与其调整策略,不如变革战略

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1、与其调整策略,不如变革战略　　广告主如何应对经济衰退、调整期带来的挑战是国内外营销传播界持续讨论的热门话题。流行的观点是，广告主这时不应该本能地减少营销传播投入，当别人偃旗息鼓、休养生息的时候，正是自己攻城略地、拓展市场的大好机会。广告是一个企业的呼吸，一个在经济困难时期还维持正常广告投入的企业，会给它的所有利益相关者以信心。历史经验似乎也表明，当经济形势一旦回暖，采取这样的营销策略的企业，其市场份额会大幅提升。下载论文网/3/　　的确，经济形势的急转之下会对广告主的营销策略产生深远影响，对于每个广告主而言，加大、维持还是削减企业

2、的营销传播投入，这似乎是个生死抉择的大问题。民生不易背景下的消费者心理和行为的变化也给广告主的沟通提出了新课题。　　然而，这种因应一时形势变化的营销策略调整只会让市场营销人员陷入头疼医头、脚疼医脚的日常琐屑中。在这样一个消费者没有太多闲钱、太多空闲和太多注意力应付海量信息的年代，广告主与其被动地调整策略，不如主动地对自己的产品、渠道、价格和传播等方面做个全面审视，变革战略，思考与消费者建立更加牢不可破的价值关系之策，才是明智之举。　　不错，一些历史悠久的品牌在过去应对经济困难时期的营销传播策略能给今天的广告主以启示，然而这是一个剧

3、烈变动的世界。浩腾媒体与雅虎不久前联合发布的一项调研结果表明，全球已婚人口一天24小时的平均活动量已相当于43小时。这是因为，他们习惯一心多用，同时干很多事情，比如36％的英国居民在看电视的时候发短信。因此，知名品牌过去的那些成功经验不一定现在就能吃得开。广告主与其到故纸堆中寻找应对之策，不如换个思路，从如今那些运用有限预算从这个更加忙碌的市场上博得时间短缺的广大消费者的注意力、与消费者建立牢固价值关系的品牌身上去取经。再恶劣的经济形势也会成为过去，然而，网络一代与众不同的消费心理与行为却影响深远，这需要广告主对过去的营销传播战略

4、实行一场大变革。　　国内某位营销大师经常说，品牌的真谛不是你本身是什么，而是消费者认为你是什么。这可谓这个浮躁时代的投机取巧宣言。不注重产品本身，过分强调传播的威力终究会让企业自食其果。在这个公民记者无所不在、品牌与消费者之间的信息不对称鸿沟逐渐消弭的年代，企业应当将营销的注意力重新拉回到怎样生产设计一款让消费者满意的产品上来。三鹿的倒下是个典型的反面教材，iPod的成功与其说是传播的成功，不如说是产品本身设计的成功。如果你没有太多的资金去做广告，那么设法让你的产品设计与众不同吧，消费者会帮你去做传播。百度、谷歌们之所以成为消费者

5、日常网络生活不可或缺的一部分，不是因为它无所不在的促销推广，而是因为它的确有用，能给消费者一个强大的消费理由。　　毫无疑问，网络加快了这个时代的生活节奏，在给了消费者以极大便利的同时，也有力塑造了消费者的心理与行为。消费者需要任何时候、任何地点都能快捷地获得任何产品，这对渠道提出了革命性的要求。消费者不再遵从企业的产品定价霸权，他会探寻与企业讨价还价的路径与方法，习惯到网络上搜索同类产品的价格信息，重新发现产品定价的价值中心，并逼迫企业回到与其讨价还价的谈判桌上来。注意力稀缺时代的传播，不在于你有多少媒介预算，而在于你的品牌有多大

6、的话题性、你的营销团队有多强大的创意能力。　　一句话，这不是一个简单减少或增加营销预算就可以应对一时形势之需的时代。这是个需要广告主在新的营销传播环境下运筹帷幄，将消费者有限的注意力、时间和金钱投入到自身品牌上来的年代。与其调整策略，不如变革战略。