分公司年销售计划书

《分公司年销售计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、3.2.2分公司年销售计划书下面是某企业分公司年度销售计划书，供读者参考。方案名称××企业分公司年度销售计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、经营环境分析（一）宏观经济、社会环境分析宏观经济、社会环境分析包括当地人口、人均国民生产总值等。（略）（二）行业市场分析行业市场分析包括当地市场总规模估计，下一年度市场增长预测等。（略）（三）竞争对手分析竞争对手分析主要从价格、定位、当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。（略）二、200×年年度目标200×年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标：争取销售量；提高边际

2、利润，降低销售成本；健全营销组织结构。（一）开发省内、市内、郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。①　省内实现销售增长率%，销量箱。②　市内实现销售增长率%，其中市内直销部年销量达箱；郊县部年销量达箱；批发部年销量达箱；大客户部年销量达箱，总计销量达箱。（二）提高边际利润，降低销售成本①　制定价格稳步提升策略，保证本企业产品的价格领先地位。②　提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。③　通过促销、政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。（三）健全销售组织和营销网络①　健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。②

3、　健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。③　加强与公司生产、物流、财务、人事等部门的协作。三、年度销售工作计划及各项工作措施（一）销售组织建设依据本年度销售目标，本分公司营销组织结构调整如下图所示。（二）销售系统建设与控制1.售系统建设工作计划（1）销售系统建设总体工作计划销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。总经理销售总监市内部销售经理省内部销售经理市场部经理大客户主管直销部主管批发部主管销售代表销售代表A办事处主任B办事处主任C办事处主任销售代表销售代表市场主管市场助理市场助理仓库财务内勤仓库财务内勤营销组织结构图（二）销售系统建设与控制1．销售系统建设工作

4、计划（1）销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。时间具体工作事项说明年月（1）整理销售系统培训资料下发各营业部门（2）省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训（3）各办事处对全部业务代表（含新聘）进行销售系统培训年月（1）省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合（2）办事处进行住房办公室的租赁工作（3）行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习年月（1）各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司（2）公司对每一地区选择的客户进行评定审核（3）统一签订200×年销售合同及其他合作协议（4）确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管

5、理重要提示月日前必须将确立的客户、销售系统、人员、车辆和合同统一整理完毕，上报经理（2）销售系统建设工作事项，如下表所示。销售系统类别建设事项操作说明市内/传统批发系统①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，公司直接送货②市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助郊县分销商/专卖批发系统①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助②客户必须有送货能力和销售人员人省内各办事处市内分销商或传统批发

6、系统①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货②条件成熟地区可选择家客户，不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商③对特别不成熟地区可以设置库房省内各办事处郊县分销商①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助②客户必须有送货能力和销售人员人2．经销商控制措施（1）销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下：①利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同。②利用市场占有率、铺货率计划控制，连续个月完成不理想

7、有权撤销合同。（2）冲货返销、低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下：公司全部产品统一编号，统一包装纸箱打码，通告全省，禁止返销杀价；若发现低价杀价等行为一次，提出警告并取消被查产品的全部奖励；发现查实二次，提出严重警告，并取消该季度产品的全部奖励；发现查实二次以上，取消合同及所有已经发生的奖励。3．价格控制，具体如下表所示。销售渠道产品价格控制说明表事项具体操作基本价格荐于当前市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，当务之急是调