房地产市场营销策略研究结业论文

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1、河北工业大学2009届毕业论文广东工业大学结业论文题目：湖南津滨发展公司玛歌庄园项目的市场营销策略研究25河北工业大学2009届毕业论文25河北工业大学2009届毕业论文目次1引言…………………………………………………………………………………11.1写作背景…………………………………………………………………………11.2写作思路…………………………………………………………………………22市场营销相关理论综述……………………………………………………………22.1营销理论的发展………………………………………………………………

2、…22.2房地产市场营销概述……………………………………………………………32.34P、4C、4R理论在房地产营销中的适用性分析………………………………33天津津滨发展有限公司企业概况…………………………………………………53.1天津津滨发展有限公司简介……………………………………………………53.2玛歌庄园项目概况………………………………………………………………54天津津滨发展公司营销现状分析…………………………………………………74.1天津津滨发展营销现状分析……………………………………………………74.2津滨发展在

3、营销过程中的特点…………………………………………………75津滨公司面临的营销问题…………………………………………………………86玛歌庄园项目市场因素分析………………………………………………………96.1宏观环境分析……………………………………………………………………96.2微观环境消费者分析……………………………………………………………116.3天津高档住宅需求现状分析……………………………………………………146.4项目SWOT分析…………………………………………………………………147玛歌庄园市场定位……………………

4、……………………………………………167.1市场形象定位……………………………………………………………………167.2消费者生活观定位………………………………………………………………167.3消费者职业定位…………………………………………………………………168津滨发展市场营销策略……………………………………………………………178.1产品策略…………………………………………………………………………178.2价格策略…………………………………………………………………………198.3促销策略…………………………………………

5、………………………………208.4渠道策略之网络营销策略………………………………………………………23结论……………………………………………………………………………………24参考文献………………………………………………………………………………25致谢……………………………………………………………………………………2625河北工业大学2009届毕业论文1引言1.1写作背景我国房地产发展已有20多年的历史，到2008年房地产行业发展到一个相对高峰期，全国房地产企业总数达到5万多家，房地产开发作为房地产业的龙头迅速崛起,不仅拉

6、动了经济增长,加速了城市化进程,而且对房地产业成为国民经济支柱产业发挥了至关重要的作用。而就在2008年世界金融危机发源于美国的次级房贷偿付信用危机。由于次贷危机，美国超前消费的模式将成为历史，金融机构要进行组织变革。对于世界其他国家而言，金融危机的影响首先是心理预期层面，其次是金融资产价值缩水，再次是实体经济消费需求的萎缩。美国事实上已经陷入经济衰退。无论是失业率还是美元指数，都达到了经济危机的标准。彭博社预测美国2008年12月底的失业率从2007年11月的6.7%增加到8.2%，失业率创下自1945年以来的新高。金

7、融业和房地产业某种意义上是对孪兄弟，世界金融危机不可避免地波及到中国，在全球经济危机带来的经济下滑趋势中,中国房地产行业的真正“冬天”已经在2008年末与2009上半年开始显现，房产业的成交量持续下滑、购房者信心减弱和持币观望、空房率持续增加与毛利率下降,据国家统计局公布数据显示，2008年1月至12月，全国商品房销售面积6.2亿平方米，同比下降19.7%。其中，商品住宅销售面积下降20.3%；商品房销售额24071亿元，同比下降19.5%。其中，商品住宅销售额下降20.1%，从这些数据可以看出开发商遭遇现金流的困扰，进

8、而企业融资困难最后破产倒闭，因此把商品房变成流动资金，则市场营销成了关键作用。但多年来在房地产营销进程中却始终未脱离保守的企业经营观念,历经生产观念、产品观念、推销观念的演变,直至发展到今天才终于形成融合着当今经济社会科学理念的营销方式——房地产市场营销。房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的