外贸业务员管理规章制度_规范

外贸业务员管理规章制度_规范

ID:17313183

大小:25.50 KB

页数:4页

时间:2018-08-29

外贸业务员管理规章制度_规范_第1页
外贸业务员管理规章制度_规范_第2页
外贸业务员管理规章制度_规范_第3页
外贸业务员管理规章制度_规范_第4页
资源描述:

《外贸业务员管理规章制度_规范》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、外贸业务员管理1.管理如要做到公正,公开,需要员工的配合!A.要做到公平公正,员工之间,员工与主管之间需要互相监督。B.要做到完全公开,管理者必须有实权审核及审批各种单据,并对各种单据进行存档及公共管理,以方便后来的员工查阅参考。2.如要建立一个好的团队及竞争机制,管理者必须对业务员的薪资有一定影响。管理者每月应对部门业务员进行各项考核,包括销售技巧,付费平台发布信息数量,免费平台广告发布的网站数量,所签订的销售合同数量,达成订单金额。公司应针对这些考核数据给员工发放奖金,而不是仅仅与底薪挂钩,因为底薪原本相差也不大,员工积极性并不能得到很大提升。通过考

2、核制度发放奖金既能调动业务员工作的积极性,也能为公司赢得更多的客户及销售额。3.关于销售区域的划分的,要尽量做到公平和平等考虑到总有区域相对好的和一般的。划分区域的时候要全面考虑。一是免费平台的划分。关于业务员的管理工作,如果要做到完善制度,必须严格按以下制度执行,以确保公司的利益最大化。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,for

3、medonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished(一)日常工作1.查看邮件询盘邮信息,合理报价。兼顾其他规划当日工作。做好一天的规划和计划,安排好主次工作,划分紧急,重要,日常和临时要做的工作2.和在线的客户进行及时沟通,聊天记录要进行文档保存。重要信息要摘出来存入备忘录。3.工作结束之前心里

4、盘算和思考一天的工作结果,将重要和要完成的或者未完成的工作做好纪律一边及时正确处理4..适当时间开会和整理一周或者半月的主要工作内容,业务进展,以便领导掌握业务情况和做出决断总结内容应包括:(1)所有在跟踪的客户名称,国家,感兴趣产品,当前工作计划。(2)总结遇到的一些业务问题和技术性问题。5.每月对自己的订单进行总结,列明合同号,合同金额,合同数量,价格条款,交货期,目前进行状态,下一步该怎么进行,对本月签单量,款项回收情况进行总结。6对客户进行总结,对于每一个客户的要求,对产品,单据,包装的要求作总结,进行客户评价分析。7.定期对自己的整体业务进行汇

5、总,做自我分析评价,制订半年的工作目标和计划。做出汇报(二)客户开发前期工作1.收到询盘及报价时,要及时跟部门经理确认是否已有同事联系,如没有,及时跟踪和处理。2.在与客户商谈过程中,有涉及到技术指标的问题,即时与部门经理或研发部门沟通,并记录该信息。如有客户要求公司没有的证书,需要跟公司及办证机构联系,进行办理。3.业务员在邮寄样品前,必须向客户收取样品费用,快递费或取得客户到付帐号。不能取得样品费又不能到付,须经部门经理及总经理批准才可邮寄。并将邮寄信息,快递单据整理存档。确认客户收到样品后一个星期,须跟踪样品测试结果。(三)报价及合同签定1.收到客

6、户询盘及报价时,原则上按报价单报价,如最终报价低于报价单,应与部门经理确认相关信息后在给客户报价2.收到客户确认形式发票后,做好后期的收款和催款工作。需支付佣金需与客户签定佣金协议。3.将填写完整的发票或者合同,佣金协议等递交部门经理审核,总经理审批。并做好备案(四)安排生产(备货)非常重要:应安排专门的跟单员安排生产订单及报关发货!(部门配备一个专门的跟单员,归部门经理管理。业务员一条龙操作officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedorigin

7、alrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished如果订单很多的话,容易跟不上,有个销售助理最好,可以做做跟单工作和适当的内勤工作。)1.业务员在收到财务确认预付款已收到或信用证原件已收到通

8、知后,通知跟单员制作订单,或者业务员自己制作身产蛋,经部门经理签字后,安排生产。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。