进出口业务培训资料

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1、进出口业务知识培训出口贸易操作实务上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一出口业务操作实务第一篇一般贸易自营出口业务第二篇一般贸易代理出口业务出口业务操作实务培训目标：基本掌握操作规范综合能力有所提高抓住机遇远离风险出口业务操作实务课时：2个课时第一课时：基础知识及一般贸易自营出口操作流程第二课时：一般贸易代理出口及其利润计算基础知识：有关外贸名词1、贸易术语------FOB=离岸价、CIF或CFR港口=到岸价（FOB+（保险）+运费）2、退税------WTO认可在国际市场上竞争的各国产品，应该同处于零税率状态下。不是国家奖励，不是补贴。欧盟、日本等国都有出口退税。退税的计算3、退税率及

2、退税的计算方法：增值税发票：p86退税＝工厂开具增值税发票中的货价部分*退税率一般纳税人开具的普通增值税发票增值税率为17％，货税总价＝货价*(1+增值税率），货价＝货税总价/（1+增值税率）换汇成本4、换汇成本---出口商品总成本（人民币）与FOB外汇净收入（美元）比较。思考题：假设美元汇率为8.09，退税率为13％，在不考虑其他费用的条件下，换汇成本做到多少才能不亏本？换汇成本假设收到1美元，工厂开具增值税发票的货税总价为A，请列出方程式：1美元＝8.09人民币退税＝A/1.17x13％收入＝8.09+退税＝8.09+A/1.17X13%成本＝A＝收入A=8.09x1.17/1.04＝9

3、.1012基础知识：外汇管理制度5.对外贸易中的外汇管理制度：a.外汇核销制度：出口收汇，进口付汇b.外汇核销单的作用c.外汇申报制度d.外汇管理局基础知识：商检6.对外贸易中的进出口商品检验检疫制度：a.进出口商品检验检疫的作用b.本地生产企业的出口报检c.外地企业出口报检，本地换单：电子换证凭条和纸质换证凭单d.委托报检e.九城单证电子报检系统基础知识：支付方式7、支付方式：a、L/C---信用证，即期，远期b、T/T---电汇c、D/P---付款交单d、D/A---承兑交单e、OA---放帐基础知识：运输8.对外贸易中运输方式：a.海运、空运、陆运以及海陆联运b.集装箱运输及散货：整箱

4、和拼箱c.集装箱的种类：20英尺、40英尺及高箱，冷藏箱、特种箱等等d.运费的计算方法：海运费和空运费；计费吨以及包干费e.提单：提单的构成、正本提单和电报放行有关出口外部单据1、增值税发票（发票联、抵扣联）2、结汇水单：p693、报关单（外汇核销联、退税专用联）p854、外汇核销单有关出口内部单据1、发票INV.2、装箱单P/L3、售货确认书S/C4、出口货物明细单5、收购合同6、进仓单/出仓单7、付款联系单8、成本核算清单第一篇自营出口业务自营出口--公司自有客户,自主对外报价,成交场景模拟：如何报价有一天，小张接到电话，有客户来询价：需要T-恤衫50000件，32支纱，125克重，请报

5、均码CIF横滨价。如何报价？确定报价依据首先看客户情况：是交易会认识，或是老客户，或是老客户介绍的，一般问题不大。否则必须了解客户资信情况。找工厂货源RMB41元/件(退税率为13%）确定换汇率8.2询问运价USD300/20’包干费￥2000报价如何计算报价：FOBSHANGHAI=RMB41/换汇率8.2CIFYOKOHAMA=FOBSHANGHAI+保险+运费=USD5+5*110%*2‰+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219＝USD5.02/PC成交总价：USD251000付款方式：L/C即期有效期：10天报价后的利润计算计算利润=收入-成本-费用M

6、/PC=USD5*8.09+41/1.17*0.13-41-2000/50000-USD300/50000*8.12-5*110%*2‰*8.12=3.82/PCMT=3.82*50000=RMB191000（未去除银行、商检及包干费等）思考题如果客户认为报价太高，希望价格降为USD4.8/PC，那么现在换汇成本是多少，利润是多少？签订合同客户还价后以USD5/PC成交，现在确定合同具体条款：支付方式，交货期等等，准备签订S/C(P/O)提示关键点提示：1、成交后订立售货确认书，要按照公司既定版本，不要任意修改已有条款或增加其他条款(P/O也是一样，必须参照S/C）；如果是FOB条款，一般不

7、接受客户指定船公司付款方式的提示2、付款方式：（1）100%前T/T是最安全的付款方式。（2）信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。什么是L/CL/C：信用证－－－是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。内容包含：开证人、开证银行受益人最后装运日期信用证有效期商品名称规格