企业内训：销售经理的团队管理

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1、企业内训：销售经理的团队管理明阳天下拓展培训主题：销售人员激励机制团队目标设定管理求职应聘面试技巧天数：1天课程概要：销售人员如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚？很简单，管理者需要打造一直拥有超强竞争力的销售团队。建立一支铁军是企业不可或缺的重要组成部分。俗话说的好：“千军易得一将难求。”可见团队管理者何等重要。团队建设，不仅要督促销售员卖出更多的产品，更要建立一个属于下属的发展空间，在这个空间里，引导下属提高个人素质，建立科学的考核机制，最终将其培养成为销售达人。适合对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员培训形式：讲授、现场练习

2、、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴培训用时：1天，每天6-6.5小时课程大纲：第一讲、销售经理自我修炼theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldinga

3、passingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic一、销售经理的三大任务二、销售经理的职场技能要求三、销售经理三个转化四、销售管理工作的范畴及内涵案例研讨：救火队长的一天五、销售经理的五个角色六、两种不同的管理思维七、销售经理的五项核心能力附：测试识别四种人八、如何做好性格修炼？九、销售人员眼中的经理十、销售高手与销售经理的区别☆收获：销售团队管理者首先自我定位，职责定位。才能精准的带领销售团队成员完成销售任务，并使队伍得到成长。第二讲、销售团队管理一、什么是销售团队？二、销售团

4、队组成的五个要素theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.

5、3boilerhydraulic三、销售团队的四种模式四、设计销售团队时应考虑的因素五、销售团队发展的五个阶段六、如何管理销售团队发展的五个阶段☆收获：不同阶段团队管理的侧重点是不同的，要求销售团队管理者，清晰的了解自己的团队，做到有的放矢。第三讲、选对优质兵一、销售人员的三个级别二、选择什么样的兵三、招聘渠道四、他们也是不错的选择五、销售人员甄选维度六、让优质兵留下来七、面试提问八、销售人员面试问题准备原则附：销售人员求职面试表theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupe

6、rvisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic☆收获：好兵难求，想要建立一支拥有强大战斗力的铁军，兵的质量非常重要，企业选择的途径有很多，如何通过最科学的

7、甄选途径，招到最好的兵第四讲、成为优秀的销售团队教练一、销售经理在培训中的角色二、有效培训的系统模型三、培训实施流程四、销售人员的培训目标五、销售人员的培训内容六、销售人员的培训形式、安排、评估七、高效培训成果的取得八、成人的学习特性九、培训中的教学三个要素十、销售人员培训体系☆收获：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，团队管理则和要懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。第五讲、销售团队目标和计划theprovi

8、sionsofelectricpowerconstructionengineeringqual