南昌钜宝房地产营销策划有限公司

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立南昌钜宝房地产营销策划有限公司　　篇一：房地产营销策划流程详细说明　　房地产营销策划流程详细说明房地产营销策划流程详细说明　　第一阶段：项目开发前期阶段　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。　　主要工作内容：　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周

2、边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；　　二、开展房地产市场调查　　①市场环境调查分析　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。　　三、项目初步定位随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建

3、立　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。　　四、提出初步的项目操作总体思路。　　第二阶段：项目开发阶段　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；主要工作内容：　　一、开展房地产市场动态调查　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析　　①竞争楼盘扫描　　②替在竞争对手入入可能扫描；　　③供给量

4、分析　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；　　⑤竞争对手的市场定位及趋向　　⑥竞争对手的价格基准分析　　⑦竞争对手的背景和实力。　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群　　①消费者的二手资料分析随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)　　四、明确项目的市

5、场定位，明确项目的总体操作思路　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路　　①产品分析　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略　　五、战略分析与规划　　①项目卖点回纳　　②营销总策略　　③销售价格总策略　　④总推案分阶段策略　　⑤公关与宣传总策略　　⑥营销推广项目的策划　　*各阶段推广主题策划　　*各阶段营销分析与总汇　　*各阶段市场动态分析与对策　　*各阶段客户总体分析与推盘策略　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析　　六、最终确定销售渠道

6、选择　　①自售　　②代理：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权

7、利、义务，付费标准与付款方式等。　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售　　主要工作：　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构；　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；　　第四阶段：销售执行随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三

8、驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人