销售提成模型

销售提成模型

ID:21160994

大小:34.99 KB

页数:9页

时间:2018-10-20

销售提成模型_第1页
销售提成模型_第2页
销售提成模型_第3页
销售提成模型_第4页
销售提成模型_第5页
资源描述:

《销售提成模型》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、销售提成模型销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。一、数字比例法    数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。    在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结

2、构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。    提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。    提成法举例:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20000元,乙30000元,丙:20000元,丁:10000元。提成比例10%,使用比例为5:3:2。    甲(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元    甲(部门分配利益):20000*10%*

3、3/(5+3+2)/2=300元    甲(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元    甲的直接利益=1000+300+50=1350元    乙(个人直接利益):30000*10%*5/(5+3+2)=1500元    乙(部门分配利益):30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元    乙(公司分配利益):30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元    乙的直接利益=1500+450+75=2025元    丙(个人直接利益):20000*10%*5/(5+2+3)=1000元    丙(部门分配利益):20000*10%*3/(5+

4、3+2)/2=300元    丙(公司分配利益):20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元    丙的直接利益=1000+300+50=1350元    丁(个人直接利益):10000*10%*5/(5+3+2)=500元    丁(部门分配利益):10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元    丁(公司分配利益):10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元    丁的直接利益=500+150+25=675元    乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元    甲、丙、丁转移给乙的利益:300+50+50+25=425元    甲、乙、

5、丁转移给丙的利益:50+75+150+25=300元    甲、乙、丙转移给丁的利益:50+75+300+50=475元    甲的总利益=1350+600=1950元    乙的总利益=2025+425=2450元    丙的总利益=1350+300=1650元    丁的总利益=675+475=1150元    个人目标提成法:根据个人能力及市场情况确定个人销售目标,以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标,不计提个人直接利益,但不影响其他人转移的利益。    团队目标提成法:不影响个人直接利益的计提,在进行团体分配以团体实

6、际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标,不计提团体直接利益,但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。    数字法的优点:考虑了外部环境对员工完成目标的影响,避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工,既尊重了个人价值又兼顾了团队利益,体现了内部公平性。缺点:员工的工资计算比较复杂,二、底薪+等级提成法    底薪提成法:销售人员的工资由底薪与提成工资组成。提成工资按等级分别计算,该方法是目前使用最广的方法之一。优点:设计简单,计算方便,保证了销售人员的生活保障,有一定的激励作用。缺点:销售人员容易造成个人英雄主义,同事之间合作意

7、识比较弱,追求短期效应。底薪与提成等级合理性确定比较困难。    某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图:底   薪月销售额工资计提比例1000元0~~10000元1%10000~~25000元1.5%25000~~35000元2%35000元以上3%    业务员甲本月销售额为28000元。其工资=1000+10000*1%+(25000-10000)*1.5%+(28000-25000)*2%=1385元三、提成法等级提成法:销

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。