2018年十一月销售工作计划

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1、2018年十一月销售工作计划  销售人员要针对每个月的销售目标制定销售计划,将每个目标分解成一个个步骤,相信有了计划的指导,我们的销售工作一定能一月比一月好。以下是小编整理的2018年十一月销售工作计划,欢迎阅读!  2018年十一月销售工作计划1  1、实现目标销售:730万;  2、分解:市区直营:465县级市场:265  3、对各区域销售量进行日销售周考核,确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。  4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。  5、以任务达成率及团队

2、晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。  6、新品推进:长寿花玉米油的上市与建档。  7、稳定海天市场秩序。  将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户,确保得到客户的了解并执行。  将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务,确保业务员的理解。  加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。  8、加强县城品牌分销工作的推进:确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。  9、加强对促销政策执行的梳理:  对促销活动拆分原则的要求与把握:量大从优、同一

3、个市场大小户的阶梯价差。  对促销活动执行原则的要求:实事求是,坚决杜绝小思想、小动作。  10、加强对季节性产品产品的梳理:  火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。  火锅料系列的引导消费及免品活动:老阿妈。  11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。  2018年十一月销售工作计划2  随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人

4、这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。  1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。  2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。  3.锁定有意向客户30家。  4.完成销售指标100万。  众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。  1.多渠道广泛

5、地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望.  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。  4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系

6、沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。  5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌  6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。  7.在总结和摸索中前进。  在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。  2018年十一月销售工作计划3  11月份的重点工作之一是建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细

7、记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。  11月份开始,营销部将配合酒店整体营销体制,重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的

8、积极性。销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理。  接待团体、会议、客户,要做到全程跟

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