恒大华府广告策划方案

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1、安阳【恒大华府】广告策划方案策划人:王冠澎第16页共17页目录前言1、市场分析1、1河南安阳市房地产市场分析基本状况1、2安阳市同类住宅调查统计1、3消费者分析2、项目分析2、1项目优势分析2、2项目劣势分析2、3竞争对手分析2、4项目价格策略分析2、5核心价值分析3、推广策略界定3、1目标消费者界定3、2卖点界定4、广告策略4、1广告宣传目的4、2总体策略4、3楼盘整体形象4、4分期广告整合策略4、5广告主题和口号5、营销活动建议5、1营销渠道及人员促销建5、2营销公关活动建议5、3系列活动6、媒体策略6、1媒体目标6、2目标群众6、3媒介策略6、4媒体分析及选择6

2、、5广告预算分配7、方案说明7、1建议（附）广告文案脚本第16页共17页前言本策划方案宗旨是在于提高产品销售，塑造提升产品形象。本方案在于为安阳未来楼盘项目“恒大华府”提供一个准确定位广告方向做出战略性指导。在本地市场现状进行深入细致了解和研究分析前提下，找出“恒大华府”资源与机会，以达到或超出安阳“恒大华府”的原定销售计划，并为恒大集团在安阳本地树立坚实的品牌基础，以至于集团可进一步达成开发2期3期4期的项目计划。1、市场分析1、1河南安阳市房地产市场分析基本状况安阳市属于四线城市，房地产市场未到成熟期。安阳市有世界文化遗产——殷墟，被誉为甲骨文之乡，有中国八大古都

3、之称。安阳市有高速有效的物流体系，且地处中原贯通南北与西部地区。正直2011年安阳爆发“金融危机”，安阳市地产业纷纷进入低谷。安阳属于工业城市，有大批大型企业，如安钢、大唐发电。这意味着安阳市有着诱人的市场潜力（房地产业复苏期）和低廉的劳动力市场。从2000年以前的消费住房以经济适用房为主到目前以商品房为主流住房消费。2013年安阳市全年完成房地产投资135.8亿元，相比去年增长15.9％，商品房销售面积399.35万平方米，同比增长18.2％，销售额127.2亿元，同比增长29.5％，楼盘均价为4136.2元/平方米，同比增长21.43％。从销售情况来看房价为350

4、0元/平方米——4000元/平方米；3000元/平方米——3500元/平方米。销售套数比例分别为35％和20％左右。现有楼盘基本情况：在东区有名的房产有，华强城、碧桂园、凯旋广场、万达广场、恒基房产的恒基华庭、恒祥房地产的巴黎春天、中泰房地产的中泰万象城、翌琦阳嘉置业的翌琦新印象、邯郸房地产的博地院、河南美巢的美巢蓝钻、安阳城房置业的金都瑞园、安阳四房房地产的缔盛广场、安阳中信伟业的安鑫苑，安阳宜居房地产的紫薇一号等。他们都有一些缺点主要表现在一下方面：A一些楼盘定位和推广不是很规范，忽视了楼盘的品牌建设，忽略了楼盘的内涵建设和潜力挖掘，导致后继开发力不足。B有的没有

5、服务概念，主要表现在售后服务差，物业管理不规范，一些业主不是在享受服务而是在忍受服务，造成小区口碑不好。C一些小区规划自然融合概念不足，人为景观痕迹太明显，公区分摊面积过大，造成潜在消费者的心理顾忌。D一些项目举办活动不能明确活动主题，并未给销售提供有利的潜在消费者信息。1、2安阳市同类住宅调查统计“同类”定义为，具有高层、小高层的住宅小区，现将安阳市北关区和文峰区一些具有竞争力的小区进行对比分析如下：安阳东部市政周边住宅群，市政府周边配套设施十分完善，道路整洁，环境良好，公园与体育馆等配套设施使生活环境更加舒适。总体来说，市政周边建筑群是全安阳消费者购房的不二选择。

6、A【万达广场】·拥有极高的品牌效应第16页共17页·周边市政、文娱配套设施十分完善·优秀的可供投资地产·住宅与商业广场太近，环境嘈杂不够舒适。B【安阳碧桂园】·花园洋房·品牌地产·优秀的投资地产·恬静舒适，空气质量优于市区·园林景观优美可在自家花园DIY·离市中心较远·用绿色的生活时尚来吸引高级白领、投资者、社会成功人士·市场营销反应良好·别墅型住宅购买群体局限性·周边配套设施不完善C【安阳义乌商城】二期·小户型·临近商业地段·市政设施完善·合理的住宅区商业地段布局，临近商业区但并不喧闹·义乌商贸城商业地段是本地和周边县城的百货批发点，也是大型餐饮和娱聚集地，存在潜在

7、卫生和安全隐患D【紫薇一号】二期三期·宜居生态地产离尘不离城·一期销售很好，后期服务及时到位在当地赢得了好口碑·楼间距密集E【美巢蓝钻】·价格低·楼盘三年未封顶·现市场面临楼市低谷，资金链断裂·销售团队不够强大F【东方明珠】·学区房·80％住房属于国企单位内部员工房，小区住户整体素质高·无公交站点，交通不便利G【香格里拉】二期·学区房临近市一流高中·楼间距密集·物业管理不当H安阳世贸中心·只是一个连体楼，属于复合型建筑没有自身小区·面临楼市低谷在开发区内有鬼城危险北关区是安阳市市中心旧城区，旧式建筑偏多，古代人文景观位在其中:I【榕树湾】第16页共1