欧莱雅品牌在中国的产品市场营销策略与创新研究

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1、目录摘要II1.欧莱雅在中国市场的发展概述11.1欧莱雅在中岡的发展11.2欧莱雅品牌金字塔概况12.欧莱雅在中国的市场经营状况22.1企业及其产品状况22.2竞争状况32.2.1国际品牌的竞争32.2.2岡内品牌的冲击42.3SWOT分析43.欧莱雅在中国的市场营销策略43.1产品策略53.1.1产品组合策略53.1.2品牌与包装策略53.2定价策略63.3分销渠道策略63.3.1广泛的销售区域策略63.3.2独特的销售渠道63.4广告策略73.4.1广告73.4.2公共关系84.欧莱雅营销策略存在的问题

2、94.1欧莱雅人量打广告无助于销售94.2产品线集中丁高中端，消费受制丁消费力94.3忽视制定品牌背书战略的作用95.存在问题的解决办法95.1关T大打广告无助T销侄的问题95.2对于产品线集中于商中端的问题105.3关于忽视制定品牌背书战略的作用的问题106.欧莱雅的发展前景10结论12致谢13参考文献14摘要随着我岡经济增长，化妆品行业在我岡岡民经济飞速发展，众多国际知名品牌纷纷进入中岡，与此同时，国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品竞争非常激烈。欧莱雅于1996年开始对中国市场的摸索，一直坚持稳健而坚

3、定的发展策略，目前已宥十七个品牌在中岡销售，构建了M次分明的“金字塔”结构，占据了中岡高中低市场，中岡一跃成为欧莱雅在全球的第三大化妆品市场。它之所以取得今天的成就就在于它全方位的渠道策略，差异化的促销策略和灵活多变的价格策略以及极具吸引力的广告策略。通过对欧莱雅价格、渠道、促销、广告策略进行分析，浅析浅析欧莱雅在中岡营销策略的成功之处。关键词：中国，欧莱雅，化妆品，营销策略1.欧莱雅在中国市场的发展概述1.1欧莱雅在中国的发展欧莱雅于1996年进军中同市场，在这十四年里，业绩突飞猛进.•从2002年幵始，

4、欧莱雅在中岡的销售额以每年50%的速度增长。至2004年，欧萊雅在中国的销售额近30亿人民币，同比增长99%。在中国高档化妆品市场站稳脚跟之£；,欧莱雅为了抢占广大消费者中、低档市场，除了降低部分W际知名品牌的价格外，还收购了在中岡市场占宥很大份额的木土品牌小护士和羽西，在提高大众化妆品市场占有率的同时也使其在中国的生产能力提高了3倍以上，产品销售范围从最初仅在中为数不多的一些大城市拓展到目前的500多个城市，同时建造了集聚竞争力的品牌金字塔。在中W市场年销量额涨幅以连续三年位居欧萊雅全球市场之首，欧莱雅集

5、团的兰蔻、美宝莲、在中国市场中所占的份额己经稳居同类产品第一位。2007年，欧莱雅在华业务部门的销售均显著增长，全年总额达5.23亿欧元，同比增长30%。欧莱雅在上海发布的2009年年报上称，其在中国大陆实现的销售额达81.8亿元，较上年同比增长17.6%,己是其连续第九年在中实现两位数增长。欧莱雅（中P1）副总裁兰珍珍透露，据该集团2010年上半年的销售额等数据显示，今年年底，中化妆品市场排名较09年相比宥望提高2位，仅次于美国和日本之后，成为欧莱雅在全球的第三大化妆品市场。1.2欧莱雅品牌金字塔概况自从

6、欧莱雅进入中国开始，盖保罗就开始着手搭建“金字塔”式的品牌结构。至今欧莱雅集团卜*24个鬧际知名品牌宥15个品牌在华上市，此外还宥两个本土品牌。这些品牌覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道，涵盖了中国市场的高中低三大消费区间，分别归属与四大部门，即大众化妆品、高档化妆品、专业美发产品和活性健康化妆品，满足不同美容需求，同时又充分发挥集群优势，强化欧莱雅在金字塔战略的整体影响力。高端产品：兰蔻：致力于用最好的科技力量为各年龄段的女性带來美丽。在美白、抗老、睫毛膏等产品领域拥宥全球

7、领先地位，每年都奉献无与伦比的产品。2009年推出了全球首款微振电动睫毛膏以及全球首款“基因保养”产品——精华肌底液，再次引领了全球美妆新潮。赫莲娜：欧莱雅集团的旗舰产品，是欧莱雅的顶级品牌，是颇具现代感的前卫产品，现被誉名为彩妆皇石，以科技与艺术相结合为理念，治疗效采作为其保养品的特征和研究方面，对塔尖消费者颇具影响力。麫欧泉：2001年4月进入中国的欧洲三大护肤品牌之一，是以自然温和的方式使细胞肌肤达到平衡的高档化妆品，采用时尚开发式购物方式。羽西：专注于研究中女性肌肤的特质，专业为中岡女性。植村秀：以

8、均衡洁肤为首要关键位理念，是关爱肌肤，发现适合自匕个性的完美妆容表达。科颜氏：凭借在护肤、制药、药草、与医学等领域的独到经验，成长为享誉世界的护肤与头发护理品牌。已成为家喻户晓的护肤品牌，致力于提供基于顶尖科技和独特G然成分的高质量的护肤品和护法产品。阿玛尼：利用服饰领域的成功将高级定制的概念应用到原本属于快速消费品的美容领域，凭借其低调与超越时光的优雅，获得世界巨星以及全球专业彩妆师的热烈拥戴，成为贵族名流与时