秭归脐橙实践调查报告

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1、寒假社会实践活动报告秭归脐橙品牌推广中的问题及解决方法艰苦求报告人;朴真单位素务地址实秭归脐橙品牌推广中的问题及解决方法引言提起秭归大家可能相对比较陌生，但他却有很多许多值得一说的故事。相信屈原，昭君，三峡大坝是大家耳熟能详的，的确，这些蕴含深刻文化底蕴的名词，全是这片神圣而美丽的秭归的代言，它们起源于秭归，又为秭归的发展起着不可磨灭的作用。今天这篇文章首先要带领大家对秭归有个大致的了解，然后根据自己对秭归著名的水果品牌——脐橙的了解，针对目前其的品牌推广中遇到的问题，提出自己的建议及相关的解决措施，希望能对家乡脐橙品牌的推广，促进家乡可持续发展，加快实现小康社会做出应有的贡献。一、背景介绍（

2、一）地理位置秭归位于湖北省境内的宜昌市，坐落于著名的三峡河畔，即瞿塘峡，巫峡，西陵峡中间，有着优美的景色，是一个环境优雅的地方。由于它位于亚热带，夏季高温多雨，冬季由于峡谷之间，气温较高，因此特别适合种植脐橙，这也为秭归脐橙的发展提供了得天独厚的气候条件。（二）历史背景秭归有着悠久的历史，其文明发展源远流长。据史书记载，秭归在殷商时是归国的所在地，西汉时正式出现秭归这个地名，这是与屈原密不可分的。《水经注》载：“屈原有贤姊，闻原放逐，亦来归……因名曰秭归。”自此秭归就在历史中存在，虽然中途几经变更，但最终还是未变，今天它的存在还是与屈原有关，而且脐橙的闻名也与屈原有关。由于屈原是世界文化名人，

3、中国著名的爱国诗人，其写的诗句也备受关注，《橘颂》中对秭归脐橙的称赞，使得脐橙在推广的同时多了一点文化内涵，也就多了一点竞争的优势。(三)目前发展状况1、政治在中共中央的指导下，秭归当地政府，也积极探索自己的发展道路。根据理论联系实践的科学规律的要求，以发展特色社会主义，建设和谐社会为宗旨，当地政府提出了以秭归县农村民主政治建设为例的发展理念。这是符合当地的实情的，秭归主要是在山区，农民居多，政府真心实意的为农民着想，体现了以人为本的理念。近年来，秭归的经济逐步发展起来，也离不开政府的科学决策，正确引导。特别是农业经济的发展，政府予以了特别优惠的政策，是政府发展的进步。2、经济目前秭归主要发展

4、特色经济，特别是自三峡大坝修建后，秭归的经济突飞猛进的发展，首先是大坝修建带动的相关水利钢铁产业的发展，并提升了秭归脐橙的名气。另外，秭归由于在三峡河畔，有着优良的河湾，港运码头也逐步发展，最后，秭归特色的烤烟，板栗，欲品思茶叶更是香飘万里。这些都推动了秭归经济的发展，是一股不可忽视的力量。3、文化由于秭归有丰富的文化资源，既是伟大诗人屈原的故里，又是昭君的美居，而且依托三峡特有的峡江风景，如西陵峡雄奇壮美，兵书宝剑峡、牛肝马肺峡、崆岭峡驰名天下，还有清澈的香溪河，俊秀的四溪竹之旅、九畹溪探险漂流、道教五指山，神秘的古悬棺等等，再加上秭归独具特色的风俗民情，为秭归的文化发展提供了宝贵的资源，同

5、时也为发展秭归的文化旅游经济奠定了基础，这一切的发展，也为推广秭归脐橙做足了功课。综上所述，秭归发展脐橙有着丰厚的地理历史文化背景，为秭归脐橙品牌的创建和推广提供了保障。一、秭归脐橙品牌推广中遇到的问题通过以上背景资料的介绍，可以看出秭归脐橙创建和推广自己的品牌是势在必行，且各种条件也非常成熟，但在建立自己的品牌后，在后继的品牌推广中却出现了重重困难，其问题主要表现在以下几个方面。1、生产方面，秭归脐橙在生产方面虽然是大规模的的进行，但产量不是特别的稳定，会出现一年多，一年少的情况；生产品质方面，产品的更新换代慢，最新品种不能很好的投入市场。最重要的是脐橙有一定的季节性，主要在秋冬时节成熟，由

6、于冬季寒冷，消费者的消费欲望较小。2、销售方面，秭归脐橙对市场信息掌握不充分，不能及时了解各地的销售行情；另外，销售的渠道单一，主要是等待收购者上门收购，处于被动的境地。因此收购者随意定价，也有损秭归脐橙的品牌形象。3、加工方面，这主要表现在加工的技术，目前对脐橙的加工主要停留于使脐橙显得更加光鲜亮丽，外表美观，虽然外表美观固然能吸引消费者，但相关人员忽视了脐橙本身具有质地柔软，在运输的过程中容易挤压受损，且本身的存放时间短，不能延长销售的时间，如果一旦造成产品的大量积压，务必会影响到销售的预期和价格，对品牌也是有损无益的。1、链条式服务的欠缺，在平时的观察中可以看到，脐橙的生产销售加工没有形

7、成一条龙的链条，这对脐橙品牌的推广可是致命的，不仅不好联系客户，而且在联系到好的客户之后，由于相互之间的配合不恰当，也无法实现好的品牌推广。2、产品的品牌推广形式单一，目前据我了解，秭归脐橙品牌建立以来，其推广方式是被动的，即等待着被消费者去发现，等大家以亲身体验以后去口口相传，推广的速度慢，效率低，不能快速的得到很好的品牌效应。3、品牌形象的维护意识差，由于生产者主要关心把脐橙销售出去，收购者主