ict业务介绍v1

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1、挖商机强支撑ICT业务介绍创新业务支撑中心2018年3月5日1目录业务介绍一2支撑保障二案例介绍三ICT业务介绍什么是ICT业务13ICT业务包含哪些ICT如何录入商机234项目分类41、什么是ICTICT就是为客户提供一揽子信息化解决方案针对行业客户，ICT就是行业信息化应用ICT就是各种信息化产品方案、应用元素的有机整合、集成包装信息技术对信息进行采集、传输、存储、加工、表达的各种技术之和IT通信技术通过数字程控交换技术、光纤通信、卫星通信、智能终端等方面传递和交换各种形式的信息的技术CTICT52、ICT业务包含哪

2、些综合布线网络建设安防监控软件开发网站设计第三方设备销售信息安全机房建设呼叫中心设备维修工程施工移动应用开发平安城市/乡镇电子政务改造视频会议智能楼宇电子警察治安卡口大屏幕系统系统维护一卡通移动执法移动展业智慧工地智慧城管智慧交通智慧医疗智慧教育移动传媒智慧农业智慧县域传统业务核心业务热点业务63、ICT产品类基础业务+创新业务+产业互联网业务+其他业务信息化咨询与设计IT基础设施和信息安全网络及平台集成IT应用系统集成IT维护外包服务信息化规划、IT咨询智能楼宇系统、企业数据中心建设、网络安全集成、终端安全集成、CA安

3、全服务、容灾备份服务ERP建设维护、基础设施维护、网络系统维护、桌面终端维护、应用系统维护行业应用解决方案环保物联网监控、智慧城市、数字旅游、数字城管、数字传媒、电子医疗、政法协同办案、案件管理系统、智能公交网络系统集成、主机与存储集成、视频监控系统、视频会议系统、呼叫中心系统建设123456OA及移动办公、移动执法、综合物流系统、县级电子政务、客户网管、数据交换7信息信息众筹信息录入转化商机转化项目转化达产经过线下评审，由商机管理员切换签订合同或者绿色通道，由商机管理员切换项目完工后，由商机管理员切换客户经理非客户经理

4、4、商机流程图——ICT业务客户经理部门负责人（小CEO）商机管理员支撑经理项目经理达产本地创新业务支撑中心省系统集成指定本地支撑、项目经理指定省支撑、项目经理本地支撑省支撑5、商机流程图——ICT业务86、商机流程图——ICT业务97、ICT业务常见商业模式10政府资金已到位：位：政府资金在路上：在政府资金到位的情况下，联通可承担包括前端设备、基础平台和后台线路的一揽子系统集成。整体集成模式针对部分地市、县区资金有缺口的情况，联通系统集成可提供分期付款的模式，即整合各方资源先期进行建设，政府分期付款，整体资产最终归属政

5、府。分期付款模式政府资金没保证：政府在短时间内无法申请到财政资金，又急于实施兴业惠民的信息化工程，联通系统集成可出面整合各方资源先期进行建设，政府在某些领域内向利益相关方提供特许经营。特许经营模式BTBOTPPP目录业务介绍一11支撑保障二案例介绍三121、支撑保障：集团客户+4G+ICT集团公司集团客户部省公司集团客户部市公司集团客户部县区公司集团客户部集团系统集成总部省系统集成中心系统集成河南分公司市系统集成中心或集团客户部专职人员全省ICT业务管理部门ICT业务管理需求/方案资质/投标签约实施维护研发/集成宣传/推

6、广客户关系维护ICT商机挖掘产品演示推介获取应标资格售中售后协调1301拜访客户，挖掘客户痛点重点关注客户五流：管理流、业务流、物资流、服务流、生产流，找到客户承认最迫切最需要业务发展中的问题。02关注政府信息从工商和税务部门或其杂志获取新注册企业信息、行业客户信息、规模企业信息。政府厅、局、部委、管理部门的信息中心，信息化领导组织发行的内部刊物、杂志。03城市的各种会议、活动信息关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆。各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息。04公共媒体

7、信息电话黄页、网站（招投标）、广告、报纸、各种杂志等。商机挖掘2、支撑保障-商机挖掘143、支撑保障-商机挖掘1主动学习借鉴2多多拜访客户3联通优势介绍4留心挖掘商机5提前介入项目6投标签约配合7售中售后协调创新业务支撑中心客户经理重点掌握简要了解全程支持系统集成公司154、支撑保障-省集成对接序号团队名称团队总监联系方式负责客户主管副总1政要客户营销团队邓文18638180800组织部（智慧党建）、通管局、专用通信局、信访局、气象局、扶贫办、省委党校李景瑞186395506692省委客户营销团队高伟1863955156

8、8省委、省人大、政法委、省政协、保密局、统战部、南水北调管理局3政务行业营销团队吴州18638580077省政府办公厅、发改委、人防办、安全厅、商务厅、工商局、投资集团、海关4公检法司营销团队马静18639550155公安厅、检察院、高法、司法厅、监狱管理局、机要局、纪检委5交通物流行业营销团队杨晓冬18639551