金星啤酒营销策划方案

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1、-11-金星啤酒营销策划目标客户：大学生客户群策划人：朱孟博张培利齐亚丽葛巧英段亚敏策划日期：2010年6月9号-11--11-前言　　金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。企业创建于1982年，啤酒年生产能力180万吨，居河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公

2、司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、中山金星啤酒有限公司等15个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平，建立了5000平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004年6月通过了国家旅游局验

3、收，成为国家工业旅游示范点。为了更好的更大的把金星市场做强，写此营销策划书，时间仓促，不足之处，望大家指出，我会积极的改正，谢谢大家的支持，也希望大家爱多提您们的宝贵意见，共同进步。-11--11-目录金星啤酒营销策划-1-一.营销策划的目的-1-二．企业背景状况分析-2-三.企业环境分析-4-四.市场机会与文体分析-7-五.营销目标-8-六．营销战略-9-七．费用预算-10--11--11--11--11-金星啤酒营销策划一.营销策划的目的关于市场的根源，要回顾社会经济发展的历史，在原始社会没有剩余产品，没有交换的条件，也就没有市场，

4、从第一次社会大分工开始出现了原始的市场，第二次社会分工，出现了交换，第三次社会大分工出现了商人，加速了交换，出现了商业。随着社会分工的进一步发展促进了市场的发展，随着社会的进步，社会分工和商品生产的深入发展，商品交换的数量，种类，范围，频率迅速增加，人们对市场的依赖程度也日益增加，显然，现在的市场已经不同于以往市场了。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，

5、即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。当代著名的市场营销学家菲利普指出“市场是有一些具有特定需求或者欲望并且意愿和可能从事交换来世需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。自从改革开放以来市场经济已逐渐占据市场，计划经济逐渐退出市场，现代企业发发展必须遵守市场经济的规律。金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化

6、的国家大一型啤酒集团企业，是在改革开放后顺势成立的，也是在市场经济环境下发展壮大的，也比遵守市场经济的规律。为了企业能够更好的发展和延续，必须了解市场，深入开发市场。@1,.市场是商品交换的场所市场是指买卖双方购买和出售商品，进行交易活动的地点和地区，他可以按不同的角度进行划分。从不同角度区分的市场按商品交换的地域分地区：国际市场-----西欧，北美，中东，中南亚，，，国内市场-----东北，华北，华南，西北域乡：城市市场，农村市场按不同的商品的交换场所分粮食市场，煤炭市场，蔬菜市场，纺织市场。。按不同商品的购销方式的场所分批发市场，零

7、售市场，批发兼营市场，，@2，市场是对某种商品或者劳务具有需求，支付能力和希望进行某种交易的人或者组织市场====人口+购买力+购买欲望人口是构成市场的基本因素，那里有人，消费者，哪里就有市场。一个国家或地区的人口数量是决定市场大小的基本前提。-11--11-购买力是指人们对货币购买商品或者劳务的能力。购买力的高低有购买者的收入多少决定，一般认为，人们收入多少，购买力高，市场需求就大，反之，需求就小。购买欲望是指消费者购买商品的动机，愿望和需求，他是消费者把潜在的的购买愿望变为现实购买行为的重要条件，因而也是构成市场的基本因素。综合所述

8、，有购买力，有人口，但是无购买欲望，或者有人口和购买愿望，而无购买力，对买主来说都是形成不了现实的有效市场，只能成为潜在的是市场。@3,，市场是某项产品或者劳务的所有现实和潜在的购买者@4，市场是商品交换的