大学生创业项目之代理联盟创业项目策划书.doc

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1、大学生创业项目之代理联盟创业项目策划书1．执行总结1．1团队及项目简介光源校园代理联盟是一支立足于佛山地区的校园商业代理团队，由精英大学生团队代替个人，通过合理的销售日程安排，完成跨商品、跨行业的多方代理销售服务。图表1．1项目业务简表业务类型代理项目业务内容主营业务家电洗衣机销售交通卡广佛通、羊城通销售宣传物资横幅、喷画、颜料、宣传单、电子海报等制服正装班服、会服定制，正装定制、租赁等短途包车珠三角范围内包车承租鲜花批量销售毕业照鲜花束报考会计、人力资源等职业资格考试报名服务兼营业务家电相关维修、清洗业务，洗衣用品配送，

2、旧家电回收等交通卡相关交通卡充值等宣传物资相关海报、宣传单设计，名片制作等服装相关班服、会服设计与正装及其相关产品的出租等包车相关集体旅游、集体面试等用车考试相关售卖考试用书，考试集体租车等团队核心优势如下：一、地区先发优势：光源校园代理联盟是本大学城内，乃至佛山地区的首个综合性商业代理团队。我们将依靠先发的优势，通过高效的创新的代理销售日程安排，有规划地快速开拓、占领本地市场。二、一年代理实践经验：成功与佛山奇宏瑞旅游客运公司、百书汇图书、高培中心等多家企业进行合作,开展了代理包车服务、考试用书销售、资格证报名等三个代理

3、项目，营业额已达4万元，毛利率达21.2%；三、拥有符合发展的核心竞争力：33光源校园代理联盟着力打造自身核心竞争力，不断提升自身专业水平，力求服务多样化、专业化、个性化，树立品牌优势，从而保持市场的领先地位。代理联盟的核心竞争力扎根于顾客至上、创造价值的核心企业文化中：(一)拒绝高价——低成本的核心竞争力根据高校市场特点，代理联盟拟从进货、物流、运营等三个角度出发，抓紧成本控制环节，降低代理产品及服务的成本，为顾客提供“物美价廉”的产品及服务。(二)顾客至上——优质的服务能力在代理联盟里，客户关系的哲学是：顾客就是上帝。

4、联盟将“客户关系的管理”加入成员岗前培训，对于售出商品采取“七天无条件退款”政策，时刻为顾客着想，让其享受超越期望值的优质服务。(三)先进的管理体系运营方面，代理联盟合理安排销售日程、以高校市场需求为导向，建立扁平化组织结构及针对创新、柔性、质量、成本、继承性等功能目标的运营系统，为联盟在激烈的竞争市场中占据优势地位打下坚实基础。(四)独特的团队文化代理联盟注重团队优质文化打造，通过增强团队凝聚力建设、实施个体与组织的目标管理、明确团队定位等形式，使“光源校园代理联盟”凝聚为一个整体，使所有成员都团结起来，为着联盟的发展壮

5、大而不断努力。1．2市场与营销据了解，目前狮山大学城在校大学生约26000人(其中，广轻12692人，华师5269人，东软约8000人)，市场潜力巨大。但因本大学城地处偏僻，迫使学生的大部分消费需在城内解决，据不完全统计，大学城内年均消费额高达数百万元。在大学城蓬勃发展，学生市场规模稳步扩大的大环境下，商家对学生市场的渗透和对学生代理的倚重也是大势所趋。而在校学生也迫切需要学生代理为其提供廉价方便的产品服务，以满足日常学习和生活需要，总体的环境有利于学生代理业务的开拓与发展。光源校园代理联盟想要在此环境下迅速夺取先机、抢占

6、市场份额、获取最大利润，就需要有一套全面、具体的营销策略：确定目标市场，实施品牌化战略、营销组合等营销策略，配以广告、人员推销、网络推广等全面的渠道策略，力争在目标范围内推广联盟品牌，将其打造成一个具有代表性的强势品牌，成为大学城的代理龙头。1．3战略规划33根据实际情况，结合市场分析相关数据，我们制定了三个阶段的战略规划：图表1．1项目战略规划图阶段时间目标领域目标第一阶段第1~2年华师南海校区建立品牌，打稳货源根基，发展目标客户；成为校内领先的代理团队。第二阶段第3~4年狮山大学城搭建区域代理网络；拓展服务种类和层次；

7、注册成立公司，做本区域代理龙头第三阶段第5年后佛山地区向佛山其他高校进军，优化区域管理模式；把联盟打造成佛山乃至珠三角地区领先的代理渠道平台1．4财务规划联盟成立初期共需筹集资金5000元，全额通过创业团队成员投资筹集。经预测，项目从第一年开始盈利，营业额约14万，获得利润3万；第二年营业额为15万，利润增长率为7%，第三年收入额为19万，利润增长率为8.5%，第四年项目向狮山大学城拓展，营业额额为24万，净利润为5万，第五年收入额为33万，净利润为7万。项目资本回收期约为0.16年，投资报酬率高达442.8%。1．5组织

8、与人力资源光源校园代理联盟的运营系统基于服务型导向、供应链管理等先进理论，以扁平组织结构建立学习型组织。决策上向项目负责人授予恰当权力，如工作安排、人员调动、奖惩等以协调整体项目工作。在信息处理方面，将对团队日常工作采用数字化管理并建立数据库以实现多种工作汇总、迅速决策、信息快速传递、数据集成与共享。另