医药专业销售技巧

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1、单选题1.（）是医药代表在拜访过程中能不能实现销售的关键。  回答：正确1.A 医生的非口头语言2.B 周围的环境3.C 医生的兴趣4.D 病人的种类2."这是治疗SARS的新药，您率先使用可以获得最快最新的第一手资料，并将使用经验与同行一起分享”这种成交的方式称为（）  回答：错误1.A 特殊利益性成交2.B 直接成交3.C 试验性成交4.D 总结性成交3.在科维的聆听层次中，（）是最有效率的聆听。  回答：正确1.A 设身处地的聆听2.B 专注的聆听3.C 选择的聆听theprovisionsofelect

2、ricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boiler

3、hydraulic1.D 虚应的聆听4.医药代表对设备的观察是为了了解（）  回答：错误1.A 病人的种类2.B 医院的潜力大小3.C 医生的技能4.D 医院的专业优势5.以下属于策略方面潜在异议的是（）  回答：正确1.A 竞争对手2.B 无兴趣3.C 偏见4.D 提高身价6.（）是指听者对讲者说话的简明回应，听者以自己的措辞说出讲者说话内容的实质。  回答：错误1.A 倾听2.B 解义3.C 反馈4.D 摘要7.作为医药代表使销量不断地增加，使业绩不断地提升，关键要做到（）  回答：正确theprovisi

4、onsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4

5、.1.3boilerhydraulic1.A 不断地挖掘市场的潜力2.B 寻找市场的增长点3.C 发掘并满足客户的需求4.D 以上全是8.产品资料及拜访工具资料不包括（）  回答：正确1.A 产品宣传资料2.B 研究文章和医药代表的名片3.C 小礼品以及样品4.D 医药代表个人资料9.销售拜访的内核是（）  回答：正确1.A 将产品买出去2.B 专业介绍产品3.C 扩大产品知名度4.D 提高产品美誉度10.开场白的目的是（）  回答：正确1.A 拉近双方的距离2.B 更好地介绍产品3.C 引起医生注意、兴趣th

6、eprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappear

7、ance;2.4.1.3boilerhydraulic1.D 让医生认识产品11.以下属于感情方面的潜在异议的是（）  回答：错误1.A 提高身价2.B 竞争对手3.C 杀价4.D 以上都不是12.医药代表拜访成功的关键在于（）  回答：正确1.A 营造良好的沟通气氛2.B 建立医生感兴趣的共同话题3.C 有效的控制拜访的节奏4.D 以上全是13.一个成功的销售人员主要在于他的（）  回答：正确1.A 销售知识2.B 销售技巧3.C 产品知识4.D 敬业精神14.医药代表维持医生满意的首要任务是（）  回答：正

8、确1.A 坚持诚信，维护高质量的服务theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2re