市场营销策划方案

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1、T恤营销策划书专业（三）实习专业：电子商务班级：姓名：指导教师：2013年7月14日7前言2一、市场分析21、产品及消费群体分析22、营销目的33、SWOT分析3二、推广步骤31、网络工具选择32、网络宣传33、网络促销54、成本预算6三、效果预计6四、营销过程评价77前言在市场的江山当中，学生群体是一个不容忽视的部分，是一个社会特殊的消费群体，在校大学生始终站在文化的最前线，接受最新鲜的文化，同样有着超强的接受能力，对于新潮的东西，全新的消费模式具有好奇和尝试的特点，在消费上能够引领时尚和潮流，并且对于互联网比较熟悉，易于接受。本次策

2、划主要针对在校学生，主打青春系的T恤。一、市场分析1、产品及消费群体分析作为在校学生群体，在消费上呈现攀比、求异、追潮的特点，消费主要分为学习消费、人际消费、生活消费，对于互联网以及所带来的全新的消费模式以及新的社交方式有比较敏感的触觉，能够接触更多的全新信息，对于淘宝、京东等网上购物比较理解，可操作性强，接触更多的西方文化，能够接受超前消费。微信、莫莫、微博、人人等也已成为在校学生流行的社交方式，已经从原来的面对面社交转变为网络社交。但是中国大学生与国外不同，经济来源主要是父母资助，自己简直挣钱的不是很多，这是大学生支配的钱是固定的，

3、大约在500-1500元之间，家境较好地也在2000元左右，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品的开销的。由于消费能力有限，大学生花钱时往往十分谨慎，力求花的值，会尽力搜索物美价廉的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动较以前增多，加上城市生活氛围、受恋爱等这诸多因素的影响，在社交中有比较注意自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定是名牌但是一定要时尚上档次。大学时期是一个独立和依赖性相互存在的时期，大学生有着强力的尊重需要，他们多方面的努力在相当程度上是为了建立自尊和他尊体系，以实现其自我价值。在消费层面上变现为攀比

4、，求异，随众。而本次营销的商品为青春系T恤，主体多样，以在校学生所喜爱的关于游戏、爱情、街舞、体育运动、非主流系主题所设计的青春系T恤，外观上采用拼接撞色，不规则、街拍、复古、原宿涂鸦印花风格，风格选择多元化，视觉上极具冲击力，瞬间秒杀别人的眼睛，能在第一时间让消费者产生占有的欲望，制作工艺细腻，拼接、图案与整体天衣无缝，整体散发出青春时尚艺术的气息，对于求异大学生比较有吸引力，能够抓住消费群体的眼睛，满足消费群体的需求心理。由于中国经济的迅速发展，大工厂化生产大大提高生产效率，制作工艺简洁迅速，使T恤的生产成本控制在合理的范围之内，与

5、传统的消费模式相比较，现在的网络模式的消费也大大降低在房租、运费、人员等中所有的成本支出使商品在竞争中有更大的价格优势，7价格中低端偏低，比较照顾大学生的经济状况，生产质量上相反却大大提高，生产选材为纯棉、亚麻、涤纶等材质，质地舒适柔软，在流汗较多的夏季，摆脱流汗所带来的种种不舒适和难受的情况，畅享清凉一季。总体来说，该系T恤清新时尚，与众不同，吸引眼球，质量与价格优势同在，物美价廉，竞争力强。2、营销目的此次营销的目的就是要提高产品的的知名度，让产品在大学生的心目中占有一席之地，并且要提高一下产品的销售额，增加利润。3、SWOT分析优

6、势在校大学生在中国有几千万，消费基数大，消费群体接受能力强，消费市场前景广阔。消费的产品紧紧追随消费者的消费心理时尚潮流唯美。由于生产工艺以及网络营销的模式生产成本低，生产质量好，产品竞争强。劣势由于在校大学生是纯消费群体，主要来自家庭资助，所以在购买上有一定压力。相同产品的厂家经营模式更加成熟，资本相对比较雄厚，竞争压力较大。机遇大学生群体消费习惯上还没有形成惯性，接受能力上比较多元化和不固定化，市场渗透力强，比较接受新的品牌和事物，市场开发前景好，值得培养。二、推广步骤1、网络工具选择淘宝网店，产品专卖店，人人、微博、qq等社交软件

7、，网站宣传广告视频。2、网络宣传①制作有关本产品的宣传视频还有宣传海报宣传文字，通过视频还有文字详细介绍本产品的特点。宣传视频分为详细的产品介绍用于专业宣传产品，次宣传视频主要为一爱情游戏街舞为主题的微电影，用于隐性广告宣传，注册人人微博qq等账户，建立相应的公共主页、公共群、用于宣传。建立关于街舞还有游戏的视频网站。②在优酷、土豆等视频网站上建立自己的宣传空间上传自己拍摄的有关产品的详细介绍和相关的拍摄微电影、游戏、街舞等视频，通过视频网站宣传产品，宣传自己的网店;通过微信、人人、微博等软件，建立与大学生的联系，发布自己的视频还有宣传

8、海报以及宣传文字，通过人与人之间联系宣传自己的商品；7建立自己的网站，给广大学生提供街舞体育爱情等相关的视频和文字用来吸引在校学生，网站注册以QQ、人人、微博注册为主要注册方式，通过获得相关数据，可以向消费