核工牌色选机市场营销策略研究

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1、中文摘要2000年前后，随着我国色选机行业买方市场格局的基本形成，各个品牌之间的市场竞争不断加剧，尤其是近一段时期以来，席卷全球的金融危机更是让各厂商为了争夺有限的市场空间而使尽浑身解数，为生存而战、为发展而谋。这一趋势客观上促进了我国色选机行业内市场经营观的发展和演变，从以产品为出发点、以卖方要求为中心的生产者导向传统经营观念，逐步迈向以用户需求为出发点、以用户的生产要求为中心的市场导向的现代经营观念。本文既是在这样的大背景下应运而生，希望能够充分利用MBA学习期间所学习到的理论知识，结合市场一线的实践经验和体会，对我国色选机产业的发展进行深

2、入探讨和研究，并在此基础上，结合华核公司所处的经营环境和资源条件，对核工牌色选机的市场营销策略进行客观深入的分析和研究。本文是在对国内色选机市场进行了实际调查和查阅了大量相关文献资料的基础上，结合作者多年来从事色选机市场一线工作的经验和体会，从运用产品生命周期理论分析当前色选机行业的现状和发展趋势入手，根据市场营销学中的产品研究法，运用PEST分析法等工具详细分析了核工牌色选机所处的内外部环境，并运用SWOT分析法对企业目前所具备的市场竞争能力进行了全面、细致、深刻的分析和评估，而后运用市场细分方法对核工牌色选机的目标市场和用户需求进行了科学、

3、客观的再认识，并在此基础上以经典的4P市场营销理论为指导、结合自己在实践工作中的经验和体会，提出了针对当前色选机行业市场形势、切合核工牌色选机市场发展实际的市场营销策略。本文着重于理论与实践的结合，注意吸收市场营销理论的新思想和新理念，积极创新，力求能为核工牌色选机的市场发展提供一套科学客观、有操作性的市场营销策略。关键词：核工牌色选机目标市场市场细分营销策略组合ABSTRACTWoundtheyear2000，thebuyer’Smarketincolorsortingindustrywasfundamentallyformed，Withth

4、eeverincreacinglyfiercecompetitionofvarionsbrandsformarketshare，andrecentlyinparticularwiththeglobalrecession，allmanufacturershasstatedtofightforthelimitedmarketpotential，forthesurvivalanddevelopment．Thistrendhasinfactpromotedthedevelopmentandevolutionofthemarketingcomcept，w

5、hichisgraduallyshiftmgfromtheproduct。orientedandmanufacturer-orientedconceptbasedupontheseller、Srequirementstodemand．orientedandcustomer-orientedconcept．Thethesisthereafcameintobeing．IhopethatbytakingfulladvantageofalltheoriesstudiedduringMBAprogram，combiningmuyownmarketinge

6、xperience，ICanconductindepthresearchonsailsstrategiesofHegongcolorsortingmachines，inanalysisofthemarketingconditionsaswellasresources．Ihaveconductedresearchandhasconsultedabundantrelevantliteraturesonthedomesticmarketofcolorsortingmachines，baseduponyearsofon-frontexperienceo

7、nmarketing，analyshavebeenmadeonthecurrentstatusandfuturetrendaccordingtothelifecycleofapplicableproducts．Referringtheproductsresearchtheoryinsailsandmarketing，adoptingthePESTanalysis，IhaveanalyzedtheinternalandexternalcondkionsofHegongcolorsortingmachines．employingSWOTanalys

8、is，IhaveconductedacomprehensivedetailedandprofoundresearchandevaluationonHe