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1、广告实务洗发水广告论文先发水是日化品中的一种，在生活中我们离不开这些用品，在生活中有着不可替代的重要性。这些用品的种类品牌在市场上可谓眼花缭乱，产品如何在市场上取得成功，很大程度上取决广告在市场上的投放，被广大的消费者认知。这些产品在广告上的定义定位也是有很多种，洗发水广告产品定位策略有：功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、形象定位。在当今洗发水中广告，我觉得都拍得很美，不过我觉得这些广告都有点死板，无非都是美女帅哥撑场面。市场竞争越来越激烈，但给消费者的是品牌差异感觉的下降，追求的价值核心不高。洗发水的市场竞争表企业名称宝洁有限公司联合利华有限公
2、司丝宝集团奥妮化妆品有限公司拉芳集团霸王集团其他品牌海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、伊卡璐夏士莲、力士、清扬舒蕾、风影、顺爽百年润发、奥妮拉芳、雨洁霸王、追风其他市场竞争地位市场领导者市场挑战者市场挑战者市场跟随者市场跟随者市场跟随者市场跟随者市场补充者市场占领份额40%30%30%广告词分析详细如下：一，宝洁(中国)有限公司：在激烈竞争洗发水行业的市场上，宝洁有限公司是做得最好的，处于垄断地位。它在品牌上推出各种不同风格的洗发水产品，在市场上占领很大的份额，赢得广大的消费者认可。1，海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.海飞丝:去除头屑的困扰.海飞丝:"新海飞丝
3、,就是说没头屑."海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象。海飞丝是宝洁的主打产品，可谓宝洁在海飞丝上花费了不少心思。海飞丝在广告上定位策略是功效定位。它是在定位于去头屑上，从根本上解决头屑问题，从而打动消费者，占领市场地位。海飞丝在产品代言人方面也下足了血本，海飞丝的代言人都是一线明星，如：蔡依林、王力宏；陈慧琳、李大齐；周迅、王菲、董洁、梁朝伟、李赛凤、叶倩文、郑伊健、许茹芸；范冰冰，侯佩岑、高圆圆等。这使海飞丝在众多去屑先发水中脱颖而出。2，飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".飘柔:就是这么
4、自信!飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺。飘柔：发动•心动•飘柔。飘柔在广告上定位策略是功效定位，和市场定位。飘柔在功效上主要针对的是发质问题，消费人群主要是年轻人。飘柔走的是亲民路线，广告代言人大多是不知名的长发美发，这赢得了广大的市场份额。在广告的表现上不得不说飘柔的广告做得非常的唯美,非常的能打通消费者的心。3，潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始。潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽。潘婷在广告上定位策略是品质定位，在品质上强调焗油，健康。潘婷在产品上走的是优雅路线，很大程度上不同于其他产品,给人的感觉是非常的实在,没有丝毫的浮夸。4，伊卡璐：一闻倾情伊
5、卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗我帮你来实现!伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？”伊卡璐的市场定位非学的特别，童话做为背景。伊卡璐走的是青春梦幻路线，主打对象是青少年。广告词也做得非常的到位。5,沙宣:我的光彩来自你的风采.沙宣，走的是性感路线，风格别俱一格,沙宣用一种专业性的洗发水,敢做别人不敢做的事。二、联合利华有限公司：1，夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.夏士莲的产品策略是功效定位，主要是乌发。对市场上的一种补充,广告上也拍得非常的美丽,有着一头乌黑的长发美女出场,让人眼前一亮。2，力士
6、：“我只用力士”。3，广告语非常的简洁与明确,是一句非常成功的广告词,达到了广告的作用,也明确了自己的产品的目的性.3、清扬：清扬，头屑不再。清扬：信任，不是谁都配得上的。去屑拍档，就是清扬。就信清扬，一辈子。联合利华是宝洁公司的挑战者。其推出清扬来挑战海飞丝。同样的者是去屑，清扬同时还强调对头皮的护理，在市场上和老牌子的海飞丝抗衡。清扬还利用了代言人小S的在大陆的影响力。广告词十分的自信,清扬在广告人上选用得非常的成功,清扬给消费者的感觉就是信任,广告词非常的明确,也达到了产品的推销的目的性。一，奥妮化妆品有限公司1，百年润发洗发水:青丝秀发,缘系百
7、年。广告拍得非常的感人,走的是温情路线,打动了人心,能让看广告的人停下脚步去观赏它的广告,这已经是一个非常成功的广告,广告词中的青丝联想到了缘,主题非常有高度.2，奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强。奥妮:黑头发,中国货。奥妮:黑亮的头发,我喜欢。奥妮是一个中国本土的一个老牌子.奥妮在功效上强调乌发，在广告上强调中国货，具有浓重的中国情结，爱国情结在里面。，虽然和夏士莲的功效一样，但是在广告别有一股中国味。但是它在广告拍摄方面让人感觉不到太多的中国风味.也许这是奥妮化妆品有限公司要接近国际潮流的进步吧.四，丝宝集团1，舒蕾；健康最美，舒蕾。丝宝是
8、宝洁的挑战者。是对宝洁的潘婷的挑战。而舒蕾走的是品牌国际路线，很是富有创造性和生活性。但是舒雷
