谷晓佳移动推广销售经验分享

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1、移动推广经验分享------来自谷晓佳确定目标客户一，在确定目标客户前，深入研究产品，充分挖掘产品亮点及价值。1，高爆光率，迅速提升企业知名度，打造品牌形象；2，与行业名企并肩，提升企业地位，树立企业形象；3，性价比高，一分钱展示一次广告；4，避免无效点击和恶意点击；5，按地区投放，广告更精准；6，合同保障展示次数，无需担心广告效果；7，独家合作，第一时间抢占最热门客户端广告资源8，免费制作精美广告条9，……期待大家挖掘出更多的产品亮点二，根据销售政策及产品亮点确定第一时间目标客户1，老ZT,ZTS,ZM客户2，可以直接约见老板的客户3，重视企业品牌的客户4，重视网络推广的客户5，

2、重视资源的客户1，水晶之恋婚纱摄影（老ZT）备注：老ZT还剩2年服务期，百度，google，婚恋网站等网络广告费每年近50万，1年花费300万请大S，何润东做形象代言，注册婚纱摄影，水晶之恋等多个通用网址和中文域名重视品牌，重视推广，重视资源（一次性签单31200元）2，三仕达湿巾（老ZT）备注：老ZT还剩2年服务期，百度，google等推广，重视电子商务(ZSHOP)和移动互联网（产品包装已印有二维码）重视品牌，重视推广（一次性签单36000元）3，美林家居（ZTS）备注：原来主要做木门，现在刚刚转型做整体家居。注册了品牌的通用网址和中文域名重视品牌，重视企业形象（一次性签单19

3、200元）4，诚辉律师（ZTS）备注：百度推广力度很大，很重视推广效果重视推广（一次性签单19200元）激情电话邀约邀约话术商务：X总，我是谷晓佳，您现在在公司吗？我现在过去一趟，有个特别好的事情要跟您说：我们公司刚刚和GOOGLE联手推出一个移动推广项目，主要是针对我们公司手机网站客户的，现在北京地区只选20个VIP客户，可以放在现在最热门的手机客户端上进行全面推广（像捕鱼达人啊，保卫萝卜啊，猫扑啊，全都有，而且还有好多其他的，总之都是现在最热的），可以说所有用手机客户端的人都能看到您，效果特别的好。这次机会非常难得，我现在就过去让您详细看一下。客户：是不是又收钱啊？forthe

4、qualityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans商务：特别便宜，只要1分钱就可以展示一次，就跟白给一样，这种机会绝对不能错过，我现在马上过去。说明：1，一定要有激情，发自内心的认可产

5、品，才会用你的激情感染客户！2，突出重点，用不同亮点引起客户兴趣（如捕鱼达人，保卫萝卜，猫扑等）用名额强势约见。价值呈现&异议处理1，拿出合同附件直接切入主题商务：X总，我们这次的推广项目，保证在最热门的1200个APP上展示90天您的广告，展示不低于1920000次，平均23333/天，如此高的曝光率，可以说只要手机上有APP的人一定会知道你！客户:人家看到我，也不一定就点击进入我的网站啊？商务：您说的很对，但是咱们做企业不是只为了做1年2年，对吗？让每个人都知道您其实就是一个打造咱们品牌的过程。举个例子，我天天上班都会经过一个广告牌，上面写着：龙菲酱油，让我知道原来酱油有这么一

6、个牌子，那我下次去买酱油的话一定会看一下这个牌子，其实在这个时候广告的效果就达到了，你说对吗？现在玩游戏的都是年轻人，他们天天看见水晶之恋婚纱摄影，当他们准备拍婚纱照的时候，他会不会想起您呢？一定会！这就是高爆光率的作用，不只是现在有需要的人会找到您，同时为您企业今后的发展打下了良好的品牌基础，可以说给您培养了很多潜在的客户。它能给您创造的效益绝对是不可估量的。商务：X总，您看，相信这些公司您都知道，对吧？客户：都知道，可你不是说，这个广告是你们跟谷歌独家合作的吗？现在怎么已经有广告了？商务：对于这一点我要详细跟您说明一下：首先能够出现这里的都是Google的大客户，要么很有钱（比

7、如游戏类的都有风险投资的），要么很有名（都是行业内的顶尖企业）。如果您可以在APP上与这些行业龙头并驾齐驱，那说明什么？没错，您就是你们行业的NO.1，至少看到你的人会这样认为。谁买东西不买品牌的呢？你家的空调是什么牌子的？你用的手机是什么牌子的？您用的笔记本是什么牌子的？相信一个您没有听过的牌子，你也不会去买，对吧？正是因为您是跟我们中企动力合作，而且是我们的VIP客户，您才能有这么一个机会，可以在90天之内，让几乎所有使用APP的人知道您，可以说是，在最短的时间内