实务国贸98702

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1、国际贸易实务课程性质？实践性很强的应用学科重要专业课了解国际贸易惯例、合同条款以及基本操作技能等内容贸易术语及价格（第4-5章）合同基本条款（第1-3章、第6-8章）商务谈判及合同履行（第9-11章）贸易方式（第12章）参考书目1．《国际贸易实务》其它教材2．相关杂志和报纸（1）《对外经贸实务》（2）国际商报，神州商务（周日版）（3）国际经贸消息第一节合同的标的物一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品命名的方法四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用

2、、合适第一章商品的品名、品质、数量和包装第二节商品的品质也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。一、含义二、品质的重要性和基本要求（一）实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样买方样品-卖方复制-买方确认-按回样生产样品具有代表性、复样留存、知识产权……三、品质的表示方法（二）以文字说明1．凭规格（salesbydescription）:例：sirenl

3、ight24vdcwithredtopincludingtwolamp凭等级（salesbygrade):例：chinagreenteaspecialgrade凭标准（standard）:例：fairaveragequality(F.A.Q.)ChinariceF.A.Q.1997凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：TIGERLighter、TAIHENGglassessue-chuanpreservedvegetable、Beijingduck、hangzhousilk以文字说明其它方式三

4、、合同中的品质条款（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）机动幅度的三种表示方法1、qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品质公差(qualitytolerance)3、规定机动幅度：例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）（三）合理运用品质表示方法根据商品特性选择表示方法、实事求是、掌握科学性灵活性（四）例子1.”tiger”brandlightersaspe

5、rsamplesdatedJan.10,2006.2.”dengfeng”brandcolor-pen18colorsasperthebuyer’spackingcard.案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国

6、行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。第三节商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度（二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)（1）重量：公斤（KG）、公吨（M/T）、磅

7、（POUND）（大米、油）（2）个数只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）（3）长度米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）（4）面积平方米（M2）（皮革等）（5）体积立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）（6）容积升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDW

8、EIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品二、数量条款（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORAPPROXIMATE）：《UCP600》规定，不超过10%。多交或少交的货物如何计价？例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）2.Thesellerhastheoptiont