企业发展战略研究——以万科集团为例

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1、内容提要企业发展战略不是企业发展中长期计划。企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略；前者是纲，纲举目张。当前，房地产企业在面临扩张与可持续成长的同时，面临着政策环境、新的市场环境以及自各方面的挑战。因此，发展战略的研究是一项长期不断的工作，必须根据市场环境的变化作局部相应的修改和调整以适应市场的变化，满足市场需求。关键字：企业发展战略万科集团房地产问题对策目录一、企业发展战略概述…………………………………………………………1（一）企业发展战略的概述………………………………………………

2、…1（二）企业发展战略的特征…………………………………………………1（三）企业发展战略的内容…………………………………………………1（四）企业发展战略的意义…………………………………………………2二、万科集团发展战略选择中存在的问题…………………………………3（一）万科集团公司背景介绍………………………………………………3（二）万科集团发展战略选择中的品牌、资金、市场经营问题…………31.万科集团的品牌问题………………………………………………………32.万科集团的财政资金问题…………………………………………………43.万科集团的市场经营问题…………………………

3、………………………4（三）万科集团发展战略专业化与多元化的选择…………………………4（四）万科集团发展战略选择的变化………………………………………5三、万科集团发展战略选择存在的问题原因………………………………6（一）、万科集团发展战略选择中的品牌、资金、市场经营问题存在的原因分析…………………………………………………………………………………6（二）万科集团选择专业化发展战略的外因…………………………………6（三）万科集团战略变化的内因………………………………………………7四、万科集团发展战略选择对策的改善………………………………………7（一）万科集团发展战略

4、选择中的品牌、资金、市场经营问题的解决对策…………………………………………………………………………………7（二）万科集团发展战略选择专业化——专注住宅产品开发………………8（三）万科集团发展战略选择的变化对策——客户关系管理………………9五、结论…………………………………………………………………………9参考文献…………………………………………………………………………10企业发展战略研究——以万科集团为例09秋工企陈添强一、企业发展战略概述（一）企业发展战略的概述企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企

5、业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。（二）企业发展战略的特征企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。（三）企业发展战略的内容企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异，没有固定的构成模式。一般而言，企业发展战略应涉及中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。要很好地谋划企业中长期干什

6、么，就是要定好位。企业要发展，定位很重要。市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁嫁！“大而全”、“小而全”的时期已过，什么都搞，什么也搞不好。也不要象空中的风筝随风飘摆，没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。应该运用智慧选好经营目标，持之以恒地集中力量打歼灭战。定位是为了解决核心业务问题。有些企业开展几项业务，但核心业务应该是一项。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。用核心业务带动其它业务，用其它业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。企业定位有阶段性，不同的战略阶段有不同的定位。定位讲究个性，每个企业有每个企业的定位。定位的方法很多，定位无定势。要很好

7、地谋划企业中长期靠什么，就是要全面发掘资源。“集四面各种资源，成八方受益事业”是企业家的使命。发掘资源是企业发展战略的一翼，没有这一翼，再好的定位也没用。要树立大资源观。不但要发掘物质资源，也要发掘人力资源；不仅要发掘现实资源，也要发掘潜在资源；不仅要发掘直接资源，也要发掘间接资源；不仅要发掘空间资源，也要发掘时间资源；不仅要发掘智力资源，也要发掘情感资源，不仅要发掘可见资源，也要发掘无形资源。还要很好地谋划企业中长期怎么干，就是要制定好战略措施。战略措施是实现定位的保证，是善用资源的体现，是企业发展战略中最生动的部分。从哪里入手、向哪里开刀、施什么政策、用什

8、么策略、保哪些重点、舍哪些包袱、怎么策