世纪江南财富广场营销推广全程执行

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1、世纪江南·财富广场项目全程营销方案世纪江南·财富广场项目全程营销方案（讨论稿）为了对“世纪江南·财富广场项目”项目（暂定名，以下简称“本项目”）在全程的执行过程中，能预期地把握项目营销各阶段周期内的市场需求、推广方向、推广主题、推广重点、推广活动、营销策略、营销效果、工程进度及项目竞争对手等情况变化的预计，并在实施过程中有个指导性的计划，预留有方案执行、调整的余地，从而能够达到更好的执行效果。因此，在项目的筹备前期，初步拟定本项目的全程执行方案，对各营销阶段作出执行的计划粗略的预期和安排。一、项目营销周期

2、1、营销周期预计结合本项目和市场的现状和预测，初步将本项目的营销周期计划预期在4～5个月左右的时间进行计划安排。2、营销周期的阶段划分17第17页共17页世纪江南·财富广场项目全程营销方案在项目营销周期内，根据项目各阶段的推广、销售、工程及其他条件的变化，将其划分为开盘期、强销期尾盘期三个阶段。二、阶段营销计划一）、开盘期（一）筹备期1、阶段时间由于本项目的特殊性，项目的筹备周期安排在2004年4月30日前。2、阶段任务筹备阶段的工作主要在以下几个方面来体现：A项目方面：本项目的建筑改造设计方案等。B推广

3、方面：项目的前期市场分析、产品定位、客户群体分析、项目价值剖析、推广主题及思路、项目的VI设计、宣传物料的设计制作（楼书、海报及户型图等）、户外广告的设计发布等。C17第17页共17页世纪江南·财富广场项目全程营销方案现场方面：售楼部外部形象设计、装修、内部物品的购置、布置、展示系统的制作和布置等；售楼部现场环境的设计建设、引导系统的方案设计及制作实施；现场工地围墙的设计、绘制施工等。D销售方面：销售文件的准备（含认购书、认购须知、优惠办法、建筑材料及交付标准、物业管理等）、项目价格体系分析及价格制定、价

4、格策略开盘策略的制定。3、阶段市场分析从本阶段的市场情况来看，就南宁市区内的商业项目及商业需求而言，仍呈增加及上升的势头，但总体比去年上半年有所减缓。与本项目类似的城效结合部位的商业项目也有所表现，如“玫瑰园商业街”和“荣宝华商贸城”等楼盘项目，开盘阶段的效果还不错。从现阶段的情况分析，市中心区的商业经过一、二年的“疯狂”炒作之后，有往市区边缘地带及城效结合部位转移投资的迹象。另外，置业客户方面也逐步趋于理性化，前一二年的“跟风追高”、“头脑发热”现象已不多出现，“华星时代”等项目的销售、招商不成功，就有

5、所体现。4、推广方向建议本阶段不17第17页共17页世纪江南·财富广场项目全程营销方案安排媒体广告进行覆盖，主要还是利用现场的户外广告及导引系统作宣传，另外，采用海报发放的形式，进行一些区域性的宣传。因为现阶段的方向主要是面向项目周边的客户群体为主，即大沙田区域和大江南区域。5、推广主题因为在本阶段的推广计划还开始实施，推广及宣传的主题主要是以项目总主题“对接东盟，抢新江南商业第一桶金”为主线为下阶段的推广作铺垫。6、推广费用计划本阶段的推广费用支出主要用于项目工地围墙广告系统、导引系统的制作和发布，以及

6、项目宣传物料的制作印刷等方面，阶段费用的控制约在5万左右。7、营销策略由于现阶段的营销工作还没有真正开始，与客户的交流及沟通主要还是通过项目规划、产品和价格意向来进行，并逐步把握客户对产品的认同度和价格的接受程度，收集相关的市场信息为主，为项目开盘提供充分的客户积累和准确的市场信息，以便作出可操作性更强的营销策略。17第17页共17页世纪江南·财富广场项目全程营销方案9、工程进度筹备期的工程方面主要以建筑改造方案图纸的设计、手续的办理为主，力求在本阶段完成项目所有物业的图纸设计、动工手续的办理、工程施工的

7、前期条件准备，为开盘期的阶段推广有个良好工程形象的配合。10、项目竞争楼盘分析目前最为直接的竞争对手主要有：“玫瑰园商业街”和“荣宝华”，都是位于项目2公里的竞争地理区域内。两者的产品类型与本项目基本一致，而且有着规模的优势。l玫瑰园商业街简介（待补充）l荣宝华商贸城简介（待补充）（二）、正式开盘期1、阶段时间开盘期的时间安排计划从5月1日开始，整个阶段周期大约为2个月。其中包括近1个月的项目开盘前媒体推广和客户酝酿的时间，另外1个月的时间作为开盘后续的影响及延续。因此，在项目改建17第17页共17页世纪

8、江南·财富广场项目全程营销方案工程进度配合正常的情况下，开盘时间大约预期在5月1日。2、阶段任务本阶段的工作重点主要在于市场推广、客户积累、销售促成及项目工程等方面。A项目方面：局部的工程形象配合、改建方案设计效果等。B推广方面：推广主题的确定、媒体广告的设计制作、发布计划的安排、与发布媒体的对接、广告发布的效果评估、推广活动的组织等。C现场方面：客户的现场接待服务、咨询电话的接听统计、客户的信息收集及反馈、客户的需求意向统计