国贸实务答案

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1、《新编进出口贸易实务》练习题参考答案导论1.进出口贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。其特点是实践性、技术性、操作性、实用性很强。2.国际货物买卖与国内贸易相比，更具有国际性、复杂性、风险性。3.国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。其基本内容包括

2、：(1)合同的标的。主要包括货物的名称、质量、数量和包装。(2)货物的价格。通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。(3)卖方的义务。主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。(4)买方的义务。主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。(5)争议的预防与处理。主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。4.国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）

3、国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》、《UCP500关于电子交单的附则》(eUCP1.0版)等。应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。5.进出口贸易一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。第1章货物的品质1.填空题（1）文字说明、样品（2）规格、等级、标准、牌号（3）F.A.Q

4、、大路货（4）卖方样、买方样（5）G.M.Q（6）规定范围、规定极限、规定上下差异（7）良好平均品质、上好可销品质（8）内在质量、外观形态（9）来样成交、来样制作（10）质量机动幅度、品质公差2.选择题（1）C（2）C（3）B（4）C（5）C（6）C（7）D（8）B（9）C（10）AB3.判断题（1）ⅹ（2）ⅹ（3）√（4）ⅹ（5）√（6）ⅹ4.问答题（1）主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺

5、命名。（2）品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞。（3）国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的品名，才能进一步确定货物的质量。而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而且直接关系到买卖双方的利益。因此，品名条款和品质条款是国际货物买卖合同中的重要条件。（4）样品应该是足以代表商品质量的实物。样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。因此，当凭卖方样品买卖时，需复样或留样；当凭买方样品买卖时，卖

6、方需回样。为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，必要时可使用封样。（5）表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用时应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。5.案例分析题（1）不相同。在第一种规定情况下，如果卖方所交货物的水分超过8%，则卖方承担违约责任。买方既可以要求撤消合同，也可以要求卖方给予赔偿。如果卖方所交货物的水分低于8%，则没有违约。而在第二种规定情况下，若该公司实际交货质量高于或低于该

7、标准，卖方都要承担违约责任。因为品质是要件条款，买方既可以要求撤消合同，也可以要求卖方给予赔偿。（2）买方有无拒收。因为交货品质与合同不符，卖方违约。（3）买卖双方原来订立的合同，本来是一个凭规格买卖的合同，但由于签约后卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相似，这可以理解为对原合同品质条款的补充，从而改变了此笔交易的性质，使其变为既凭规格买卖又凭样品成交的交易。按照国际贸易有关法律和惯例的解释，凡是既凭规格又凭样品达成的交易，卖方所交货物，必须既符合约定的规格，又必须与样品一致，否则，买方有权要求减价

8、、索赔，甚至拒收货物。通过本案。我方应当吸取下列教训：第一，要正确履行合同并按合同规定办事。本案合同系规定凭规格买卖，履约时，卖方只要按合同规定的规格及时交货就行，根本没有必要再确认“交货品质与样品相似”，这是多此一举。此举改变了成交的性质，并增加了卖方承担的责任，给履约造成实际困难，从而导致不必要的损失。第二，要正确理解和运用凭样成交的做法。凭样成交时，要求交货品质与样品完全一致。故履约时容易产生争议，一般不宜轻易采用此法，特别是与其他表示品质的方法同