打造王牌销售团队

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1、用“CDM三维模型”打造王牌销售团队课程背景:销售是企业收入的源头，打造一支王牌销售团队是多少企业和企业家的梦想。但是经过几年、甚至十几年的努力，还是处于“让我欢喜让我忧”的境地。请过很多著名培训老师进行培训，也听过类似于“领导力”、“打造高绩效团队”等等课程，但是销售团队依然如此，为什么这么多著名培训师的培训都无济于事？为什么这么多的课程都不能解决销售团队的实际问题？经过对几十家标杆企业的销售团队进行深入剖析，发现有三个核心因素在这些标杆企业的销售团队中都有体现，而且这三个核心因素都在影响和驱动着这些标杆企业的销售团队。经过与管理学术研究专家们的论证，

2、最终形成了影响和驱动销售团队发展的“CDM三维模型”。也是本课程的理论体现和核心内容。“CDM三维模型”如下：课程时间：2天，6小时/天（根据需求，三个部分的内容都可以分两天讲授）课程对象：企业营销系统副总、营销型企业董事长、总经理、销售总监、销售经理、销售系统人力资源管理者、培训师、内训师；课程大纲theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequal

3、ityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第一部分：“CDM三维模型”之“C”——（Culture文化）--王牌销售团队的五大文化基因一、协作文化1、定义协作2、协作的四种类型练习1：不同协作类型的对比表练习2：不同职能组之间分销协作性信息表二、敬业文化1、关于敬业度的调研分析2、敬业

4、度的全球挑战3、敬业度的驱动因素4、团队敬业度的驱动因素排序5、个人敬业度的驱动因素排序6、提高员工敬业度的五个方法三、公平文化1、公正和工作稳定性2、员工眼中的金钱3、老板眼中的金钱4、薪酬的水平5、有效的薪酬战略6、尊重之心案例：员工的描述（不尊重员工的企业及员工的感受）案例：员工的描述（尊重员工的企业及员工的感受）案例分析：一页纸的《员工手册》7、物质工作环境8、工作自主权9、受限制的沟通四、成就文化1、公司自豪感的四个基本要素2、对待员工的伦理3、工作实现theprovisionsofelectricpowerconstructionengine

5、eringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic4、工作挑战案例分析：员工是如何看待工作的5、反馈、赏识和奖励调查数据：员工得

6、到了他们所需要的反馈吗？6、绩效反馈的五项核心内容7、赏识员工的四种方法8、有地给予赏识的五个原则五、同事情谊1、团队合作2、有效合作讨论的准备程序3、设立讨论的基本原则案例：一个典型的讨论会议程六、整体团队文化的实施方案1合作关系2、将合作关系理论变为合作关系实践（1）四项指导实践的原则（2）引进合作关系时的实施步骤第二部分：“CDM三维模型”之“D”（Development培养）--培养和发展销售团队一、人才管理：王牌销售团队的根基1、销售人才战略2、销售团队人才管理系统3、构建卓越销售组织的四个建议二、标准化销售工作操作手册：销售人才培养基础1、销

7、售团队中常见的四种现象及问题2、销售手册常见的三种现象3、成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤4、编制标准化业务操作手册的十个步骤案例呈现现场练习：每个人按照模板结合所在公司的业务现场制作手册纲要theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regula

8、tedWeldingNDTinspection100%,regulatedwel