县城楼盘销售推广策略分析

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1、word格式文档县城楼盘销售推广策略一、现状分析：1、县城较小，经济发展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施2、房地产销售不成熟，没有售楼中心、专业销售队伍、没有楼盘包装；3、项目自身有硬伤，由于楼间距超过正常日照采光规范，而受北方气候的影响，人们对此非常忌讳。4、城镇人口较少，居民对住宅需求度不大； 二、销售策略原则：1、打企业牌，借政府势；2、先销后楼，在销前楼。本项目销售的一步工作销售队伍的建立：团队组合：销售经理1名，置业顾问2名，发单人员10名。人员要求：销售经理：最好由当地

2、有地缘关系的人担任。 置业顾问：西安有二手房销售经验的人优先。 发单人员：本地人，吃苦耐劳者优先。奖金制度：低底薪+高提成（按套奖励）营销推广准备：1、单页：（A4规格，彩色）2、拦街横幅（内容见附件一）3、楼体挂幅（内容见附件二）4、销控板（内容见附件三）5、电视台公告（内容见后）专业整理word格式文档销售策略：1、只售后楼，不售前楼，概不公布前楼价格。2、购房有奖：凡是在前十套签合同者，均可享受家用电器馈赠。（如：电视机、微波炉，电饭锅等）3、开盘仪式：选择黄道吉日，提前邀请当地相关政府领导和电视台，对楼盘

3、的正式对外发售作社会性公告。启动期的启动、控制及宣传节点控制（14天）热销期的启动、控制及宣传节点控制（30天）交房与全盘的告罄（16天） 三、主攻手法1、建设销售部，做“第一个吃螃蟹的人”；（7天）2、设立行销队伍，扫荡县城；（首位20天培训及磨砺期，在预热期内完成售楼人员及行销人员的培训）3、质量先行，样板为佳；（能够装修一套样板间，弥补后楼采光不足，体验入住后的感觉）4、明升值、暗降价----在旺销期打入价格竞争牌(送什么东西呢？想想看看-----------)5、建议每周4、阶段组合1、导入期引入诚意认购

4、，同时传单四处发放，每个礼拜坚持做二次；2、预热期乃是内部认购，要求引入销售控制；3、启动期开盘召开新老业主联谊会，以人流量带动消费量4、认购期即进行价格调整，价格要突破心理最低价位，建议定价元/M2,不送装修（自然是位置较不合理的）；5、启动期（开盘销售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；6、尾盘开交钥匙大会，以便有始有终，消化最后的楼盘7、各期售楼比例：预热期：启动期：热销期：延续期：尾盘期===1:10:20:4:35、深入挖掘1、见楼盘价格销售表专业整理word格式文档2、见广告表6、尾盘清

5、扫  具体实施方案-------75天清盘计划 第1------20天项目导入预热期亦即为内部认购期（内部认购期为一个月）需要完成任务为1、销售人员的招聘培训工作；2、售楼部的包装工作；3、传单页印刷工作；4、定期发单及定向发单工作工作详细清单：5、横幅布置；人员招聘：（招聘时间1周，人员职别为置业顾问，招聘人数为10—15人）※负责人即销售经理，需招聘较为成熟稳重人士一名建议是本地人士担任;※销售主管即是现场经理，两个，建议招聘熟悉房地产销售流程人士，同时担任销售人员的选拔、培训、考核及带队工作；※销售人员招聘

6、及相关事宜见上;售楼部：（即日起开始装修，同时准备内部认购协议书及选房登记卡，对于来访客户做客户质量登记表）※售楼部的包装必须要色泽鲜明，以大红及金黄色为主，在售楼部门口设立道旗，道旗上注明楼盘销售主题广告语-----道旗设立30面，在路的两边各设置15面；，每隔2米摆设一副-----如果因为费用问题，可以放10面，其中，售楼处门口6面，对面4面。※道旗支架要求要结实、厚重，能够经得起5级大风。若有下雨天，须放回售楼处保管。※道旗使用时间将达到75天，即自始至终一直使用；※内部认购协议书可自行印制，购房客户隧到，

7、随地随时复印；内部认购协议书留有样稿；※内部认购首付费用为1000—3000元之间，以便开盘之时制造气氛，以烘托楼市；※选房登记卡要求选择写清楚房号，交纳选房牌号费用1000—3000元；※售楼人员培训内容注重为按揭贷款的意义、作用及还款方式首付及利率算法，对于楼盘的名词解释不必放为重点；※在售楼员的记录里面，应该有至少3—5套的假客户登记及选房登记表及内部认购协议登记表，以便展示给前来购房的客户；专业整理word格式文档※客户质量登记表乃是销售人员积累客户的主要工作手段，对于客户可按照其购买意向定制售房策略，建

8、议由销售主管建议，销售人员执行，要做到优质客户的80%的购买率，记住要盯紧盯死，必要时感情投入；宣传单页（铜版纸印刷，要求字迹清楚，特别突出开发商为宜君县单页在本楼盘宣传中居于主导地位，指导原则以下：百隆集团，在宣传页上，要特别突出楼盘质量结实）1、印刷数量10000张，基本上达到城内20岁以上，60岁以下人口人手一份2、投递区域预热期主要发放为街道四周，到开盘期及热销期