饮料市场营销策划方案案例

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1、现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％—30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、市场竞争态势1．市场领导者：义美宝吉纯果汁2．市场挑战者：统一水果原汁3．市场追随者：波蜜水果园4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、市

2、场细分1．性别：女(大多数)男(较少数)2．收入：月收入＄12000元以上3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4．生活型态：注重健康、养颜、美容5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1．商品：“纯果露”是果汁，但在名称上否定“汁”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2．品牌：鲜吧……取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3．包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好

3、，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、商品策略(略)六、定价策略1．目的：争取市场占有率，一年内达30％2．其他厂牌：(1)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·PUB·餐厅、饭店·DISCO·车站、机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机

4、八、推广策略(一)广告：1．电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网2．电视：三台晚上六点到九点时段3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4．杂志：侬侬、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5．车厢内、外6．海报、DM7．气球：做成水果形状(二)促销：1．试饮2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3．赠奖：集盒上剪角即送赠品4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5．赞助公益活动(三)宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。