核工牌色选机市场营销策略分析

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1、天津大学硕士学位论文第一一章导论1．1研究背景第一章导论伴随着改革开放三十年我国社会主义市场经济所取得的伟大成就，起步于上世纪80年代的国内色选机行业市场也已今非昔比：自1994年核工业理化工程研究院光电应用技术研究所研制成功我国第一台MMS．24A型大米色选机以来，国产色选机厂家陆续成立，2000年前后，基本上形成了国内色选机买方市场的格局，激烈的市场竞争就此发端。时值今日，市场营销已经成为业内最热门的话题，各家厂商无不用尽浑身解数在激烈的市场竞争中为生存而战、为发展而谋。愈演愈烈的市场竞争、加之突如其来的金融

2、危机，使得作为国内首家拥有色选机产品研发和制造能力的生产商——核工业理化工程研究院华核公司同样面临着为生存而战、为发展而谋的巨大压力。作者身在市场一线，感受尤其明显。本篇论文就是充分运用在MBA学习期间所掌握的市场营销理论和分析工具，有机结合各门学科老师所传授的思想和方法，针对个人在实践工作中所面临和思考的问题撰写而成，希冀能对所在企业的市场营销工作起到一定的推动作用，对企业的发展有所贡献。1．1．1色选机产品介绍色选机是～种主要用于农副产品精加工的光、电、机、气一体化高新技术分选设备——在特定光谱条件下，光电检

3、测系统检测到优质物料和疵品物料的反射光及透射光强度差异，并对检测到的信号差异进行放大和滤波处理，继而输出驱动指令给喷吹执行机构，对物料进行精确分选。色选机最早出现于上世纪30年代，美国ESM公司与英国Sortex公司最先研制出色选机；日本和韩国在上世纪七八十年代相继研发成功，80年代后期引入我国，1994年核工业理化工程研究院光电应用技术研究所研制成功我国第一台MMS一24A型核工牌大米色选机，开创了我国色选机自主研发、生产和销售的先河。天津大学硕{：学位论文第一。章导论1．1．2华核公司简介核工业理化工程研究院

4、华核新技术开发公司(以下简称华核公司)是核工业理化工程研究院的全资子公司，隶属于中国核工业集团公司。华核公司所依托的核工业理化工程研究院是我国唯一的铀同位素分离技术研究院，一直着承担国家重点军工科研任务，在100多项科研任务中，取得国家级重大发明奖、国家科技进步奖、国防科工委、国家科委、部级科技成果奖370余项，先后获得专利55项。拥有一支技术力量雄厚的队伍，现有1名中国科学院院士和2名工程院院士，3名国家级专家，7名部级专家，4名天津市授衔专家，拥有研究员和研究员级高级工程师38人，高级工程师142人。具备核防

5、护、机械、电子、仪控、自动化等多项专业领域的综合性研究能力。华核公司成立于1992，专门从事色选机的研制和生产。1994年，在对国际先进设备的消化吸收的基础上，研制成功了国内第一台色选机MMS．24A型色选机，填补了国内色选机研制生产的空白，该产品荣获国家部级科技进步奖。产品于1998年通过了ISO9001标准的质量管理体系认证。公司连续多年被天津市人民政府誉为重合同守信誉单位。华核公司的组织机构图见图1．1。图卜1华核公司组织机构示意图深厚的技术积淀是产品质量和技术不断更新的有力保证。十多年来，在老中青三代核工

6、人的不懈努力下，从MMS型光电色选机的不断成熟完善到CCS型CCD．DSP技术色选机研制成功并投放市场，“核工牌”色选机研发团队积累了丰富的研发经验，培养出了一个优秀的、能战斗的研发队伍。天津大学硕士：学位论文第一章导论1．2研究的目的和意义本文从实际出发为核工牌色选机设计了切实可行的市场营销策略，通过这套营销策略的实施可以在以下方面收到实效：第一、通过对国内外色选机行业的分析和对核工牌色选机市场营销环境的深入研究，可以使公司管理人员和销售人员更加深入地了解我国色选机行业和市场的现状及发展趋势，正确认识公司所处环

7、境的机会和威胁，充分利用内部资源优势，扬长避短，增强企业在目标市场的竞争能力。第二、通过对核工牌色选机目标市场与需求状况的分析，可以使公司管理人员和销售人员更好地把握市场突破重点及采取恰当的方式针对目标市场作出卓有成效的工作，取得良好的市场业绩。第三、基于4P理论的市场营销分析可以使企业更系统、更科学地策划营销活动，不仅对当下市场规划能起到积极的促进作用，还将对未来市场的布局和营销管理起到良好的推动作用。．第四、通过实施营销策略，可以帮助企业在目标市场建立一整套的市场营销和管理体系，提高市场的可控度，形成具有突出

8、特色和强大竞争力的市场品牌。第五、通过营销策略的实施，可以帮助企业培养一支高素质、高效益的核工牌色选机专业营销队伍。市场竞争能力是当前企业最重要的核心竞争能力之一，加强企业营销团队建设是提高企业竞争力的有效途径。第六、本课题的研究将起到促进华核公司企业营销理念的转变的重要作用，使得核工色选机的市场营销工作不再只是建立在相关人员经验的积累之上，而是充分依靠市场信息分析、把握