县城楼盘销售推广策略

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1、县城楼盘销售推广策略—、现状分析：1、县城较小，经济发展的滞巧忡制约丫消赀观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施2、房地产销售不成熟，没有售楼中心、专业销售队伍、没有楼盘包装；3、项n&身奋硬伤，由于楼间距超过正常円照采光规范，而受北方气候的影响，人们对此非常忌讳。4、城镇人口较少，居民对住宅需求度不大；二、销售策略原则：1、打企业牌，借政府势；2、先销后楼，在销前楼。本项鬥销售的一步工作销售队伍的建立：团队组合：销售经理1名，置业顾问2名，发单人员10名。人员要求：销雋经理：最好由当地奋地緣关系的人担任

2、。置业顾问：西安冇二手房销笆经验的人优先。发单人员：木地人，吃苦耐劳者优先。奖金制度：低底薪+高提成（按套奖励）营销推广准备：1、单页：（A4规格，彩色）2、拦街横幅（内容见附件一）3、楼体挂幅（内容见附件二）4、销控板（内容见附件三）5、电视台公告（内容见后）销售策略：1、只售后楼，不售前楼，概不公布前楼价格。2、购房柯奖：凡是在前十套签合同者，均可享受家用电器馈赠。（如：电视机、微波炉，电饭锅等）3、开盘仪式：选择黄道吉日，提前邀请当地相义政府领导和电视台，对楼盘的正式对外发售作社会性公告。启动期的启动、控制

3、及宣传节点控制（14天）热销期的启动、控制及宣传节点控制（30天）交房与全盘的告罄（16天）三、主攻手法1、建设销隽部，做“第一个吃螃蟹的人”；（7天）2、设立行销队伍，扫荡县城；（首位20天培训及磨硕期，在预热期内完成饩楼人员及行销人员的培训）3、质置先行，样板为佳；（能够装修一套样板间，弥补后楼采光不足，体验入住后的感觉）4、明升值、暗降价在旺销期打入价格竞争牌（送什么东西呢？想想看看）5、建议每周4、阶段组合1、导入期引入诚意认购，同时传单四处发放，每个礼拜坚持做二次；2、预热期乃是内部认购，耍求引入销售控

4、制；3、启动期开盘召幵新老业主联谊会，以人流量带动消费量4、认购期即进行价格调整，价格要突破心理最低价位，建议定价元/M2,不送装修然是位置较不合理的）；5、启动期（开盘销售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；6、尾盘开交钥匙大会，以便有始有终，消化最后的楼盘7、各期售楼比例：预热期：启动期：热销期：延续期：尾盘期===1:10:20:4:35、深入挖掘1、见楼盘价格销售表2、见广告表6、尾盘淸扫具体实施方案75天清盘计划第120天项目导入预热期亦即为内部认购期（内部认购期为一个月）需要完成任务为1

5、、销售人员的招聘培训工作；2、售楼部的包装工作；3、传单页印刷工作；4、定期发单及定向发单工作工作详细清单：5、横幅布置；人员招聘：（招聘时间1周，人员职别为置业顾问，招聘人数为10—15人）※负责人即销售经理，需招聘较为成熟稳重人士一名建议是本地人士担任；※销售主管即是现场经理，两个，建议招聘熟悉房地产销雋流程人士，同吋担任销售人员的选拔、培训、考核及带队工作；※销售人员招聘及相关事宜见上；售楼部：（即日起开始装修，同时准备内部认购协议书及选房登记卡，对于来访客户做客户质量登记表）※售楼部的也装必须要色泽鲜明，

6、以大红及金黄色为主，在售楼部门口设立道旗，道旗上注明楼盘销售主题广告语——道旗设立30面，在路的两边各没置15面；，每隔2米摆设一副——如果因为费川问题，可以放10面，其中，售楼处门U6面，对面4面。※道旗支架要求要结实、厚重，能够经得起5级大风。若有下雨天，须放回售楼处保管。※道旗使用时间将达到75天，即A始至终一直使用；※内部认购协议15可自行印制，购房客户隧到，随地随吋复印；内部认购协议书留有样稿；※内部认购首付费用为1000—3000元之间，以便开盘之时制造气氛，以烘托楼市；※选房登记卡要求选择写清楚房号

7、，交纳选房牌号费用1000-3000元；※售楼人员培训内容注重为按揭贷款的意义、作用及还款方式首付及利率算法，对于楼盘的名词解释不必放为重点；※在售楼员的记录里面，应该有至少3-5套的假客户登记及选房登圮表及内部认购协议登汜表，以便展示给前来购房的客户；※客户质景登记表乃足销ft人员积累客户的1:要工作手段，对于客户川'按照其购买意句定制竹房策略，建议巾销忾i•:管建议，销忾人员执行，要做到优质客户的80%的购买率，记住要盯紧盯死，必要吋感情投入；a传单页（铜版纸印剧，要求字迹清楚，特别突出开发商为宜対县单页在木

8、楼盘s传屮居于主导地位，指导原则以卜：百隆集团，在s传页上，要特别突出楼盘质量结实）1、印刷数重10000张，基本上达到城内20岁以上，60岁以下人口人手一份2、投递区域预热期主要发放为街道四周，到开盘期及热销期则主要针对小区住户、学校教师、工厂职工等购房急需户；3、内容指导突出质量主要是指在材料的用工上，能够数量化各种材质参数，实际上要求图文并茂；4、递送原则仍楼人员传