《医聊》读后感

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1、《医聊》读后感关上电视，关上电脑，不情愿的拿起此书，强迫自己翻开第一页，一页一页读起来…终于读完了，感觉受益匪浅。通过读此书发现自己的心浮躁了，每天就像机器一样运转，很少静下心来思考，感觉自己是在沿着轨道前进，但方向是否错了，却好像很少思考过。最终下定决心强制自己静下心来开始读此书，刚开始是一种折磨，后来慢慢深入进去，慢慢变成了享受，一种久违的感觉又回来了。初为医药代表，首先应该了解他的工作环境。医院听起来很熟悉，但同时有是那么的陌生，我自己以前是很少与医院有接触的，刚到市场上以为每个医生都是既在门诊上，也在病房中，随着慢慢的接触发现门诊上的大夫也是轮流坐诊的，一般都是

2、一些专家，很少有年轻大夫。后来又去了病房，发现大部分的大夫都在病房啊！有主任医师，副主任医师，主治医师，住院医师，还有一些进修的，实习的等等。看了《医聊》中第一章医生是如何“出炉”的，对医生的成长经历又多了一些了解，如果一个医学生成长为一个主任医师的话，要经历无数次考试进修和不间断的学习，对医生的职业有多了一份理解，他们真的很辛苦！必须经过无数次繁杂的培训和学习，才能一步一步爬到金字塔的顶端。我最初的感觉是住院医师相对来说比较好接触，他们和我年龄相仿，兴趣爱好也相似，毕竟是一个时代的人，有一种亲近感，大家很容易打成一片。我就做了几个年轻大夫的工作发现效果很明显。书中法兰

3、医生也说到，医学实习生和住院医生是医药代表们最应当下工夫和接触的客户，影响他们的处方习惯将影响他们此后的整个职业生涯。而且法兰医生在当住院医生期间培养的一些处方习惯，直到今天也没有改变，尤其在不是他自己专业领域的用药习惯。因此我们应该树立一种长远合作的思想，从年轻的医生开始培养自己未来的VIP客户。接下来就应该系统的了解医生的职业内容，怎样为病人提供治疗服务。首先是疾病的鉴别诊断过程，做出对病人病情最可能的诊断，进行进一步验证，然后开始治疗。一般采用药物，手术，其他治疗手段等。如果采用药物治疗，需要衡量临床用药的风险和益处，所有的药物都可能具有一定程度的风险但都有各自的

4、临床益处，各种药物的风险与益处之比差异很大。作为一个原则，初始治疗时，医生们情愿首先考虑采用风险最低的药物，最后考虑病人的整体状况，反复检查，不断验证诊断过程，最终对病人做出正确的诊断治疗。对于任何一类药物，药物的临床疗效也大致相似，但医生们出于不同的思维方式会做出不同的选择，而我们的任务是参与到医生的讨论中，向医生解释为什么应当用我的产品，而不是同一类中的其他产品。医生对于一类病人，处方药物时有一个首要原则，我们应当针对每名医生，发现他在一类治疗药物中最关注的方面，然后把我们的产品与之相适应的疗效展示给他，可能正好符合他的首要原则。另一方面医生之间可能争论药物的首要原

5、则，我们不要和医生争论，我们需要了解，探索这些争论，询问这种理念的由来，利用这个机会作为拜访时盒医生沟通的话题。我在刚开始的时候也犯过此类错误，一般情况下，医药代表系统的了解了自己所负责药物的特性优势，功能和治疗疾病的利益及临床证据后，就认为自己公司的产品绝对是全世界最好的产品，并且迫不及待地想把这些东西强塞到医生的头脑里。而且对于医生的异议，立刻就予以长篇大论的反驳，尽力去说服医生，殊不知这样做的结果是欲速则不达，让医生产生巨大的反感，从而影响了双方信任的关系。我们应该判断自己的产品是否符合某类病人的需要，以及自己的产品如何帮助这类最适合的病人。针对很多类别的药物中，

6、各个药物的临床效果是相同或相似的，需要我们细分市场，进而发现该药物最适合的病人的亚型。还有一个问题就是药物的负面信息。负面信息会减少医生处方我们的药，而且通常是竞争对手所为。负面信息都极具破坏力，即使可能不是真的。我所负责的医院的消化内科的一个专家就对我们的天晴甘平是否为新药产生了异议，说我们是欺骗行为，我们的说明书中并没有写明是甘草酸二胺和磷脂酰胆碱的脂质复合物，而是写着主要成分为甘草酸二胺，软磷脂为辅料，并且拿出了一份网上下载的说明书的打印稿。我一看网上确实是这么写的，我没有立刻反驳他，我一想可能是易善复的代表所为（最近刚换了代表，推广力度比较大），我想了一下就说：

7、看来主任对我们的天晴甘平还是很关注啊！在业余时间上网的时候都不忘了解我们的药，对此真的很感谢您的关注与支持啊！接着主任说了，我才没时间关注那些无聊的东西呢！我一看他态度有所缓和，就说我们这是一种善意的欺骗，虽然说明书上没有写，但我们的药确实是一种新药，是甘草酸二胺和磷脂酰胆碱的脂质复合物。为了通过药监局的审批，快速上市，也是不得已而为之啊！毕竟一个新药早上市，也能更快的为病人带来益处。一个药物的说明书写的无论有多好，但药物的疗效才是最关键的，没有疗效的药物才是欺骗病人的。他之前也用过天晴甘平，我询问了他疗效怎么样，他说还不错，转氨酶降得很