诺基亚手机策划建议案

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时间:2018-10-02

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1、诺基亚手机策划建议案07广告设计张满200702010119一、市场分析二、产品分析三、竞争者分析四、营销策略一、市场分析1、国际市场近年来,全球移动通信发展势头强劲,数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。据统计,全球手机用户数已经突破15亿,约占全球人口的四分之一国际电信同盟(ITU)的年度报告表明,近年来全球移动通信产业发展迅速,尤其在发展中国家表现得更为显。ITU称,手机用户的增长速度已超过固话及互联网两大行业的用户增长率。2、中国市场目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。

2、不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩,国产品牌手机也取得了群体性突破,打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面,成为国民经济新的经济增长点。同时移动通信终端制造业还带动了相关产业的发展,成为推动我国手机产业快速发展的重要力量。我国手机产业在出口和内需的拉动下,继续呈快速增长态势。二、诺基亚产品分析诺基亚SWOT分析1、诺基亚的优势:业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单,诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的,也拥有不少忠诚型顾客,NOKIA全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高,耐摔,而深得顾客的喜

3、爱。而且诺基亚有以人为本的文化理念,快速的市场反应,勇于创新和舍得投入的产品研发,还有永不停息的售后服务。2、诺基亚的劣势诺基亚的所有机型中,直板式占主导,折叠式只占一部分,而许多人喜欢使用折叠式的手机,因为折叠式手机往往能够保证有更大尺寸的屏幕,而这对习惯于用手机上网、玩游戏和收发邮件人来说是十分必要的。诺基亚手机颜色相对单调。诺基亚的智能化并不够完善,如今在我国流行的百万像素手机在日本早已普遍实现,此外,大尺寸高分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体影音播放的高流畅度、音质极佳的环绕音效喇叭等都是呗需求的。3、诺

4、基亚的机会诺基亚在中国确实有不错的成绩,中国始终扮演着诺基亚全球最大的市场的角色,据了解,在中国的手机畅销榜上,诺基亚产品占据了重要的位置,有了这么庞大的用户群,对诺基亚产品的质量、应用、设计乃至整体带来了信心。尽管全球经济形势不妙,诺基亚还是在移动世界大会上发布了几款新手机,这几款新手机并不是为经济衰退而开发的高端机型,中端用户也能够买得起这些手机。4、诺基亚的威胁虽然诺基亚手机产品市场销量遥遥领先,市场份额超过了三星、摩托罗拉、索尼-爱立信这三大竞争对手之和,但手机业务竞争十分激烈,获得成功有许多变量,市场是瞬息万

5、变的。由于消费者易变和对手咄咄逼人,诺基亚仍然受困于手机业务的多变性,错过最新的创新和新潮设计,都会在数月时间内蚕食诺基亚的领先地位。更值得一提的是,现在手机的操控模式发展趋势是大屏幕,高分辨率,触摸屏,智能系统。前三个是硬件方面,增加点成本都可以实现,但是要将智能系统与前三个方面整合起来就需要费点事了。三、竞争者分析虽然说诺基亚在中国的手机市场占有很大的份额,但是诺基亚与其对手的竞争远没有结束。这是不容忽视,更是不容小觑的。我们需要对竞争者进行分析,找到自己的优势进行强化,发现自己的缺点和对手的优势进行改进,加以利用

6、。以下列举两个竞争者的营销策略分析三星:营销的目的性很强。做网络营销最忌人云亦云,三星的某营销经理曾讲到三星在做营销之前都会有完整的考虑。第二,充分利用网络的分享性和互动性。第三,注重对网络的监测。索爱:坚持音乐战略,在产品上的“与众不同”,无处不在的立体营销,是索爱制胜的法宝。索爱非常重视娱乐营销的威力。在中国,为了做到“与众不同”,索爱更喜欢尝试一些反传统的做法。比如,索爱与柯达合作过一个活动,有时候,所有用索爱手机拍得的照片到柯达店去冲印都是免费的;有时侯,手持索爱手机到星巴克去喝咖啡,就可以免费拿到一张地图。索

7、爱中国公关总监宁述勇把这种经验归结为立体营销策略。“这是立体营销,包括公关、渠道、产品推广、演示等方式。媒体这方面是报纸、杂志、电台、电视台等,形成立体的有效覆盖。四、营销策略诺基亚已有的营销策略:诺基亚对每一个产品广告设计都极具匠心,赋有强烈的艺术感染性,在媒介传播上也会有不同的安排。诺基亚首先根据消费人群的不同档次,细分了消费人群并开发相应系列的手机以满足不同的需求。诺基亚一贯认为,要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去,唯一途径就是永远走在别人前面。为此,诺基亚致力于创新,它第一个打破了每两年发布一个新产品的

8、业界规律,而代之以平均一个多月就有一个新品种问世。它的系列移动电话在优化基本功能的同时,从小处着眼不断创新,填补了一个又一个市场空白,并且总是能够比竞争对手做得更好。分析虽然说,诺基亚已有的营销策略给诺基亚带来很大的成功,但是根据诺基亚的劣势和威胁,我要对现今的营销策略提出一些建议。首先,我们来看一下,影响消费者购买手机的因素。有

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