李践五项管理

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1、五项管理高效人士的五项自我管理：1.心态管理---乐观积极——心态是成功的基础。人与人之间只有很小的差异，却导致了结果的成功与失败！人与人之间的区隔在于--思维模式企业与企业之间的区隔来自于--商业模式。心态有两种——积极的，消极的，成功=心态×能力成功路上的五大障碍：1、心态消极，2、没有目标，3、浪费时间，4、缺乏学习，5、行动不足。成功的八大关键因素：积极心态每日评估标准，每日心态管理，心态训练：下列每项总分为10分，今天你每项各是几分序列心态评估目的10分标准0分标准分数1认真高品质第一次做好马虎、投入不够、有缺陷2快高效当日事当日毕拖延、无价值创造、浪

2、费时间3坚守承诺诚信说到做到虚假、不诚实4保证完成任务达成目标100%的目标完成率放弃或不能坚持5乐观快乐积极思维悲观失望、抱怨、指责6自信有自信接受挑战说“不可能”、怀疑、害怕7爱与奉献给予帮助别人索取、自私8决不找借口承担责任不找借口找借口、找理由、受害者感受总分为--------分，请标致每月心态曲线图中。2.目标管理---达成目标，目标是成功的方向，成功是什么？——实现有意义的既定目标目标是什么？——方向、彼岸、目的、梦想耶鲁大学调查数据：3%的人设定清晰长远目标，27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰短暂的目标。3、目标范围事业目标财

3、富目标家庭生活目标学习成长目标人际关系目标健康休闲目标4、设定目标的五项原则第一项：明确的、具体的第二项：可以量化、可以衡量第三项：具有挑战性的第四项：目标要大小结合，长短结合第五项：要有完成期限5、设定目标的六个步骤第一步：以终为始，从60岁倒推，假如不会失败。第二步：远、中、近目标，10年目标、5年、3年目标，职业规划。第三步：本年目标，上一年末设定本年目标，明确、量化、挑战、期限，方法、措施。第四步：月目标，年目标分解到每个月，，上月30日前设定下月目标，，明确、量化、期限，，方法、措施。。第五步：周目标，月分解到每周，，上周五前设定下周目标，，量化、期限

4、、分优先顺序。。第六步：日目标，将周目标分解到日，，头一天晚上设定明日目标，，量化、期限、分优先顺序。。7、重要建议每日总结改进每周总结改进每月总结改进6、举例：某公司渠道部主管设定工作目标的六个步骤：第一步：以终为始类别时限人生终极目标（60岁以后）工作目标1.在家乡建立一家中型企业。2.触决家乡人的发展和共同致富。第二步：远、中、近类别时限远期目标（10年内）中期目标（5年内）近期目标（1---3年内）工作目标推动公司成为亚洲为企业最快提升效率的公司。推动公司年产值达到3个亿推动公司成为上市公司，为公司打造优秀的营销团队。第三步：本年度目标类别目标内容方法和

5、措施起止时间完成打勾财务指标1.收入目标600万元，毛利目标200万元，2.重点书店、机场每年度培训，3.培养10个优秀员工。1.老产品改良、推广新产品。1月至12月2.终端培训。1月至12月3.沟通建立终端数据库。1月至12月4.新员工传、帮、带。8月至12月5检查、评估、改进。每月第四步：月目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打勾二月份财务指标1.收入40万元1.每周一收集机场销售排行榜2.一级机场培训2.月底跟进机场经销商的库存3.新产品机场促销3.每周沟通跟进销售进展、和店长分享成功经验4.机场书店沟通4.每周和主要的店长沟通、联络感情、建立友谊第五步

6、：周目标重要级别本周工作目标，1.请看一下你的“月日标”完成时限2.请在本周一前规划填写3.按目标重要程度规划优先顺序4.完成一项，在完成时限打勾1目标10万2北京机场T1、T2书店培训3北京机场T3书店培训4北京经销商内训5西安经销商内训6南京经销商内训7上海经销商内训第六步：日目标周一年月日重要级别时间今日事项，要事第一，根据重要程度按ABC分级标注做到打勾B19：00—11：00周绩效评估会议，2小时B211：00—11：30付费通许总沟通合作事项，半小时B311：30—12：00广州浩总辅导、沟通日志使用，半小时A113：30—14：30上海虹桥机场

7、沟通上周的销售排行榜和市场评估，1小时A215：00—16：00厦门机场上周销售排行榜、市场评估，1小时A316：30—17：30沈阳桃仙机场上周排行榜、市场评估，1小时完成日目标百分比：%7、重要建议每日总结改进周一年月日重要级别时间今日事项，要事第一，根据重要程度按ABC分级标注做到打勾B19：00—11：00周绩效评估会议，2小时√B211：00—11：30付费通许总沟通合作事项，半小时XB311：30—12：00广州浩总辅导、沟通日志使用，半小时√A113：30—14：30上海虹桥机场沟通上周的销售排行榜和市场评估，1小时√A215：00—16：00

8、厦门机场上周销售排行榜、