《销售风险管理》x

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1、•.选择题1.销将风险管理目标可以分为损前目标和损后目标。下列选项中属于损后目标的是Cp21A）经济目标B）安全系数目标C）维持销售目标D）合法性目标2.按照不同的标准，销售风险有许多种分类。以K选项屮按照销售风险的损害对象进行分类的是BP7D）销售心理风险A）销枵实质风险B）销枵责任风险C）销枵道德风险3.风险管理人员通过对大量可靠的销售信息资料进行系统了解和分析，认清企业存在的各种销售风险因素，进而确定企业所面临的风险及其性质，并把握其发展趋势，这种做法属于DP27八）销售风险监控B）销售风险分析C）销售风险评价D）销售风险识别4

2、.某企业通过编制对企业销售活动构成威胁的事故一览表，来分析造成企业销售风险的各种原因，以及这些原因对致损事故发生及损失程度的影响力。这种方法属于销售风险分析中的DP45八）慕景分析B）事故树分析C）风险清单D）销售威胁分析5.某女士在商场购物，由于地面太滑，该女士购物时滑倒并摔伤。这种情况属于商场的BP59A）故意侵权B）过失侵权C）无过失侵权D）不属于侵权6.我们经常对那些具冇高级专业知识、管理才能或身处企业销售关键职位的人员进行销售人身风险分析评估。这种做法属于DP61D）间接损失评估A）信用损失评估B）财产损失评估0直接损失评估

3、7.某股份冇限责任公司的注册资本为1000万元，某一决策最坏的可能是破产倒闭，即最大可能的损失为1000万元。这种销售风险指标属于Dp75A）损失概率B）损失期望值C）真实损失D）损失幅度8.销售风险的定性和定量评价方法有很多种，下面选项屮属于定性评价方法的是Cp81A）风险价值B）可靠性销售风险评价法C）等级评价法D）BP祌经网络销枵风险评价模型9.“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，这样即便损失发生，损失的程度也不会太大。这属于销售损失控制屮的Apl07八）销售损失的预防B）销售损失的预警C）销售风险的隔离D）销售损失的避免10.

4、在企业的销售活动中存在大量的风险信息，这些风险信息在来源与去处之间流通的过程被称为Cpl39八）风险决策B）风险管理C）风险沟通D）风险控制11.某企业购买了一条马路的路牌广告权，后来认为这条马路不适合本企业做广告，便将使用权再转让给其他企业，从而将由此带来的广告损失风险一起转移出去。这种做法属于销售风险控制型非保险转移中的CP113A）中和B）保证书C）出售D）公司化12.对所有的管理信息系统，尤其是销售风险管理信息系统来说，最重耍的基本耍素是DA）数据库B）软件C）硬件D）运行人员2.销售风险警级分为无警、轻警、中警、重警、巨警五

5、个级别。当销售风险评价值阈为[69,88]时，风险警级为Bpl47A）重警B）轻警C）无警D）中警3.询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派生机构、新闻报道、网站中获取客户的有关信用情况。这种调杳属于AP169A）内部调査B）利用专业资信机构进行调査C）通过金融机构进行调查D）通过客户进行调査4.在对商业客户进行的资信评估中，能够在一定程度上反映企业的规模大小和资信程度高低的指标是Cpi72A）企业素质B）资金信用C）资金实力D）盈利能力5.在客户资信等级管理中，我们一般把客户按资信分为A、B、C、D四个级别，其中不要求现

6、款现货的客户是Apl79A）A级客户B）B级客户C）C级客户D）D级客户6.某企业根据客户收益性、安全性、流动性和销售能力、购货情况、员工素质等因素，确定客户大致的信用限额。这种信用额度确定方法属于Cpl81A）销售额测定法B）资信系数确定法C）综合判断法D）经验判断法7.在营运资产的计算基础上，营运资产分析模型中常用流动比率（A）、比率（B）、短期债务净资产比率（C）、债务浄资产比率（D）四个财务比率来进行评估值的计算，评估值等于Apl83A）评估值=A+B-C-DB）评估值=A+B+C-DC）评估值=A_B_C-DD）评估值=A+

7、B+C+D8.在仓储保管合同中，仓储企业在未收到存储费用时有权拒绝交付货物，这属于担保证中的Dp216A）保证B）抵押C）质押D）留置9.为了减少货款结算的风险，企业经常委托银行向付款单位收取款项。在这个过程中，委托企业必须向银行提供Cp232八）佣金B）付款依据C）收款依据D）付款凭证10.企业不良货款产生的原因有卖方、买方、买卖双方、宏观环境等，下列属于买方的原因的是Bp235八）货款回收制度不健全B）资金周转不灵C）对客户缺乏资信调查D）进入赊销陷阱11.“销售与回款矩阵”中，在销售的重耍性大、回款的重要性也大的情况下，应该采用

8、的回款工作态度是Cp237A）消极导向型B）销货主导型C）战略导向型D）回款主导型2.某企业利用财务报表研宄企业的资产负债表、损益表、现金流量表，熟悉企业在哪些方面存在着风险。这种方法属于销售风险管理屮的DP27+40八