校园代理联盟创业项目策划书

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1、目录1.执行总结11.1团队及项目简介11.2市场与营销21.3战略规划21.4财务规划31.5组织与人力资源32.项目业务简介42.1业务选择42.1.1业务范围42.1.2市场选择52.1.3供应商选择62.2代理销售日程62.3盈利模式72.4业务执行经验72.4.1考试书籍项目72.4.2考试代理项目82.4.3包车代理项目83.市场环境分析93・1行业内环境分析93.2行业外环境分析103.3SWOT分析103.3.1S分析（优势条件）113.3.2W分析（劣势条件）123.3.30分析（机会因素）123.3.4T分析（风险因素）133.3

2、.5SWOT矩阵分析134.项目长期战略144.1团队景愿144.1.1团队使命144.1.2团队愿景144.1・3团队宗旨144.2核心竞争力分析144.2」拒绝高价——低成本的核心竞争力144.2.2顾客至上一一优质的服务能力154.2.3先进的管理体系154.2.4独特的团队文化164.3项目发展规划164.3.1初期（1〜2年）：立足南院，打稳货源根基，发展目标客户164.3.2中期（3〜4年）:横向发展，丰富产品服务，争做地区龙头174.3.3长期（5年后）：占领佛山，优化管理模式，树立地区殆牌175・项目管理体系185.1项目组织性质18

3、5.2项目组织架构185.3项目团队介绍184.3.1团队简介182.3.2团队优势182.3.3团队分工192.4项目组织运营192.4.1运营管理目标202.4.2运营战略201.5项目人力资源管理201.5.1目标：201.5.2途径：212.市场营销222.1概述222.2营销环境分析223.2.1宏观环境分析223.3营销目标的制定223.3.1目标市场223.3.2定位233.3.3营销目标235.4营销策略与执行计划236.4.1营销组合策略236.5客户关系管理256.5.1建立顾客数据库256.5.2建立企业交流社区267.财务分析

4、与预测277・1资金来源及投资预算274.1.1初始资金来源与资本结构274.2业务收入与成本估算分析274.3利润预测与分配294.3.1利润额预测292.3.2利润分配方案292.4财务指标分析302.4.1非贴现现金流量指标303.风险评估313.1风险分析及对策313.1.1经营管理风险315.1.2市场风险315.1.3财务风险315.1.4法律风险315.2风险管理机制328.2.1事前控制一一风险管理规划328.2.2事中控制——风险管理方法328.2.3事后控制一一风险管理报告32图表索引图表1.1项目战略规划图3图表2・1校内代理市

5、场业务分析表5图表2.2项目代理销售日程表6图表3.1项目SWOT矩阵分析图13图表5.1团队分工表19图表6.1预计销售额23图表7.1资金结构和规模情况表27图表7.2投资额预算表27图表7.3销售额预测表28图表7.4总成本费用预测表29图表7.5预测利润表291.执行总结1・1团队及项目简介光源校园代理联盟是一支立足于佛山地区的校园商业代理团队，rh精英大学生团队代替个人，通过合理的销售口程安排，完成跨商品、跨行业的多方代理销售服务。图表1・1项目业务简表业务类型代理项目业务内容主营业务家电洗衣机销售交通卡广佛通、羊城通销售宣传物资横幅、喷画

6、、颜料、宣传单、电子海报等制服正装班服、会服定制，正装定制、租赁等短途包车珠三角范围内包车承租鲜花批量销售毕业照鲜花束报考会计、人力资源等职业资格考试报名服务兼营业务家电相关维修、清洗业务，洗衣用品配送，旧家电冋收等交通卡相关交通卡充值等宣传物资相关海报、宣传单设计，名片制作等服装相关班服、会服设计与正装及其相关产品的出租等包车相关集体旅游、集体面试等用车考试相关售卖考试用书，考试集体租车等团队核心优势如下:一、地区先发优势：光源校园代理联盟是本大学城内，乃至佛山地区的首个综合性商业代理团队。我们将依靠先发的优势，通过高效的创新的代理销售日程安排，有

7、规划地快速开拓、占领本地市场。二、一年代理实践经验：成功与佛山奇宏瑞旅游客运公司、百书汇图书、高培中心等多家企业进行合作，开展了代理包车服务、考试用书销售、资格证报名等三个代理项目，营业额已达4万元,毛利率达21.2%；三、拥有符合发展的核心竞争力：光源校园代理联盟着力打造自身核心竞争力，不断提升自身专业水平，力求服务多样化、专业化、个性化，树立品牌优势，从而保持市场的领先地位。代理联盟的核心竞争力扎根于顾客至上、创造价值的核心企业文化中：（一）拒绝高价一一低成本的核心竞争力根据高校市场特点，代理联盟拟从进货、物流、运营等三个角度出发，抓紧成本控制环

8、节，降低代理产品及服务的成本，为顾客提供“物美价廉”的产品及服务。（二）顾客至上一一优质的服务能力在代理联盟