“ 沃在联通·3G市场嘉年华”市场营销实训大赛策划书.doc

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1、“沃在联通·3G市场嘉年华”市场营销实训大赛策划书一、活动背景甘肃农业大学“市场营销模拟大赛”是在学校经济管理学院市场营销系教学团队指导下，由学生具体策划、筹办的一项集理论巩固与实践教学于一体的教学实践活动。“市场模拟营销大赛”旨在深化“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求；建立创新创业教育与营销实践教学、以赛促学的机制；引导和培养学生创新精神和实践精神。自2007年首届“市场营销模拟大赛”成功举办，甘肃农业大学已经连续举办了五届市场营销模拟大赛。“市场营销模拟大赛”平台，不仅为在校大学生提供了展现自我、体现个性的机会，又让学生巩固了理论知识，充实了实践

2、经验；借助实训教学活动，丰富了学校校园文化活动，为大学生提供一次实训锻炼的机会；利用冠名赞助，企业能够通过全校万名学子的辐射力，进一步扩大赞助企业产品及服务的知名度，培养忠实顾客，扩展市场份额，弘扬企业文化。2012年，甘肃农业大学选择与中国联合网络通信集团有限公司兰州市分公司联合举办“3G在沃·联通创新杯”第六届市场营销模拟大赛。大赛不仅会要体现“市场营销模拟大赛”的知识性和实践性，根据顾客需要进行产品与服务营销；更会展现出大赛的竞争性和趣味性，模拟真实情景让学生体验企业如何营销才能生存、提高市场份额的残酷与趣味。以历届成功经验的基础上，第六届市场营销模

3、拟大赛力求举办将其举办为一届有特色、有创意的实训大赛。24二、大赛目的与意义（一）学生角度“市场营销模拟大赛”实践教学活动能够有效促进学生发挥主观能动性，将市场营销专业的理论学习与实践相结合、个人才能与团队协作相结合，运用个人的有限能力使团队发挥无限的力量。通过市场营销模拟大赛实践教学活动，不仅能激发学生的创新思维，培养团队协作精神，提高学生综合素质。同时也能提供了更多师生互动的机会，增进了师生之间的感情交流，有效地提高教学质量。（二）学校角度“市场营销模拟大赛”实践教学活动深入贯彻“敦品励学，笃志允能”的精神，为学校教学实践活动增添亮点，使市场营销专业办

4、学更切实际，更具专业化特点，为社会提供更有用、更全面的人才。“市场营销模拟大赛”实践教学活动解决了市场营销专业实践教学中存在的四大难题。一是解决了课堂教学与企业实训的脱节现象，真正实现了校企合作的目的，成功将企业的支持带进校园，利用企业文化、产品，以校园为市场，以在校师生为目标顾客，由学生策划、实施；二是解决了实训与课堂教学互相挤占实践的矛盾。无论是市场调查还是产品销售以往都不能走出校园，实现不了地域广、影响大的目的，而市场营销模拟大赛在学校教务处的大力支持和指导下，学生可以利用课余时间和广阔的地域条件完成实训；三是营销模拟模式中的竞争机制能有效激发学生对

5、市场营销专业的学习热情，感受实战营销环境，解决以往单纯的市场调研和枯燥产品销售；四是营销模拟模式具有大型、综合等特点，是对学校教学水平的一种体现，更能增强学校的知名度，提升学校社会影响力，有利在校大学生的就业与创业。24（三）企业角度企业可以通过市场营销模拟大赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既能弘扬企业文化，又能在学生中树立良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展，使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“用3G

6、，就选沃”浪潮，让广大学生、老师及周边公众对企业有新的认识，加强对企业的品牌形象和产品认知度，充分宣扬企业文化观、价值观，发挥企业的信息技术优势，包括市场需求信息、使用技术信息等，充分发挥企业的工作环境优势，为企业做一次全方位、覆盖面广的广告宣传，特别是校园微博，能为企业带来利润效益。企业与学生融合的同时也能为企业挖掘更多的人才，用大学生独特的创新性想法和建设性意见，为企业注入新的活力，在未来为企业创造更多的财富。三、大赛内容及流程（一）营销嘉年华目标：培养个人销售能力以及班级成员的团体协作能力、合作意识，为后期营销模拟大赛的组织与成功举办做好准备工作。同

7、时调研联通公司产品在大学校园的市场需求情况。时间：2012年08月30日—2012年09月02日（迎新期间）地点：学校礼堂门前、学生公寓六号和八号楼前、学校体育馆前、学校121车站前参与人员：经济管理学院2010级市场营销班全体学生24活动内容：班级全体成员分成五组，在经济管理学院市场营销系专业老师和中国联通兰州分公司业务员的指导和培训下，在校园内进行实战试销活动。同时征集消费者对产品改进和服务提升的意见，进一步完善营销理念。（二）宣传报名由大赛宣传组负责面向全校学生进行，通过网上和校园设点两种方式报名。网上报名由微博发起，提前一周在校园微体系里面宣传并报

8、名；现场报名地点设置在礼堂门口，通过个人和团队方式报名，为期两天（