u870培训文档供应链销售

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1、870培训文档一、生产制造二、供应链管理描述本部分主要涉及到哪几个产品的应用。1.采购管理产品概述1.1.应用流程1.1.1.流程图1.1.2.流程描述1.2.主题1：供应商档案如果该主题是跨产品应用，在此描述与哪几个产品相关。1.2.1.培训目标Ø讲清对对主题的几个要点Ø应是可以分阶段的目标，可以单独练习例：Ø掌握供应商档案维护Ø理解供应商合并的概念1.1.1.详细内容主要包括以下三部分：l概述l操作l练习题举例1.1.1.1.供应商合并1.1.1.1.1.概述业务场景、业务模型、实施方法、重点注意事项、产品模型（1）业务场景说明：可

2、以举原型实例Ø误将一个供应商用多个名称录入Ø供应商发生了实际的并购（2）基本概念什么是供应商合并，根据需要确认是否写，重点要写出系统中名词的概念。（3）业务流程流程图（4）约束条件例如不可做哪些操作、需要做哪些准备确认、是否可以有未处理完成单据等。（5）效果例如对单据的影响、报表的影响、权限的影响、信用额度的影响等。1.1.1.1.2.授课实际应用案例描述写出案例的详细说明。（1）前提条件Ø相关基础档案的准备Ø相关业务的处理（2）操作步骤Ø正常操作流程：n要求有每一步的数据准备n详细的重点操作步骤Ø注意事项：Ø后续体现：具体可看到的结果

3、，应包括针对概述中效果的具体表现。1.1.1.1.1.案例操作习题提供给学习人员的其它练习。1.1.1.2.…………1.销售管理销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。2.1.应用流程2.1.1.流程图2.1.2.流程描述1.销售管理中主要功能有销售报价、销售订单、销售发货、销售开票四个主要功能。2.销售报价时，可以根

4、据售前分析中的模拟报价生成报价单。1.销售订单可以根据销售合同、销售报价单生成，也可以增加。2.销售订单确认后，可以生成采购订单，可以发货。还可以为MPS、MRP提供需求。对于ATO件，可以直接下达生产和下达委外。商业企业，可以根据销售订单直接生成采购订单进行采购。3.订单下达以后，要进行发货时，可以由销售订单生成发货单。4.发货以后，在库存管理，根据发货单生成销售出库单，货物出库。如果用户有签收，可以由发货单生成发货签收单。5.当需要与用户结算时，可以由发货单生成销售发票。对于一些款货同时处理的业务（交款同时提货），可以直接填制销售发

5、票，发票保存时直接生成销售发货单，并对销售发票进行现结。现结时填入本次结算的金额和结算方式。发票复核时，在应收管理中生成一张收款单，并同时核销。6.对于一些赊销的业务，销售发票填制完成后，在应收管理中，财务人员可以对发票进行审核，审核后形成对客户的应收款，客户到款后填制收款单，然后与发票进行核销。7.对于销售管理中的销售费用支出单，如果单据流向选择“其他应付单”，则在销售费用支出单审核时根据用户选择的供应商生成其他应付单。2.1.主题1：价格管理2.3.1.培训目标Ø掌握存货、客户定价、调价业务的处理。Ø掌握单据取价的规则、方法。以及最

6、低售价、促销价、折扣的控制。2.3.2.培训内容2.3.2.1.概述（1）业务场景Ø企业在实际业务过程中，可能由于销售的批量不同、销售时间不同，销售客户不同，都可能会有不同的价格。Ø系统提供客户可以针对不同情况分别设置销售价格政策，在业务过程中，根据价格政策取不同的价格。（2）业务流程Ø设置价格政策Ø设置单据取价参数Ø单据中价格取值、控制。（3）新增关键特性A.价格设置：²存货价格列表、客户价格列表870改为显示用户设置的价格结果，不允许编辑，只提供查询。所有对价格的修改全部通过存货调价单、客户调价单进行。²调价单分为存货调价单、客户调

7、价单。客户调价单中可以按客户＋存货、客户大类＋存货设置价格，还可以设置客户＋存货、客户大类＋存货的最低售价。调价单可以挂接审批流，价格审批通过后，更新价格列表。²价格设置时，支持按批量、按有效期间设置价格。²可以全程记录价格设定、调整历史。用户可以查询和删除调价历史。B.单据取价：²取价顺序ü优先按客户取价，对于按客户取价的顺序优先级可以设置。l客户＋存货价格：取自客户价格列表。l客户大类＋存货价格：取自客户价格表。l客户＋存货类扣率：扣率取自大类折扣，报价取存货价格列表。l客户类＋存货类扣率：扣率取自大类折扣，报价取存货价格列表。l客

8、户扣率：扣率取自大类折扣，报价取存货价格列表。ü如果不设置客户＋存货价格和折扣，可以在客户档案中选择一个价格级别，开单时根据客户带相应价格级别的单价。²如果既未设置客户相关的价格、折扣，也未设置客户的价格级