我国服装行业营销策略研究--以纯公司为例

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1、我国服装行业营销策略研究一以纯公司为例［摘要］随着改革开放的推进和开放程度不断加深，我同服装市场拥有极大的潜力。同吋，服装行业竞争也非常激烈。以纯公司如何通过实施产品营销组合策略，进一步扩大品牌的影响，提高自身的生存发展能力，是摆在以纯公司面前的重大课题。本文首先对营销和关理论做了简单的概述，然后分析了以纯公句现阶段营销策略及执行，丼且在此基础上，以纯公司取得的成绩以及不足，最盾，分析了根据选定的目标市场和确定的产品的市场定位，提出了针对产品营销业务的产品和产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个营销组合策略，以期进一步扩大以纯服装的品牌知名度，增加品牌附加值，增强其核心竞争力。

2、［关键词］以纯公司营销策略营销组合StudyonthemarketingstrategyofChina-YISHIONclothing[Abstract]Withthereformandopeningup，Chinaisagreatpotentialconsumerdemandforapparel.Atthesametime,theclothingindustrycompetitionisintense.YISHIONcompanyhowtoimplementproductmarketingcombinationstrategy,tofurtherexpandthebrandinf

3、luence,improvetheircapacityforsurvivalanddevelopment,isthemajortaskthatisplacedinfrontoftheYISHIONcompany.Thispaperfirstofallmarketingrelatedtheoryaresummarizedbriefly，thenanalysistheYISHIONmarketingstrategyandexecutionstage,andonthisbasis,theYISHIONcompanyachievementandnotgroup,finally,accord

4、ingtotheanalysisofthemarketpositioningoftheselectedtargetmarketandthedeterminationoftheproduct,theproductandtheproductstrategy,theproductmarketingpricingstrategy,promotionstrategy，channelstrategyfourmarketingcombinationstrategy，inordertofurtherexpandtheYISHIONclothingbrandawareness,increasebra

5、ndvalue,enhancethecorecompetitiveness.[Keyword]YISHIONcompanyproductionmarketingstrategymarketingmix目录弓IW1一、营销策略定义及相关营销理论的概述1（一）营销策略的定义1（二）品片卑的定义1（三）品牌营销策略的涵义及意义错误！未定义书签。（四）和关营销理论21、4P营销理论22、市场定位理论23、顾客价值理论2二、以纯服装产品营销策略分析3（一）以纯公司概况3（二）以纯公司现阶段营销策略31、目标市场定位32＞质量保证43、优质服务54、品牌推广6（三）以纯公司营销策略的不足71、

6、产品设计还存在一定缺赂72、部分产品定价策略失误83、渠道资源广度和深度有待加强84、促销无计划9三、对以纯服装未来发展的对策与建议9（一）产品策略9（二）价格策略10（三）渠道策略101、外观设计102、店

7、A）陈列布局103、提供的服务11（四）促销策略111、广告促销策略112、销售促进策略113、人员促销策略12络论13醐14辦文献15“衣食住行”是百姓们首先关心的基木生存问题。“衣”摆在首位，可见人们对服装的需要与看重。我国无论是在服装生产加工还是消费都无可厚非是世界第一，同时也是世界服装企业最多，年产服装最多的服装大国，服装企业过5万有余，年产服装百亿件。占全球服装來总

8、量的百分之六十以上的市场。从改革开放三十年以來，中国从年产服装量十亿件到现在的500亿件，从不到八亿美元的服装出U额到现在的1500亿美元。从服装消费总额150亿到现在的8000亿。到目前为止中国城镇平均每人每年买服装超过一千多元，而且农村服装消费也在逐年上升。由此可见，服装消费可以算的上是屮凼消费水平的晴雨表。依靠屮国大量人口的支持，屮国服装业发展前景也是无比广阔的。从20世纪九十年代开始，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快甘奏和紧张工作的压力影响下，人