关于的差异化营销是电商的竞争法则

《关于的差异化营销是电商的竞争法则》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于的差异化营销是电商的竞争法则关于的差异化营销是电商的竞争法则导读：其实货源的理由对于X购有着很大的作用。对于X购平台来说，稳定可靠的货源是其存活发展的基本保证。而对于商来说，丰富充足的货源是操作好X购平台的基本依托。像京东、卓越等比较大的X购平台，对于货源的要求非常高，所以京东、卓越等平台也愿意和一些比较大的供应商合作，因为这些供应商往往货源比较稳定、充足和丰富，能从运营成本来说，X络銷售的运营成本要低于线下运营成本，毛利率也可以得到制约，而且操作起来比较省心省力。而贝尤电器在线下传统渠道的运作已经

2、比较成熟，因此，我们把更多的精力投入到了电子商务领域。目前，公司在电子商务方面的銷售规模已经逐步超越了传统渠道。　　我们在电子商务方面的运作主要分为两个业务板块。一方面是与京东商城、卓越亚马逊、新蛋X、易讯等专业的X购平台，通过买断经銷的方式，展开合作，也允许他们退货，这样的平台操作流程和线下传统渠道类似；另外一方面就是由我们自己去运作的淘宝X的B店和C店。这两个业务板块既分开运作，又可以实现资源共享。比如图片可以共享，产品知识可以共享，售后服务可以共享等。　　X络銷售是信息流、资金流、物流、人流的全方

3、位整合，虽然在售后、物流配送等资源方面都可以共享，但是具体操作起来涉及到方方面面的细节。所以，我们还是将电子商务独立出来运作，组建起了一支专业的电子商务团队，并且把电子商务人才的引进和培养作为接下来的重点工作。　　线上的X购渠道和线下传统渠道虽然在操作有很多相通的地方，但是还是X购渠道还是具有自身的特殊性。在具体操作上，还需要注意把控好一些关键的环节。　　　　要保证货源的丰富和稳定　　　　对于X购平台和X上开店来说，货源供应无疑是头等大事。其实货源的理由对于X购有着很大的作用。对于X购平台来说，稳定可靠

4、的货源是其存活发展的基本保证。而对于商来说，丰富充足的货源是操作好X购平台的基本依托。像京东、卓越等比较大的X购平台，对于货源的要求非常高，所以京东、卓越等平台也愿意和一些比较大的供应商合作，因为这些供应商往往货源比较稳定、充足和丰富，能够满足他们的需求，能够推动货源，并且也能够保持长期合作关系。　　作为具备定规模的商，我们同时有几个牌子在操作，涉及到的小家电品类也比较多，资源相对比较丰富一点，在与X购谈判平台的合作中，就会具备一定的优势。而就我们自己操作的淘宝X店来说，产品的丰富度也一定要有。因为产品

5、越多，顾客进店的几率越高，逛店的时间越长，购买的机会也就相应的比较多。我们现在的两季电器等产品，在货源上有充足的保证。另外，产品的品类和品牌也比较丰富，这样就满足了操作X购平台的基本要求。我们下一步还会进一步加大对于X购的货源采购，比如引进一些原来做外銷的商品，还有多引进一些个性化的商品，来满足X上不同消费者的个性化需求。　　　　货品组织和产品型号要错开　　　　同时操作传统渠道和X购渠道，线上和线下的銷售肯定会有冲突。在消费对象的招徕方面，矛盾尚比较小。理由主要是两者面对的消费群体不一样，线上大多数都是

6、针对的八零后，包括九零后的主力消费群体，而线下消费主体是八零前的消费群体。而价格冲突就显得尤为突出，由于线上渠道銷售的货品由于由于运营和营銷成本都相对较低，售价肯定要比线下零售店便宜，这样一来就会对线下的銷售造成冲击。虽然现在线下的消费者有很多不会太去计较线上的銷售价格，因为他们确实也知道线下的运营成本比较高。然而如果是同样个型号，肯定是X上卖的要便宜一些，这样就会不可避开地引起线下消费者的投诉，造成麻烦。因为家电和服装不样，同样的商品稍微转变一下，就是另外一种款式，可以另行定价。而家电产品一个型号就是

7、对应一款产品，线上和线下都是相同的。　　简单地把线下产品搬到线上銷售，如果两者的价格体系保持一致，那么线上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力，对消费者缺乏吸引力：如果线上、线下的产品价格体系不一致，毫无疑问又将影响线下的銷售。要解决这个理差异化营销是电商的竞争法则由..收集整理提供,如需论文可联系我们.由只能是错开经营。线上和线下的货品我们也会进行差异化的处理，尽量将型号错开銷售。另外，还会专门针对X购平台，引进适合的货品专供X上銷售。还可以通过差异化的促銷来平衡价格，我们会采取阶升、会员制

8、等形式，还有类似于京东商城的“月黑风高”等活动，去吸引流量，刺激銷售。　　　　迎合线上消费者的个性需求　　　　X购的消费群体是一个全新的消费人群，有着鲜明的个性化消费特征和消费习惯。基于X购群体多样化，个性化的需求，以往粗放式宣传手段不再能打动用户的心，更为精细定制的“差异化营銷”则成为电子商务营銷领域的新法则。对于X购消费者的分析研究，对于他们个性化消费需求的满足程度，直接决定了对线上消费者的吸引力和他们的忠诚度。　　已经习惯了传统的营銷