加盟特许经营的风险及其应对措施分析

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1、加盟特许经营的风险及其应对措施分析【内容摘要】：特许经营作为一种以知识产权为核心的现代经营模式，近年来在国内迅速发展起来，它为许多中小企业和个体业主提供了很好的创业计划。中国加入ＷＴＯ（世界贸易组织）后有越来越多的国内外企业采用特许经营这种方式抢占中国市场，作为被特许者，需做好特许经营的准备，迎接挑战。【关键词】特许经营　现代经营模式　特许者特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。

2、一、特许经营的内涵特许经营（FranchiseChain）,简称ＦＣ，本意是指：“特别的权利”。19世界末以来，“Franchise”应用到商业上，被赋予了新的含义。特许连锁经营是当今世界发展最快的连锁形式，曾被美国未来学家奈斯比誉为21世界最主要的商业经营模式。特许连锁又称加盟连锁，合同连锁，契约连锁，是指特许方将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许方使用，受许方按合同规定，在特许方统一的业务模式下从事经营活动，并向特许方支付相应费用的一种经营方式。二、特许经营在我国的发展特许

3、经营在我国的发展体现在两个方面，首先是国际特许经营组织直接进入，率先采取加盟店的形式，另一方面是国内加盟店的自我发展。自20世纪80年代中期至今，特许经营在我国经历了三个阶段：1：1986∽1992年为萌芽阶段。从1986年起，以餐饮业为代表的老字号企业普遍采取输出品牌和技术等带特许性质的经营方式来拓展自身规模。1987年“肯德基”率先涉足中国的餐饮业，国外的特许经营组织以合资或独资的方式进入中国市场，但严格意义上的以出售特许经营权为特征的特许业务基本不存在。2：1993∽1996年为起步阶段。中国企业开始有计划、有步骤的开展特许经营活动。如

4、：1993年北京全聚德烤鸭集团开始探索用特许经营的方式发展分店，成功的扩大市场，打响了企业品牌。但这时的特许经营仍以直接特许经营为主。国外特许经营系统迅速进入和发展。3:1997年以后，随着中国改革开放的不断深入，特许经营也进入了一个新的发展阶段，如：1992年进入中国的“麦当劳”从2003年开始吸收特许加盟商。目前从国内企业的特许经营发展看，主要有三种类型：一是餐饮服务业领域的一些商业老字号、快餐店、特色店、利用自己的商誉、品牌、制作技术等方面的优势，发展自己的特许组织。如：北京全聚德烤鸭、天津狗不理等。二是相当一部分超市、便利店专业连锁公

5、司采用特许经营方式扩大经营规模，如上海华联等。三是工商企业以知名品牌为龙头，以品牌为依托发展多种形式的专卖店；如：李宁服饰等。三、特许经营未来的发展虽然我国特许经营起步较晚，又有一些不利因素，但发展趋势还是很好的，以呈现快速增长趋势，发展的有利条件主要表现在：一是国内连锁是以直营连锁起步，直营连锁的实践，为特许连锁提供了宝贵经营；二是私营经营已成为我国经济中最活跃的成分。我国商业资本将从商业、服务业中逐步退出，这为个体、私营投资提供了广阔的空间；三是服务消费已成为新热点，服务市场呈现巨大消费潜力，这是特许经营发展的巨大市场；四是国家的鼓励，从

6、政策法律的支持。从国家连锁业的发展来看，当直营连锁店发展到一定规模，形成自身品牌及成熟的管理方式后，一般都转向以特许经营为主拓展市场。在现代社会条件下，特许经营是在更大范围内吸纳社会资本，实现低成本扩展经营规模的一种方式，尤其对中小企业发展更具吸引力。因此特许经营必将成为最具增长潜力的连锁经营形式。但加盟特许经营的风险还是从在的。四、加盟特许经营的好处对于特许方而言，特许方能以较少的资金和有限的人员，迅速发展事业、占领市场、扩大经营，实际上具有一种融资的功能。对于加盟者来说，尤其是那些具有一定资本、希望从事商业活动，但却苦于没有经营技术和经营

7、的企业和个人，通过加盟就是一个很好的发展机会。一旦加盟，既可以利用总部的技术、品牌和商誉开展经营，又享受总部全方位的服务，所以成功的机会大。加盟特许经营虽然成功的机会相对来说要大一些，但也不是没有投资风险的，为了降低加盟的风险，我们只有找到加盟特许经营中存在的风险，想出解决的措施，增加加盟成功的机会。五、加盟特许经营的风险分析虽然特许经营在我国的发展势头强劲，但毕竟存在的时间不长，就目前而言，中国的特许经营尚欠发达，特许经营环境还不成熟，相关法律法规也不完善。尤其是近年来，五花八门的特许经营企业一涌而起、良莠不齐。有些企业更是打着特许经营的方

8、式到处骗钱，所以加盟特许经营还是存在相当大的风险。与传统商业模式相比，特许经营已经降低了风险。但尽管如此，特许经营还是存在一定的风险。这种风险是由于加盟者和特许者通