超市商品陈列培训

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1、商品陈列知识目录l货架资源和道具　·陈列的七大技巧l陈列地点和场所　·促销陈列的要求l陈列的基本要求　·陈列的特殊手法l陈列六个要求　　·陈列维护的要点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2商　品　陈　列培训　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　超市的商品陈列l定义：　　　　利用超市的货架资源和其它辅助设施将商品按照一定的规律和陈列原则有序排列，达到将商品最大化的展现以促进销售的经营手法。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　

2、　　　　　　　　1轻型货架及其配件lT型立柱l背板l底板l前档片l撑脚（大刀片）l层板及其前挡网和侧挡网54货架资源和道具l重型货架及其配件的认识l轻型货架及其配件的认识l风幕柜及其配件l卧柜及其配件l端架的类型l其它陈列道具　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3陈列道具实验架陈列的地点和场所l货架l端架货架两端l地堆通道和促销区域l花车因地制宜l专用道具对应专区8陈列的基本要求l最低陈列面数l基本术语l基本手法9轻型货架的特殊配件l网层板及其配件（撑脚、档片）l挂篮及其配件（撑脚、档片）l方管及其配件l各类轻型挂钧l盆碟架l斜口叠笼及其配件l专

3、用配件7基本手法l上小下大l左低右高l左小右大12基本术语l能挂的，别站着l能站的，别躺着11最低陈列面数l一般综合超市一组商品陈列面宽度不低于30CMl每个商品F数（Face）不低于3个l有些部门（例日化部门膏霜类商品）陈列宽度可以小于标准量10一目了然l商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相应的内容l要点：正面朝外前后一致15分类陈列l根据顾客的消费习惯将商品按照一定的类别特性组成相对的商品群进行陈列的一种原则l要求：科学分类层级明确合理过渡14商品陈列的五大原则l分类陈列l一目了然l伸手可取l充分利用l整洁美观1

4、3小知识空间的浪费是最大的浪费货架是陈列商品的不是陈列空气的，空气是无法出售的。18充分利用l商品的陈列应充分地利用货架的空间，根据商品的高度适当高速层板的高度，做到丰满陈列l要点：空间调整丰满陈列17伸手可取l商品的陈列应根据消费者的同特点进行陈列，一定要便于各类顾客随手拿取l要点：年龄结构层板空间16陈列的六个要求●　高低的统一●分割线的统一●　颜色统一●价签的统一●　包装的统一●　道具的统一20整洁美观l商品的陈列应考虑美学效果，力争做到多项统一，使商品在有限的空间体现出无穷魅力。l要点：注意品相六个统一19高低的统一l商品高度的统一l层板高

5、度的统一l道具高度的统一l架顶商品的统一21分割线的统一l陈列完的一组商品和另一组商品之间的空隙l分割线的统一是横竖二条线的l分割线的统一是颜色统一的一个保证l分割线的统一能保证价格签的统一24包装的统一l首先服从于分类陈列的原则l包装的统一往往是横向的，而非纵向的l包装的统一是在相对区域的23颜色的统一l利用色彩对人视觉的影响效果l色彩的统一不仅是外包装的，有时还包括了商品包装内的l色彩的过渡要分明，能明显区分相临商品l色彩的统一还应注意到货架，价签槽POP的颜色。22陈列的七大技巧l垂直陈列l相关陈列l组合陈列l黄金分割带l价格带的运用l割箱陈

6、列l考虑利润的陈列27道具的统一l整齐美观陈列的前提l道具的统一和合理使用是日杂家用品部门良好的陈列的保障l道具的统一还应该注意到促销区域26价签的统一l指示箭头的合理使用l色标、尺标、码标的使用l每层层板都应有价签l价签的管理：1、7大内容2、一物一价有物有价无物撤价25垂直陈列的要点l单一商品lF数三个以上l从上到下l主要运用在端架和货架促销28垂直陈列的变通l块状陈列1、30CM的陈列宽度2、至少上下两层3、明确的分割线29相关陈列的要点l消费特性l提升销售l利润增长点l促销创意32相关连性33按消费习惯，将不同种类但能配套使用（使用）的能引

7、起消费者产连锁反应的商品陈列在一起，减短消费者选择商品时间的一般方法。31相关陈列实践常规训练发散训练●面包●碗筷●咖啡●饼干●葡萄酒●茶叶●皮鞋●儿童地垫●相册36相关陈列例二35相关陈列实例一3439组合陈列的要点l在综合超市里应用十分广泛l能结合品牌、规格、包装、色彩等多种因素l既能体现品牌商品的优势，又能节约宝贵的货架资源37l黄金视线：130CM—150CM左右l商品的横向分割线应和黄金分割线相符l主力动销商品，商品一定要陈列在分割带内38黄金分割带黄金分割带黄金分割带按特定要求所确认的商品价格区网叫做价格带割箱陈列的要点l主要运用在地堆

8、，靠墙陈列、端架陈列也时有运用l美工刀的使用l割箱的形状认识价格带的运用l左低右高l合理价格带能保证主力销售割箱陈列方式三