供电企业电力营销风险管理策略探讨

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1、供电企业电力营销风险管理策略探讨（国网安徽省电力公司郎溪县供电公司，安徽宣城242100）摘要：在我国宏观经济调控和产业结构调整的背景下，电力市场的发展存在一定程度的风险，而供电企业多为政府直属或者下属国有企业，对于风险认识程度严重不足。为了积极应对“电力”市场化运营带来的风险，就需要对当前电力营销工作中存在的风险问题进行有效的分析与控制。木文着重对关键词：供电企业；电力营销；风险管理策略.1八—刖目在复杂的电力市场环境下，供电企业必须掌握营销的手段和方法，采用科学的营销策略，明确营销中可能面临的风险，采取措施有效应对这些风险，只有这样才能有效提高电力营销水平，从而获得可观的

2、经济效益。1供电企业电力营销风险管理研宄的意义1.1提升电力营销规划执行效率通过加强电力营销风险管理研究，可以明确各相关责任人的责任，简化行政审批流程，提升营销工作的执行效率以及管理效率。在该体系的推动下，电力营销工作立项过程更加规范化、透明化以及科学化。明确了营销工作的准入程序以及准入条件，极大地提升了电力营销工作投资计划管理效率和财政预算的准确度，减少了项目人员的不必要工作。在前期的项目申报中，各相关单位根据自己单位的工作要求进行中报，极大地避免了项目的漏报以及误报，降低各单位协商沟通时间。1.2提升经济效益电力营销风险管理研究不仅能带来社会效益，同时也能带来较大的经济效

3、益。对于电力企业来说，其需要进行的营销工作数量众多，而用于项目的资金却是有限的，这就导致了每个工程项目的资金不充裕。而通过加强体系管理，根据项0的具体实施情况科学合理地使用资金，保证重要的项B资金充足。将营销中涉及到的各相关要素考虑进去，满足各个环节对风险管理的要求，保证各营销过程的规范化以及透明化。同时通过风险研究可以为后期的营销策略优化、成本核算以及子项0的增减提供系统科学的指导方案，极大提升电力企业项0成本管理控制效率。2电力营销过程中的风险问题由于电力产品不具备实物形态，导致苏与其他商品在本质上存在较大的差异。而这种差异不仅导致电力营销的特殊性，冋吋也给电力营销带来较

4、大的风险。因此要想对电力营销风险进行冇效的防控，那么就需要明确电力营销常见风险。2.1市场风险2.1.1电量风险电量风险主要包括两种情况，一种是供电企业生产的电力资源过少不能满足用户的需求，造成部分用户直接去供电企业购买电资源，影响艽他用户的正常使用；另一种情况是供电企业生产的电力资源远远多于用户的需求量，这样就造成了资源的浪费，严重影响了供电企业的经济效益。2.1.2电费风险电费风险主要是指供电企业向用户个人或者企业收取电力使用费用过程中所出现的风险问题，这些风险问题主要出现在供电企业向企业收取电费的过程中。有些企业与供电企业没有签订供电合同，或者供电合冋上没有明确说明电费

5、收取情况或电量使用限额等情况，部分企业就会借机不履行自身用电义务。而供电企业某些工作人员在抄写电表数字吋出现抄写错误或者供电企业没有及吋按照国家标准电价的变动而改变电力的价格，都会给企业带来不按实际使用的电力情况缴纳电费的情况，这些情况都会影响供电企业的经济效益。2.2服务风险在电力营销过程中，服务风险是比较常见的营销风险。服务风险包括服务安全风险、服务质量风险以及服务标准风险等一系列风险问题，因为电力营销主要是依靠人员来实施，因此服务风险在所难免，但为了保证供电企业的经济效益与社会效益，供电企业也应该将服务风险降低最低，保证企业发展的稳定性。2.3法律风险供电营销工作的开展

6、需要严格遵循法规制度，然而，由于0前的法规体系依然有待完善，这样就很容易非法乱纪现象。当前，一些供电企业由于缺乏积极的法律意识，导致实际的电力营销中出现了非法操作、以权谋私等问题，从而为供电企业自身带来了信誉威胁，其至面临严重的法律风险。2.4管理风险当前我国正处于国有企业转型改制的关键吋期，电力企业等部分国奋企业在企业内部管理方面仍然存在较多的问题，组织结构混乱、职能划分不明确等问题依旧严重，这不仅导致电力企业难以在统一高效的组织机构的领导下开展营销工作，同时也会带来严重的电力营销风险。再加上很多电力企业未能够重视营销风险，将工作重心全部放在生产管理上，这就导致了电力营销管

7、理呈现出混乱的局面，难以满足电力企业的发展需要。3电力营销风险管理策略3.1强化营销人员的风险意识营销人员的业务素质对电力营销的质量有着直接的影响，而强化营销人员的风险意识，增强营销人员的业务技能，就可以奋效降低电力营销风险的发生以及风险造成的损失。要求全体营销人员必须转变以往的工作理念，充分认识到电力营销风险的发生种类以及产生的原因，结合自己的评估工作实际情况，采取积极有效的管理与控制措施，降低电力营销风险；不断加强对营销人员的职业培训教育，明确营销人员的市场准入资格，实现对营销人员的后续教育，更新营