格兰仕战略调查报告

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1、格兰仕企业(集团)调研报告上海英赛企业管理咨询有限公司格兰仕企业（集团）报告模块本报告将从以下四个模块对格兰仕公司管理进行阐述……格兰仕企业（集团）战略发展格兰仕企业（集团）营销策略格兰仕企业（集团）技术策略格兰仕企业（集团）竞争战略格兰仕企业（集团）战略发展本报告将从如下三个角度对格兰仕的战略发展进行阐述……格兰仕的整体概况格兰仕的整体发展战略格兰仕的业务领域战略格兰仕企业（集团）的基本概况全球最大的专业化微波炉生产企业。现有员工近6000人，其中大中专以上专业人才28%以上1998年资产评估11.87亿元，1999年销售收入约30亿元，1999年企业无形资产评估1

2、01.74亿元1999年产品出口创汇1.1亿美元，国内家电行业出口创汇排名第三。2000年预计达到2.5亿美元开始走向国际化经营，战略目标是成为家电行业的大型跨国企业集团，实现采购、销售的全球化董事会总经理生产副总总经办技术副总外贸副总内销副总常务副总企划副总行政副总全面质量管理办技术部计算机中心秘书科行政科知识产权办国内销售部家电外贸部材料供应科企管办（财务、成本核算）财务科（资金流动）企划部格兰仕现行组织结构图格兰仕的股权结构状况格兰仕是在乡镇企业基础上发展起来的企业，股权结构分为政府持股和企业法人及员工持股。改制以后，政府持有的股份逐渐退出。下图是格兰仕公司改制

3、前后政府、企业及员工的股权结构状况目前企业、员工：85%政府：15%改制时企业、员工：65%政府：35%股权结构及其变化格兰仕没有实施全体员工持股制。持有股份的员工是企业的骨干员工，其界定为技术骨干和车间副主任以上的管理人员考虑只让骨干员工持股的基础是企业属于生产型企业，生产线上的员工属于短期工作性质股权结构改制特点格兰仕人力资源结构人力资源结构分工结构生产线人员：90%管理人员：10%知识结构其余：84%大专以上：16%格兰仕的管理人员包括从事技术开发的专业技术人员格兰仕强调“以人为本”的企业文化，生产线员工比较稳定。工人享有比较好的福利和比较高的收入获得大中专以上

4、学历教育的员工比例近年来增长较快。1991年格兰仕大学毕业员工仅为28人，现在达到800多人员工来源中，容桂本地、广东省内和省外各占三分之一格兰仕资本运营状况开始出于经营国际化的战略发展，准备逐步尝试1999年，引进外资1270万美元进行国际资本运作的前期研究资本国际运作从格兰仕的发展历程上看，格兰仕的发展靠的是自身的积累。早期由于融资成本太高，无法取得外部融资便利。而目前公司的财务状况良好，现金充裕，对外部资金的需求不是十分强烈目前没有对公司上市作出近期具体安排，主要原因是公司财务现状良好。1999年负债率为18%，2000年银行负债为零非国有经济企业上市额度紧张公

5、司上市的考虑格兰仕企业（集团）的整体战略格兰仕企业（集团）公司是一家在生产羽绒制品的乡镇企业基础上发展起来的全球最大的规模化、专业化微波炉生产大型企业，并成为微波炉第一品牌。格兰仕的成功经验是坚持长期的战略管理，坚持走规模化与专业化的道路。创业国际化发展规模化生产产业内多元化产业转移和专业化1978—19921992—19951995—20002000—2005●梁庆德等创办羽绒制品厂●公司全面实行现代企业制度改革●获得“中国乡镇企业十大百强”称号●考虑进行产业结构调整●更名为格兰仕企业（集团）公司●第一台格兰仕牌微波炉诞生●全方位引进CIS●微波炉市场占有率全国第一

6、●格兰仕微波炉成为中国微波炉第一品牌●形成全球最大的微波炉生产能力，形成自主开发能力●产品进入国际市场，战略中心转向海外●进入电饭煲和电风扇市场，产业内产品多元化●生产要素国际化●产业内形成多个经济支撑点●形成3—5个全球产销规模最大的家电产品●将格兰仕发展成为国际性品牌创业时期战略（1978－1992）企业的发展和战略调整离不开资本的支持。格兰仕从建厂之初的手工作坊式生产方式到形成年总产值近2亿元的企业集团，用了12年时间。这12年的积累为格兰仕进入微波炉行业奠定了资本基础。这一积累过程大致分为三个阶段：扩张生产规模从作坊式生产方式到现代化生产线生产组织方式(197

7、8年一1983年)手工操作方式洗涤鹅鸭羽绒，为外销企业加工出口与外资、内资合资兴建华南毛纺厂，装备最新进口生产线，年创汇400万美元扩大与外资的合作，扩大生产规模(1983年一1989年)与港资、美资合资组建实业公司，生产羽绒制成品直接出口成立桂洲畜产品集团公司，实现产值上亿元企业组织初具规模(1989年一1992年)获得“中国乡镇企业十大百强”称号成立广东格兰仕企业（集团）公司，总产值达到1.8亿元，出口创汇2300万美元实施现代企业制度改革，明晰了产权关系，初步建立起现代企业管理体系产业转移和专业化（1992－1995）企业战略管理大师迈克尔·波