syb计划书__装饰材料

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1、创业计划书企业名称市艺美装饰材料商行创业者姓名　李永业　日期2004年3月31日通信地址　　　　　　　　　邮政编码46700　电话13000000000传真30000000电子邮件12一、企业概况主要经营范围：本地板，油漆企业类型：□生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：　九一年至九八年　市被单厂生产科调度　　　　　　九八年至二00二年　经营通讯器材　　　　　　　　　　　　　　　二00二年至二00三年　在郑州建材公司管理工作　　　　　　　　　　　　　　　　

2、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：　　　　八八高中毕业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　九二年电大毕业　　工民建　大专　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12三、市场评估目标顾客描述：A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市

3、场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)

4、。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。市场容量或本企业预计市场占有率：12随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市场占有率在40%-50%　　　

5、　　　　　　　　市场容量的变化趋势：人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　竞争对手的主要优势：1．名牌产品，知名度高，信誉度高　　　　　　2．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品3．商店面大，装修漂亮4．价位高，高档群体消费　5．品牌太多，竞争激烈竞争对手的主要劣势：1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起2．同价位的品牌，宣传不够　3．坐等顾客的多，（当然也有通过朋友宣传促销）　本企业相对于

6、竞争对手的主要优势：121．中档价位，中等收入家庭可以承受　　　　　　2．该本地板荣获中国保质品牌　　　　　3．质量好，品种多，花色全　　4．通过装修工宣传产品，售出有提成5．有电脑设计，买地板，免费设计本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．品牌知名度不高，进入市场难度大2．资金不足，前期投入少3．没钱作广告4．今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷三、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征强化木地板绿色环保，使用寿命长，稳定性好，易保养德国迪诺瓦涂料（外墙）环保，憎水透气性好，防紫外线高，立体感强欧龙木器漆无苯光泽度高，丝绸手感金

7、属质感强，时尚高雅，美观大方2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格木地板　60-8085-12085-138迪诺瓦涂料330元　　500480-510欧龙木器漆底漆105185元/桶160元/桶12面漆115185元/桶折扣销售8.5折赊帐销售1．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本平顶山市河东路建材市场　　562100元/月西门北100米（2）选者该地址的主要原因：市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利，人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。（3）销售方式（选者一项

8、并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：1.刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本，以价格和质量取胜。　2.市场容量不大3.同行竞争激烈2．促销：12人员推销　　业务员成本预测200元/月广