国珍营销策划方案初稿.doc

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1、国珍营销策划方案初稿一、综述1、本策划书主旨(1)树立行业品牌形象；(2)赋予目标市场消费群体以专业、服务、4S、情感、品牌上的利益关联；(3)突出建立创新管理平台，高效的组织运行机制，透明化、信息化的过程管理，快速应对市场需求变化系统工程；(4)精确的市场定位，创新的营销服务运作，强势的市场推广；(5)建立可持续发展的经营模式和赢利平台；(6)实现既定的销售规模.2、本策划书计划实施期自年月日至年月日3、战略目标以专业、服务、品牌、销售为轴心的市场营销。不断发展与行业的专家团队、行业协会、信息情报单位、生产流通企业的策略性联盟。公司的生存

2、得益于我们的价值观念，在专业技术和营销管理方面的竞争优势，以及在公司各个层次上不断创新精神。国珍装饰建材三大战略将指引我们实现长期的营销目标：（1）集团化中心采购（提供高质量低成本的优势保持数一数二的地位）。（2）扩大市场占有率（让利促销可以满足不断增长的现金量的要求）。（3）以专业、服务和品牌积累为核心。通过公司的商誉、我们坚持的价值观念、连贯完整的公司战略以及财务和人力资源，公司网络中的每一部分都产生了附加值。二．公司描述1、公司背景国珍装饰建材超市始创于1990年，是本土首家规模最大、品种最齐全的自营建材超市。通过对上游厂家的严格把关

3、和良好合作，国珍引入各项品类顶级品牌为主导产品，并实行集中采购、自有仓储降低成本，以明码优惠的价格面向大众，适应了现代人追求理性生活，理性消费的需求。十七年的专业建材批发及零售经验，在业界树立了良好的口碑。参与了多项工程的内装饰材料供应。实行集中采购、仓储式经营，全年平均月仓储额高达8000万元，降低了采购成本。具有良好的服务专业团队。国珍人将坚持不懈，不断开拓，提高市场占有率，树立以“关爱生活、关爱家”为经营文化理念，创造“国珍将您安好家”的辉煌目标。2、公司宗旨我们为公司的客户、雇员和公司以及企业所赖以生存的社区提供能为其带来长期经济利

4、益的优质服务。通过正确的价值观形成来实现我们的目标。3、地址公司位于莆田市涵江区埭里（福厦路97公里处）144、合作伙伴国内外知名装饰建材企业。5、公司理念关爱生活、关爱家三、产品描述1、公司经营范围及产品描述公司主要经营范围装饰建材产品。与国内外知名装饰建材品牌企业战略合作，涵盖整个内装饰的所有产品。2、公司及产品优势公司拥有一流的技术服务团队，并具备丰富的产业及项目管理经验，集中化采购、仓储式经营使产品具有价格优势。3、优势保持策略公司集中化采购、专业化服务，确保激烈的市场竞争中保持着不可比拟的价格与服务优势。四.市场分析1、行业分析（

5、一）市场机会家装需求量持续增长据有关资料反映，莆田家装的需求情况，仍将持续增长，其增长的因素主要来自以下几个方面：(1)政策利好，促进楼市。政府推出的一系列政策，为购房者提供了更多的利好，刺激了市场刚性需求的释放。(2)生活与居住条件的改善。经济形式的不断好转，房地产管理的规范以及信贷政策的改革，使得广大居民的住宅条件得以改善，这将进一步刺激家装的需求。(3)商务办公条件。人们在不断努力改进自己的工作条件，随着办公现代化时代的来临，人们对工人场所的环境要求的需求。(4)消费场所的增加与更新。随着海西经济区的建设，人民总体收入与生活水平的提高

6、，对消费需求的新的需要，促使新的高档的消费场所更新。(5)新一代消费群形成。今天，青年一代正日益成为家装消费的新兴群体。积极为他们婚后生活营造着良好的生活空间。(6)消费习惯随着人们的消费意识的不断加强,理性消费在消费者心目中成形,在消费过程中越来越重视专业化、服务、售后。（二）家具业面临的威胁①、微利时代的来临14随着竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家装业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。而

7、支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠各方面的进一步调整而注入新的动力。在这种情况下，谁最先看清形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。②、市场争夺更加激烈根据市场需求，同行业都在努力提升自身企业的综合竞争力，体制不断的完善。③、内忧外患，腹背受敌随着市场需求的不断加大，外地规模家装企业不断扩张，业务触脚开始向周边地区延伸。原有当地家装企业，正在全面改革，欲以崭新的面貌重新进军……这一切都说明，国内家具市场的竞争将会更大。SWOT分析O，TS，W机会威胁消费者对产品质量、品牌、服务等附加意识的加

8、强，将促使消费观念的转变；知名的合作伙伴保证产品的质量；科学的经营模式保证产品的价格；强大的专业团队保证了专业的服务。企业认知度不够专业化服务团队力量不强驾驭市场的能力有限优势：