海天项目全程营销策划方案

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1、目录一市场定位和产品设计定位…………………………………………011.1市场定位……………………………………………………011.1.1项目总体市场定位……………………………………011.1.2目标人群定位…………………………………………011.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析………………011.1.2.2目标人群定位……………………………………041.2.产品设计定位……………………………………………041.2.1项目开发总体规划…………………………………051.2.3园林景观规划…………………………………………051.2.4社区配套………………………………………………0

2、51.2.5楼宇配套………………………………………………051.2.6会所及配套……………………………………………051.2.7建材、施工及标准……………………………………151.2.8物业管理及功能配套………………………………151.2.8.1物业管理原则…………………………………151.2.8.2物业管理中心的位置设置……………………161.2.8.3物业管理提供的服务…………………………161.2.8.4物业管理的产品设置…………………………16二、市场推广策划………………………………………………………182.1市场推广主题定位……………………………………182.1.1

3、市场推广主题…………………………182.1.2市场推广概念…………………………182.1.3项目核心卖点提炼……………………192.2项目案名建议……………………………………192.3销售策略（市场氛围培养）……………………………192.3.1硬件塑造……………………………192.3.2软性宣传……………………………202.4广告宣传策略……………………………232.4.1广告推广目标……………………………232.4.2广告创意及诉求…………………………242.5项目包装策略…………………………………252.5.1宗旨、思路、策略……………………252.5.2项目包装系列……

4、………………262.5.2.1项目整体形象包装…………262.5.2.2楼盘名称包装……………………262.5.2.3地盘包装……………………262.6广告策略……………………………………………………322.6.1广告推广阶段计划…………………………………322.6.2广告推广目标……………………………………322.6.3诉求人群……………………322.6.4项目诉求重点……………………332.6.5各类广告创意……………………332.7煤体投放策略…………………………………332.7.1媒体选择…………………………………342.7.2媒体组合…………………………………342

5、.7.3媒体计划…………………………………342.8公关宣传策略…………………………………372.8.1媒体公关……………………………………382.8.2软文撰写……………………………………382.8.3公关宣传活动策划……………………………382.8.3.1公关活动的专项活动提案…………381）珠三角醒狮大赛………………382）筹备CEO精英会………………383）连环奖上奖…………………394）高尔夫球邀请赛……………415）珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食会………………………………412.8.3.2公关宣传活动计划安排………………45三、销售策划（项目销售阶段）………………

6、………………463.1开盘时机选择………………………………………463.2定价方法…………………………………………463.3付款方式……………………………………………483.4销售组织……………………………………………483.5销售计划……………………………………………483.6销售控制……………………………………………483.7回款计划……………………………………………483.8回款方式……………………………………………483.9销售流程……………………………………………483.10销售培训……………………………………………483.11销售制度………………………………………

7、……483.12销售现场包装策略……………………………………483.12.1导示策略……………………………………493.12.2售楼处策略……………………………………503.12.3销售道具的建立及作用………………………533.13样板房的选择思路及策略……………………………543.13.1选择思路………………………………………543.13.2样板房策略……………………………………553.14销售现场管理………………………………………553.15客户资料管理………………………………………553.16客户