许世坛世茂不能被房地产思维禁锢

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1、许世坛:世茂不能被房地产思维禁锢中国的首代房企大佬们，曾经将荒滩变为花园城市，也曾挥洒人生创造种种传奇。但廉颇即将老矣，他们或隐或退或离，历史大幕面临转换主角。　　地产大亨“富二代”接班，再次成为一个热门话题。第二代管理者是中国经济发展的阶段性产物，他们往往面对更复杂的接班局面，拥有更少的经验。相比创业时期的管理者，他们缺少对企业的必要了解；和那些经过多代传承的企业比起来，他们上辈往往只有做事的经验，而缺少传承思路。在这种背景下，二代管理者的接班往往会成为企业过渡阶段的主要矛盾。　　在企业接班的过程中，如何培

2、养下一代顺利接班，下一代又如何与父辈创立的公司融合，是一个大课题，不仅考验着首代房企大佬，也在检验“富二代”的企业运作能力。编辑此组专题，谨希望能够让人们从地产二代的接班的成败经验上吸取一点经验教训。　　　　世茂地产董事局副主席兼执行董事。1997年，许世坛大学毕业，进入竞争激烈的房地产代理行业，做最基层的员工，挨家挨户敲门推销产品。考察期为期一年。　　1998年，许世坛加入世茂集团，做销售工作。2000年3月，23岁的许世坛正式担任销售总监，同时，许世坛还攻读澳洲国立南澳大学工商管理硕士学位以及英国格林威治

3、大学的房地产理学硕士学位。2年后，许世坛出任世茂国际执行董事，并在2004年11月担任世茂房地产的执行董事，2012年正式执掌世茂房地产的许世坛开始公开进入公众视线。　　　　资本市场给了在香港参加业绩发布会的世茂集团董事局主席许荣茂、世茂集团董事局副主席许世坛来了一个见面大礼。此前，这对父子绝少在公众场合同时出现。　　3月26日，世茂房地产控股有限公司（00813.HK，以下简称“世茂房地产”）的股价报收15.96港元，上涨9.62%。这是资本市场对于世茂房地产2013年业绩给予的积极回应。　　一天前，世茂房

4、地产向投资者公布了其2013年的成绩单：营业额增长44.9%、毛利率从2012年的33.5%上升至35.3%、全年合约销售额为670.7亿人民币，同比大增45.5%。　　当记者问及世茂集团的创始人许荣茂对于已经掌控世茂房地产两年的儿子许世坛的操盘能力和执行力满不满意时？身为父亲的许荣茂表示，他对世茂房地产的团队还比较满意，这两年世茂房地产的增长和稳定性都还符合预期。　　如果简单从数据上来看，2012年，许世坛正式从父亲手中接下世茂房地产的权杖，当年，世茂房地产实现销售额461亿元，同比增长51%；2013年再

5、度实现了接近50%的增长。同期，世茂房地产的净负债率从81.7%大幅下降至2013年的57.4%。　　3月26日，香港新世界酒店，世茂集团年轻的董事局副主席，年仅37岁的许世坛显得心情不错，在与几名记者的晚宴中，用了近两个小时畅谈了他自己的成长，他对世茂房地产的变革，以及对未来发展的思考。　　父子黄金搭档　　许世坛，恐怕是目前中国房地产界起点最高的少帅了。父亲许荣茂交给他的，是一个资产超过1500亿元，销售额有望冲击千亿的超级帝国。不过，对于这位从有海外高学历背景、从基层扎扎实实做起来的70后掌舵者而言，最大

6、的压力不是来自这样高的起点，而是继续带领世茂房地产进行深刻的转型。　　在席间，记者问他，什么时候有了经商的感觉。　　许世坛略有点感慨地回忆，早在他在澳州读大学的时候，他还是一个比较腼腆的小孩。1997年他大学毕业的时候，他本来是可以得到一个月薪2万元的工作，但是父亲许荣茂和他自己都希望他通过做销售来锻炼自己，于是在香港中原地产找了一份工作，去做销售代理。　　记者笑着问他当时的业绩怎么样，许世坛非常诚实地回答，做销售代理需要主动挨家挨户地去找客户。一开始，许世坛也觉得拉不下来脸，业绩也不太好，一个月的月薪也只有

7、几千港元。后来慢慢地，他的脸皮变得越来越“厚”了，业绩也就越来越好了。　　一年后，许世坛才加入世茂集团，他的第一个工作是北京一个项目的营销经理助理。2000年3月，23岁的许世坛正式担任销售总监。2001年，在许世坛的策划下，世茂滨江花园销售一炮走红，2001-2004年，世茂滨江花园连续4年名列上海市住宅销售金额第一名，销售额突破100亿元。此后，许世坛几乎参与了所有世茂集团在上海重要的销售项目，并开始得到了父亲的认可。　　2002年，许世坛出任世茂国际执行董事，并在2004年11月担任世茂房地产的执行董事

8、，直到2012年全面执掌集团业务。　　在席间，他说，从20岁进入企业，至今他已经在世茂干了17年，已经完全融入了企业，不存在和老员工的沟通问题了。　　在谈话间，许世坛不自觉地谈到了许荣茂对他的教育和影响。在他看来，父亲许荣茂不抽烟不喝酒，追求细节。慢慢地，许世坛也从父亲那里学习了追求细节，慢慢地经常发现企业的问题。　　在许世坛自己看来，自己并不因为是许荣茂的儿子，才有今天的成功。世茂集团的“每个人都