《中国日报网》专访91金融吴文雄：用人民币为人民服务　

《《中国日报网》专访91金融吴文雄：用人民币为人民服务　》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、《中国日报网》专访91金融吴文雄：用人民币为人民服务导语：近日，《中国日报网》财经频道记者与91金融联合创始人吴文雄先生就P2P金融产品特质及91金融启动国内A股上市程序进行了深度对话。吴文雄表示，91金融要坚持国内A股上市，用人民币为人民服务。以下是访谈语录：金融产品最好的即是最适合用户的。比如说你想买一款理财产品或基金，7%和8%的供你选择，你觉得哪个最适合你，一定是8%的，所以当优势很明显的时候你觉得这个有意义么？是没意义的。如果有其它产品让你去选，有8块9块10块的，你一看你可能不会选10块的，也可能

2、不会选8块的，你会选这个是什么牌子的，这可能就是你自己的一个偏好。但同样是货币基金，中国银行的，招商银行的，你会选一个最合适你的么？都是货币基金，都一样，没有风险的区别，就和黄金一样，10块的最好的也是最合适的金融产品。金融消费品脱媒化特质凸显消费者投资金融消费的产品一定要掌握特性，第一点，黄金跟黄金是没区别的，第二，金融本来就脱媒化了，它不需要媒体介质，尤其是在互联网时代，它的介质是被趋重的，也不需要那么多平台，用户会直接找它买，用户不需要去百度搜，搜出来一堆产品然后你再选，互联网给用户提供一个机会，你可以

3、直接跟你的品牌建立一个连接。第三个你会发现，往往对金融消费者来讲，并不是越多越好，一定是最安全的，最便捷的，最专业的，服务最到位的才是最理想的金融产品。金融服务是需要顾问服务的目前，金融消费者需要的是顾问式的服务，而不是信息海量的服务。举个例子，跟医院一样，你去医院的时候，中国人感冒的药有几干几万种，在全世界范围内也不会给病人这个消费习惯，我给你一个平台有很多药，然后你根据你的头痛自己去选，中国人会这么干，就这5款，有医生跟你说你得了什么病然后你应该吃什么药。金融服务是需要顾问服务的，顾问服务的产品一定只有那

4、么几种，最好的产品就是最简单的产品，而不是非常复杂的产品，这么多产品你不需要懂，理财顾问懂就可以了，往往不是有几个平台给你选，而是这个人坐在这儿，然后有人告诉他该怎么选，因为你不需要有这么多的产品，你也根本不懂，跟医院一样，你会和医生说你要吃哪种药么，不会，医生会给你做检查，然后给你开药，虽然他有很多个品种，但是她会对症下药，根据用户的反馈，对症下药，从这么多产品中优选出几种产品，这就是金融应该有的服务，从上面的几个点你可以看到，纯信息类的平台是没有价值的，因为他不符合金融消费基本的原则和趋势。信息撮合，需求

5、匹配，芫成交易我们希望能帮助用户找到好的产品，同时也帮助金融机构找到用户，所以我们作为撮合平台，不但要信息撮合，使得需求匹配了，也要使交易最后能够完成，只有交易完成了，你的撮合才是有价值的，所以我们做金融超市要完成两个任务，一个是信息最大化的去匹配，信息匹配之后，交易可能就完成了，比如你很快就买一个车险，或者说你刚好发现，北京银行提供的贷款服务能满足你，我想带50万，北京银行给你50万，这种产品是我们金融超市最早的形式。针对个体化需求制定理财计划随后我们发现随着信息撮合交易量的增大，有一些交易没有完成，我们分

6、析原因，一方面是因为用户有独特的需求，银行满足不了，你想买的产品银行没有，银行不可能给你做一款产品啊？或者说贷款的需求，你想贷款50万，银行要是没有的话他不能贷给你，除非你能给银行带来持续的效益，银行才能考虑，面对这样的个体化需求，银行是没有办法解决的，第二是，有一些客户因为资质的问题，银行可能没办法服务你，或者服务不了你，很可惜。导致这个交易没有完成，这种情况我们在金融超市的产品基础上我们做了好几个产品来满足他的需求，比如说企业如果要理财，想300万去买一个理财产品，向银行贷款，银行给不了，我们和银行做一个

7、产品，我们就会和银行去谈，银行就愿意出这个资金，这样交易就撮合了，我们做了一款金融产品，这就完成了撮合。个人和企业的贷款，如果你这种情况我觉得挺可惜，我也有产品，要不我跟银行合作，银行就刚好能为你服务了，我来帮你把这个客户服务好，我把钱给到个人用户，所以我们可以帮银行做这种过桥式的借款，银行很感谢我们。91旺财应运而生有些个人用户去买理财，买基金的产品，4%左右，去买的理财计划可能3%左右，去买一个经管的产品，6〜7%,他想买一个稍微高一点的，觉得比较安全，那怎么办么？我们做一个平台能帮他去投资是最好的，所以

8、这个需求就被配合了，我会把银行做过桥的债券，给用户去投资，企业愿意给多一点支出，个人也愿意买这种资产，而且是很安全的，所有人都觉得安全，所有交易都来自于银行体系的，来自于金融体系，而且很简单，不会太复杂，而且很便捷，很快能实现信息匹配，所以我们的产品就应运而生，面向个人投资品牌，叫91旺财，我们在91金融超市的基础上做这样一个产品，当然你会发现，你解决个人的贷款需求，他可以找银行，也可以找我们，我们