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1、楼盘考察信息采集表今天去踩盘，主要是为了了解一下我们楼盘附近几个代表性楼盘的一些情况，如价格、销售技巧、销售模式等，力争做到知己知彼，同时借鉴一下好的策略和技巧，为公司的开盘销售做个参考。由于我自己在房产销售方面的知识比较欠缺，通过这次踩盘也能提高自己的业务能力，亲自扮演客户与销售人员接触，了解他们的讲解方法，取长补短，所以这次踩盘对我来说很必要，也是次很好的学习机会。今天去踩盘的对象有：佛冈清泉城、方圆明月山溪、碧桂园十里银滩、龙光地产龙光城。各个楼盘情况各不相同，以下通过表格加以比较一、碧桂园清泉城接待客户售楼员比较热情，礼貌素质比较高，主动介绍楼
2、盘情况，专业知识比较全面，有统一着装售楼部布置售楼处非常大气，通过沙盘讲解，缺少影视室楼盘情况及价格公寓别墅，均价12000元/平方，带3000元/平方巴厘岛风情精装修。物业费，2元/平方米/月。销售模式或政策一次性付款打98折；贷款首付30％。销售情况据不完全统计，在首期的500套中，已售近300套，未售50套，暂未推售150套（据销售人员透露：是未建和未有销售证）碧桂园·清泉城坐落于“广州后花园”之称的广东清远市，是由碧桂园集团打造的大型度假新城。周边聚集了森波拉温泉度假村、聚龙湾天然温泉度假村、观音山省级风景区、龙啸峡漂流等旅游度假项目。碧桂园·
3、清泉城由京珠高速至广州仅1小时左右车程，通往深圳、东莞、佛山等地仅需1.5-2.5小时。碧桂园·清泉城最大限度保留了地块原有的地形地貌，四周群山环抱，山色连绵。别墅依山依势而筑，潺潺溪水蜿蜒其中，家家观景、户户亲水。碧桂园·清泉城现已开建逾5000㎡的温泉度假村，规建温泉会所、美食中心、医务室、服务站、广场等，特设30多个特色泡池及86间酒店客房，建成后最多可容纳约500余名客户。后期规划建造五星级酒店等配套。碧桂园·清泉城首期规划为别墅产品，全部为二至三层的设计，建筑面积约174-228㎡。在产品设计上更注重娱乐休闲功能，精简室内空间，扩大了室外花园
4、、阳台等景观空间。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOf
5、ficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5二、海御阳光接待客户售楼员比较热情，主动介绍楼盘情况，有点抢话，是个新手专业知识不是很懂，没有统一着装售楼部布置售楼处内装修有风格，沙发相对像咖啡店，感觉比较舒服。有沙盘和室内布局参考模型，比较全面楼盘情况及价格
6、占地43万平米，建筑51.2万平米，大约960户，容积率1.33，绿化率40.6％，基价4680元/㎡，一楼一价，储藏室2300元/㎡，车库8万销售模式或政策一楼一价，无优惠销售情况多层都是回迁户，对外销售高层otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorth
7、Organization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5三、颐顺园接待客户售
8、楼员很好沟通如同平时聊天，表达能力不错，素质也高售楼部布置售楼处装修一般，沙盘和室内参考模型很
