深业华府广告策划

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1、目录刖吕第一节市场分析一.马鞍山市房地产市场基本状况二.消费者分析第二节深业华府项目分析—■项目优势分析二项目劣势分析三・竞争对手分析四.项目价格策略分析五.核心价值分析第三节推广策略界定■目标消费群体界定卖点界定第四节广告策略—广告宣传目的二总体策略三广告主题及口号四要树立的形象五深业华府楼盘广告目标第五节营销活动建议■营销渠道及人员促销建设营销公关活动建议第六节媒体策略—媒体目标二目标受众三媒介策略四媒介分析及选择五广告预算及分配第七节方案说明刖言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产晶的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“深业华府”提供一个准确的定位与广告方向，作出

2、全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“深业华府”项目的资源问题与机会，以达到或超出“深业华府”的原定销售计划，并为深业地产塑造品牌。第一节市场分析一.产市场基本状况马鞍山市房地目前马鞍山市目前在售楼盘大致可分三类：第一类以I口城改造的项目居多，主耍特征：市区中心位置、规模较小、山地面积小、楼体栋数少，小区景观较少，但周边配套成熟。第二类为屮小规模的楼盘，主要特征：位置主要位于城市南部，规模较小、产品结构以多层为主，有一定的景观，户型以120——130平米的三房两厅为主,且不同区域地段的楼盘售价相差稍大，整体均价在2000—2300元/平米之

3、间。第三类为品质较高、规模教人的楼盘，如东方明珠；主要特征是：位置位于城市东部，主要为沿江东大道区域，有一定的规模和规划理念，小区有一定的景观，产品结构一般为多层、小高及别墅的混合型小区，户型设计较合理，面积以200—230平米为主，价格在2300元/平米左右。此类产品的小区楼盘档次高、规模大而成为引导马鞍山市市场的主流产品。二消费者分析根据〈马鞍山房地产市场调查报告〉的结论，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1环境一定耍好，要拥冇良好的生活环境，生活配套要齐全，场地要宽阔，楼盘外立面的设计新颖.2高绿化率是I•分必要的,现在消费者对环境要求越来越高，3小区及其周围的配套设设

4、的基本要求为：学校幼儿园菜市场超市个必备设施4对物业管理的耍求提供保安清洁卫生房屋维修园林绿化和一些特色服务，物业公司与小区住户增加联系增强沟通。第二节深业华府项目分析一项目优势分析环境分析远离市区环境优雅,闹中取静拥有天然的巨大绿地覆盖7万平方米市政绿化公园，85%绿化覆盖率，150米最大楼间距……2、地段深业华位于城市中心大道太片大道与九华路交汇处，作为中心区域，两侧布有商业金融区、文化区、科技展示馆、行政中心及商务办公区。人文气息浓厚，生活便利舒适，且位于马鞍山师专对面，给孩子的学习带来很大的方便。3x风格喷泉漫洒，鸟语花香，林荫掩映里只露几处棱角，是新古典主义建筑的Art-

5、Deco肌理，以对称奔放的美感雕刻其中。4、物业管理智能化管理保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题二十四小时保安，5、小区配套设施齐全，有游泳池、银行、健身娱乐设施超市幼儿园等。6、资金方面项目资金雄厚，有资金可做必要地周转以应付市场的变化二项目劣势分析1、交通状况虽然冇几路公交车到达，但尚无直达的公交车，交通设施不完备，影响购房。2、价格价格上无明显的优势，与周边的康泰佳苑、碧溪花园比较价格偏高些。3x市场承受育g力由于马鞍山中等消费偏多，像深业华府如此高档的楼盘是否能把高收入人吸引过来，是相当关键的问题。这需取决于本案项口是否具有高品质这一因素。4、规模占地面积47980

6、0平方米，建筑面积1437100平方米与周边的楼盘比较而积较小，不占据优势5、环境环境比康泰佳苑在吉庆广场的绿化面积与口然环境都仍有欠缺项目目前周边配套尚不齐全，仍在规划屮，临边的康泰佳苑比其早销售且环境优雅，档次比较高。述有深业华府虽离市中心述有一•段距离，但周边有星马公司，蒙牛集团，带来噪音。O三竞争对手分析根据楼盘的的位置和楼盘的定位，我们把西湖花园和泰和文苑作为竞争对手，状况如下(1)西湖花园项口简介：安徽首个国家康居住宅示范工程，项口总建而积36万平米，15栋小高层和39栋多层共1500套。项目区位：西湖花园项目位于马鞍山市江东大道以东、蓬莱路以南、东晖路以酋、马濮路以北

7、，北侧紧贴马鞍山市体育场，邻近市二中，拥有方便快捷的交通，距佳山公园也比较近。小区配套：小区内设有小学、幼儿园，网球场。销售状况：共2期7个板块，1期A、B、C,2期A、B、C、D,冃前为项目2期，二期采用屋面、门窗保温节能技术。多层均价4500元/nV,起价4300元/m2,最高价49007G/m2(2008年5月推出多层价格预计突破5000元/rtf)°项目优势：项目在市民中有良好的口碑，项目一期实景现房，小区内部环境优美，休闲广场，曲水亭台；二期采用了保温节能技