国珍营销策划方案初稿(1)

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方国珍装饰建材市场营销策划书一.综述……1、策划书主旨2、策划书计划实施期3、公司战略目标二.公司描述1、公司背景2、公司宗旨3、所有权和经营权4、地址及设施5、公司关键职位6、合作伙伴三.产品描述1、公司产品及技术描述2、公司及产品优势3、优势保持策略四.市场分析1、行业分析2、市场规模与潜量分析3、SWOT分析4、风险分析5、成功的关键五.市场策略1、目标市场及市场定位2、产品策略（一）产品定位（二）产品

2、线的宽度与深度（三）产品的概念与卖点3、定价策略4、渠道策略（一）代理商渠道（二）经销商渠道（三）联销渠道和特许经营5、广告策略（一）多媒体拉动（二）分公司、办事处形象宣传（三）产品展示----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（四）专家顾问（五）公关活动策略6、销售计划分解六.品牌架构1、品牌架构2、品牌的核心价值3、品牌价值的塑造（一）

3、品牌价值的内涵（二）品牌价值的外延七.生产运作管理八.组织管理概要1、组织架构2、劳动定员、管理安排及工资计划九.项目可行性分析1、经营受益分析2、投资估算与资金使用3、财务分析（一）基本假设（二）财务指标（三）财务报表（四）敏感性分析十.营销途径1、迎合和创造市场需求2、区域市场运营3、业务流程设计十一.计划执行与控制1、总体风险预测2、计划执行与控制十二.时间进度表----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业

4、为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方产品市场营销策划书一、综述1、本策划书主旨(1)树立行业品牌形象；(2)赋予目标市场消费群体以专业、服务、4S、情感、品牌上的利益关联；(3)突出建立创新管理平台，高效的组织运行机制，透明化、信息化的过程管理，快速应对市场需求变化系统工程；(4)精确的市场定位，创新的营销服务运作，强势的市场推广；(5)建立可持续发展的经营模式和赢利平台；(6)实现既定的销售规模.2、本策划书计划实施期自年月日至年月日3、战略目标以专业、服务、品牌、销售为轴心的

5、市场营销。不断发展与行业的专家团队、行业协会、信息情报单位、生产流通企业的策略性联盟。公司的生存得益于我们的价值观念，在专业技术和营销管理方面的竞争优势，以及在公司各个层次上不断创新精神。国珍装饰建材三大战略将指引我们实现长期的营销目标：（1）集团化中心采购（提供高质量低成本的优势保持数一数二的地位）。（2）扩大市场占有率（让利促销可以满足不断增长的现金量的要求）。（3）以专业、服务和品牌积累为核心。通过公司的商誉、我们坚持的价值观念、连贯完整的公司战略以及财务和人力资源，公司网络中的每一部分都产生了附加值。二．公

6、司描述1、公司背景国珍装饰建材超市始创于1990年，是本土首家规模最大、品种最齐全的自营建材超市。通过对上游厂家的严格把关和良好合作，国珍引入各项品类顶级品牌为主导产品，并实行集中采购、自有仓储降低成本，以明码优惠的价格面向大众，适应了现代人追求理性生活，理性消费的需求。十七年的专业建材批发及零售经验，在业界树立了良好的口碑。参与了多项工程的内装饰材料供应。实行集中采购、仓储式经营，全年平均月仓储额高达8000万元，降低了采购成本。具有良好的服务专业团队。国珍人将坚持不懈，不断开拓，提高市场占有率，树立以“关爱生活

7、、关爱家”为经营文化理念，创造“国珍将您安好家”的辉煌目标。2、公司宗旨----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方我们为公司的客户、雇员和公司以及企业所赖以生存的社区提供能为其带来长期经济利益的优质服务。通过正确的价值观形成来实现我们的目标。3、地址公司位于莆田市涵江区埭里（福厦路97公里处）4、合作伙伴国内外知名装饰建材企业。5、公司理念

8、关爱生活、关爱家三、产品描述1、公司经营范围及产品描述公司主要经营范围装饰建材产品。与国内外知名装饰建材品牌企业战略合作，涵盖整个内装饰的所有产品。2、公司及产品优势公司拥有一流的技术服务团队，并具备丰富的产业及项目管理经验，集中化采购、仓储式经营使产品具有价格优势。3、优势保持策略公司集中化采购、专业化服务，确保激烈的市场竞争中保持着不可比拟的价格与服务优